网络营销

从中企高呈的野蛮生长史,揭秘To B 品牌的营销绝杀技

2019/9/7 13:31:00

品牌 To B ,巧思解决营销碰壁。

对于To B 品牌来说,营销工作的开展面临着诸多挑战,由于目标受众太过垂直有限,大面积的公众传播覆盖到的用户不够精准,同时也会造成营销资源的极大浪费;To B 品牌的客户在做出购买决策之时往往比较理性,To B企业如果不做品牌不做营销,完全靠销售的三寸不烂之舌,业务推进将举步维艰, To B 品牌营销破局之路漫漫,很多营销人甚感无力,无从下手。

大难题不好解决,不如把视野放小,通过追踪优秀的To B 品牌小的营销出口,或许我们能见微知著,找到解决问题的密码。最近就有一个To B 品牌产出的H5在圈内小火了一把,同时这个To B 品牌——中企高呈也狂刷了一波热度。一镜到底的酷炫体验让用户在体验数字化魅力的同时get到品牌的强大实力。

这个H5,就像中企高呈的品牌展览馆,将恒大、隆庆祥、汇源、正大集团、中联重科、李宁等十个不同行业知名品牌用鲜明风格进行数字化展示,让用户在流畅的滑动中感受到中企高呈这家致力于用数字化力量赋能品牌的企业实力,作为一家成立仅两年多的To B行业新秀,中企高呈这两年的进化用“野蛮生长”来形容一点也不为过,纵观中企高呈的崛起轨迹会发现,中企高呈通过努力摸索已经建立起一套适合自己优势和现状的“软硬兼施”立体化营销打法。

这套打法的核心在于,产品、服务、客户、数字化商业案例和强大背书五位一体形成的绝对硬实力,配合流程、销售团队、销售工具三位一体形成的超级软实力。

1.产品+服务+客户+案例+背书,打造五位一体绝对硬实力

过硬的产品与服务、极具代表性的客户、极致的数字化商业案例和实打实的强大背书,是客户选择品牌合作的信任基础。

作为中企动力旗下的高端定制品牌,中企高呈诞生的使命,就是要抛弃流于大众的60分服务,而是在充分挖掘客户需求,洞察品牌发展趋势同时结合目标受众使用习惯的基础上,致力于为高端企业提供企业数字化转型的全案策略及落地执行,为品牌提供数字化转型一站式的高端定制营销科技解决方案,中企高呈追求的永远是100分的服务和执行。

正是对品质的偏执,使得中企高呈不断受到一众诸如世界500强、上市公司、知名品牌等大型企业的青睐和认可,由此积累了大量高口碑的服务案例,这些百强企业与案例都将成为中企高呈服务团队综合打磨的进阶之梯,也是对中企高呈在行业内稳坐头把交椅的强力支撑。

而背书这块,中企高呈得过的沉甸甸的奖杯就是最好的验证,IAI国际广告奖网站类、宣传片类、H5类三料大奖和“2018年最佳电子商务奖”等含金量极高的奖项,都是中企高呈强大实力的体现,成为客户选择合作的重要参考。

2.流程+销售团队+销售工具,构建“野蛮生长”背后的动力引擎

不少To B 企业在全面拥抱互联网以后,沉沦在廉价流量带来的红利中,以为只需要做好前端的流量就完事了,但是随着互联网流量越来越贵,To B 品牌的营销最终还是要落到后端的销售跟进所带来的真实转化上,即使是移动互联网时代,销售的力量依然不容忽视。

体系化的流程、狼性的销售团队和绝佳的销售工具,是促成业绩达成的临门一脚,对于To B品牌的业务拓展上,依然是重中之重。

得益于母公司中企动力20年的服务积淀,中企高呈自诞生,就承接了一套体系化的营销流程,共享着中企动力的狼性销售团队,充分做好了客户需求和企业服务之间的有效衔接,具备其他新品牌所不具备的营销软实力。

品牌也持续为销售赋能,在营销端的价值产出不断;诸如此次在圈内小火的一镜到底H5,为销售的工作打开了便利之门。销售人员在工作中经常会遇到这样的烦恼,在洽谈合作的时候需要发送案例给客户,只发官网和简单的资料文件往往不够直观具体,发送详细文件和视频又太大不利于传输,但是中企高呈这个H5,却给了销售人员一个极大的便利,对于想要了解中企高呈过往案例的客户,只需要发送一个简单的H5链接,就可以非常直观具体的了解中企高呈的实力。可以说,这个H5其实是营销赋能销售的一个绝佳工具,提升了销售团队的工作效率和成单率。

这套“软硬兼施”的立体化营销打法,可能就是中企高呈得以“野蛮生长”制胜行业的砝码。

3.每一个客户接触点,都需要传递品牌内核

对于To B 品牌来说,核心竞争力绝对不能只是嘴上说说,而是应该落实到客户跟品牌接触的方方面面上,根植于品牌对外输出的每个角落里。

试想一个以服务著称的企业,销售人员在与客户对接的时候都不能尽心尽力服务,无法给客户留下美好的服务形象,那么在用户心中也无法将这家企业跟服务挂上钩。

中企高呈这家企业的核心业务,就是用专业的数字化力量来为企业赋能,比如新推出H5的数字化魅力,就是中企高呈在业务方面强大实力的有力验证,这条一镜到底秀肌肉的H5作为品牌与用户的直接接触点,让客户和行业感受到了中企高呈在数字营销领域的绝对专业度。

真正牛逼的To B 营销,是营销要赋能销售,把销售团队变成服务团队,东西一摆就尽显企业实力,销售不需要动嘴皮子,只需要做好服务就好。

4.积极拥抱每一个新变量永远做到比客户更专业

一个行业规律,To B品牌的变化一般都要比To C 品牌来的慢。因为To C 品牌能够直接接触一线消费者,消费端的一点风吹草动,对于品牌来说可能就是山洪海啸。但是To B品牌并不会有这么直接的触动,大部分时候的节奏,是任尔腾云千万里,我自岿然不动。所以往往是C端的甲方客户来倒逼B端的乙方品牌去革新,这也是为什么这几年B端服务越来越难做的一个原因,To B品牌的进步跟不上市场的进步,跟不上甲方爸爸们的进步。

对于有点理想的To B品牌,就需要不断去拥抱市场变化,抓住每一个风口上的变量,做到永远比客户还要专业,才能真正懂客户之需,解客户之急。

而这其实也是中企高呈的成功之道,在中企高呈身上展现的淋漓尽致,2019年最火热的行业莫过于电子烟,在电子烟行业普遍还没建立起品牌意识的时候,很多乙方根本看不上电子烟行业的这点瘦肉,更不愿意为了一个新行业去重新研究和设计自己的服务模式,中企高呈就选择牵手老牌电子烟企业火器,助力火器重新梳理品牌、重塑品牌形象,当整个电子烟行业还在马不停蹄的开展产品战和渠道战之时,帮助火器率先开启品牌之战。可以预料的是,在中企高呈的助力和推动下,火器的品牌力有机会穿透大街小巷深入公众的心智,成为新时代下的国潮品牌。中企高呈用行动,打造了一个To B品牌与新行业客户互利共赢的超级样板。

思考总结

To B营销怎么玩,中企:建一套软硬兼施的立体营销打法,在专注打造过硬的产品与服务、极具代表性的客户、极致的数字化商业案例和实打实的强大背书的同时,也要建立形成体系化的流程、狼性的销售团队和有用趁手的销售工具,除此之外,要将品牌核心竞争力注入每一个用户触点,让客户在接触品牌的任何一个环节都能体验到品牌的内核魅力,并且始终保持敏锐的市场嗅觉,及时求变永远做到比客户更加专业,

这样的营销体系一旦构建完成就是铜墙铁壁,成为To B 品牌深厚的护城河。


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