2018年以来网红经济的迅猛发展，以薇娅、李佳琦、李子柒等为代表的各类网红层出不穷，直播电商等新业态高速崛起，产业链商业模式日渐清晰，“内容即营销，流量即渠道”的逻辑更是重塑了传统商业。网红经济发展的背后有着人口、技术、产业等共同推动，并正在对流量、渠道、营销、商业模式等带来深远影响……

网红经济是伴随网红的产生而发展，是网红们在获得受众的关注后，自身或者团队利用知名度进行一定方式的变现，进而获得经济利益的商业模式，而“网红”的核心要素是“影响力”，不论是KOL或KOC都只是网红的一种载体或表现形式。随着网红经济的快速崛起，行业内新机会不断涌现，传统的“人货场”迎来重构，网红经济的市场规模也早已突破千亿级别。

纵观网红产业的产业链条，其发展正在不断的进化、完善。在上游的包括各类品牌商、广告主方面，在易冲动消费、低单值、快消品领域渗透率较高领域，如美妆护肤、服装鞋帽、食品饮料、生活用品、母婴产品等品类，而在理性消费、高单值、耐用品领域渗透率较低，未来有较大提升空间，如汽车、家居、家电等品类。在中游的包括MCN机构以及各类电商、社交、短视频平台方面，也在进一步衍生，出现了新的电商、版权、社群、经纪等业态，而各类平台则是承载网红们活动的重要场所，网红对平台的作用主要是优质内容输入和域外流量引入，两者互助互利。在下游的各类消费群体中，包括新中产阶层、小镇青年、高线银发族等，不同的消费群体正在被社交平台、KOL等意见领袖影响其消费决策，成为当前网红产业链实现货币化、商业变现的主力消费人群。

随着网红产业链条与生态的发展，网红经济在流量重构与渠道变迁方面产生了深远影响。

在流量重构方面，首先是用户注意力向短视频、直播等迁移，短视频、直播等内容消费占据越来越多用户注意力时长。当前移动社交（含即时通讯、微博社交、社区交友等）、泛娱乐（含短视频、在线视频、手机游戏、移动音乐、数字阅读等）分别占据移动互联网总使用时长的三分之一，占据了绝大部分的用户注意力。其中，短视频行业持续吸引用户注意力，2020 年 3 月短视频用户使用总时长同比增长 80%；综合电商受直播电商的带动，2020 年 3 月用户使用总时长同比增长 36.7%。

其次是碎片化场景带动流量分层，私域流量兴起。随着移动互联网流量红利衰减，消费场景日趋碎片化、用户注意力日趋分散，企业获客成本高企，用户的转化效率也随之大打折扣，在此背景下，私域流量兴起，其本质是对品牌流量的社群化管理。私域流量的获取过程通常为：将公域流量经一定引导，逐渐沉淀至品牌方，以品牌微信公众号、小程序、订阅号、微信群等为载体，进行运营转化，与公域流量相比，私域流量的特点是：转化率高、客单价高、复购率高、裂变意愿强，进而能有效提升运营效率。

在渠道变迁方面，网红经济正在缩短消费决策链条，期间直播电商崛起。随着 KOL 网红带货、社交电商等新模式的崛起，渠道与营销之间的边界正变得越来越模糊，消费者的购买决策链条不断缩短，这一趋势对传统的渠道与营销割裂的线下实体销售形成了较大冲击，更加利好渠道与营销链条较短的线上渠道，而 KOL 带货、社交电商等作为网红经济的重要表现形式，因其社交互动性强、转化率高等优势，正快速崛起。

与此同时，零售开始从“人找货”向“货找人”变迁，渠道竞争格局迎来重塑。在网红经济时代，以 KOL、直播等为代表的新渠道特征是：销售逻辑从“人找货”向“货找人”演变，从消费者主动搜索需要什么商品，到告诉消费者应该买什么商品过渡。“货找人”时代的开启，是流量日益分散化的产物，也推动了渠道端竞争格局的重塑，对消费者的运营能力成为未来渠道发展的关键。直播电商凭借“所见即所得”的互动、即时属性正成为一种新渠道模式快速崛起。

此外，在网红经济时代，零售渠道环节实现了从产地（或品牌）到消费者的直接对接，在一定程度上改变了传统层层分销体系，缩短了渠道链条，提升了产业链效率。如：近年来农产品直播发展迅速，一方面省去了农产品流通的中间环节，另一方面也帮助消费者更便捷的深入产品源头，了解生产细节，提升信任度，降低加价率。同时，网红经济还催生了商品 C2M 模式的快速发展，网红们基于直播等收集的消费需求信息，可以帮助厂商及时了解终端需求变化，精准研发设计商品，按需生产，有效提升整个产业链的效率。

随着网红经济的发展，传统零售和新式电商不断融合、进化，通过缩短链条、提升效率、重构生态等途径开始了对新零售行业的深度变革……