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电商直播成蓝海,拼多多、小红书紧紧跟随

2019/12/2 20:49:00

2019年,直播的火爆难以想象,各大电商平台纷纷探索直播短视频领域,直播短视频平台也纷纷进军电商领域直播、电商、短视频似乎在2019年开始进行融合、统一。李佳琪、薇娅让直播卖货进入大众的视野,产生了一种新的销售模式。今年的双十一更是验证了直播的魅力,根据数据显示,淘宝直播双十一全天带动成交近200亿。现如今,头部玩家淘宝、京东的频繁展开行动,比如京东就宣布至少投入10亿来推出红人孵化计划,而已经进军电商直播的企业,也对此展开防守,比如蘑菇街在今年7月开启的双百计划除了抖音等发展电商直播,其它平台也已瞄准电商直播的蓝海市场。

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1127日,拼多多APP首场直播落下帷幕,其选择以百亿品牌补贴为入口,标有直播中进入直播间等提示。根据拼多多第三季度的财报显示,该入口日活已破亿,在首次直播中,观看的人数超10万人。用户可以在拼多多APP首页中的百亿品牌补贴页面中看到好货直播的栏目框,点击立即预约可进入到预约页面。预约直播可以享受商品折扣,并且准备了抽奖来吸引用户。此次直播的主播是一位育儿大咖,在首页也已经以短视频的形式进行产品推荐。据消息称,拼多多在1124日前后就已经内测微信小程序好货内购。而用户可通过好货内购小程序,邀请好友来观看直播。其实,拼多多一直在根据裂变模式进行直播业务,三人成团便可获得直播商品专享折扣券。此次拼多多的直播也引得了大众的关注这也预示着电商+直播的模式已经成为正常。在今年516日,拼多多与快手达成合作,商家接入快手主播资源做商品直播推广。电商直播的火爆,事实上正式流量的抢占。

紧随拼多多进军直播领域之后,小红书也将直播计划提上日程。随着时间的发展,小红书的分享形式也从最初的PDF本的购物攻略到现在的Vlog记录1128日,小红书创作者开放日在北京举办,小红书社区负责人柯南也表示:“在未来一年内要实现10万创作者粉丝过万“1万创作者月收入过万两个目标因此,小红书推出了创作者123计划,其中包括近期开启的品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台和在明年1月上线的创作者中心。目前,小红书的月活用户已超一亿,单月视频量笔记增长率达265%其实,小红书的直播开展是必然的事情。毕竟与短视频内容相比,直播可以实现真正直接的与粉丝进行互动,并且还可以通过发放福利、红包等形式来增强粉丝粘性。在各大平台推出自身的电商直播业务后,小红书也希望推出具有自身特色的平台,而多元化也是其内容发展方向。为了强调多元化,小红书因此推出面向平台创作者的创作者中心

目前,直播的品类亦是向全面行业发展,既包含了美妆、服务等传统品类,又包含了食品、家电等品类。根据数据显示,在这些品类中,家装和消费电子等行业的直播引导的成交同比增长都超400%但是长城证券研报显示:当前直播平台与主播流量呈现集中化,头部主播稀缺性凸显,不论是流量、影响力,头部均远远强于腰部主播。目前,仅有阿里巴巴拥有大量的KOL,比如李佳琪、薇娅等。这样表明,其它平台想要做直播电商,还需要去培养具有一定流量的KOL蘑菇街资深副总裁洛伊曾表示:直播供应链和传统电商最大的区别在于,直播间的销售能力非常强,主播之间的竞争也非常激烈,所以直播供应链,不管是上新速度,还是SKU宽度,要求都非常高,包括对供应链本身也有一定快返能力的要求。这也说明,直播电商对于供应链的需求是高于传统电商。

1126QuestMobile发布《2019直播+X洞察报告》。根据报告显示,截止20196网络直播用户规模已经突破4.33亿,内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行、社交和旅游,而如何留住用户成为平台需思考的问题。根据阿里巴巴2020财年第二季度财报显示,已有超50%的天猫商家正通过淘宝直播卖货。这些数据也直接体现出,直播市场具有巨大的发展空间。淘宝官方相关负责人曾在2019淘宝直播盛典表示:直播已成为电商的标配而不是选配。

除直播之外,短视频的用户规模也十分巨大,根据QuestMobile报告显示,截止到20196月,短视频行业新安装用户接近1亿,总体月活 8.21亿,同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时,同比上涨8.6%现如今,电商平台将直播与短视频相结合,各大平台也随之崛起。

 


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