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学会给采购送礼
会给采购送礼 卖场问题研究者/黄静 首先声明，现在到处在抓商业贿赂，笔者不至于傻到这个程度，公然的鼓吹送礼等行贿之道，这里所提到的送礼均是在合法的范畴以内。毕竟，送个五十块钱的东西不能叫行贿吧
2012/5/23 -
如何利用卖场收集信息？
何利用卖场收集信息？ 卖场问题研究者/黄静 从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争。“知彼知此，方能百战百胜”，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不
2012/4/27 -
顺利结款要注意的几个细节
利结款要注意的几个细节 卖场问题研究者/黄静 胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说“我的资格比那些知名产品的年龄还老”。看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹
2012/4/10 -
供应商如何应对采购的“高压式管理”？
应商如何应对采购的“高压式管理”？ 作者: 黄静 案例： 谢强是某企业的一名业务代表，主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是，谢强虽说是刚刚开始做业务，可自从接手A卖场的业务以
2012/3/21 -
约见采购要带哪些“装备”
见采购要带哪些“装备” 作者: 黄静 案例: 李娜是A市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商都知道，这是一个名副其实的“工作狂”。不光工作效率极高，看人也很“毒”。凡是她看中的供应商
2012/2/22 -
供应商，你会给卖场“上课”吗?
供应商，你会给卖场“上课”吗? 黄静 案例： 顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管，经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位，就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交
2011/12/31 -
采购强势背后的秘密
购强势背后的秘密 大卖场问题研究者/黄静 采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细
2011/11/14 -
如何管理促销员对品牌间的相互抵毁？
何管理促销员对品牌间的相互抵毁？ 卖场问题研究者·黄静 随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护
2011/10/25 -
厂家为什么要回头找经销商做卖场?
家为什么要回头找经销商做卖场? 黄静 近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮：找总代理--到自建终端，自产自销--再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似
2011/9/27 -
如何利用“线上支持”争取卖场
何利用“线上支持”争取卖场 黄静 所谓“线上支持”，是指厂家对自身品牌在终端推广前，各类营销资源的投入总和。它包括：平面宣传、影视广告宣传，以及大型营销推广活动等。从营销的角度看，“线上支持
2011/9/14
专家介绍
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黄静
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