都是搞林地，有啥不一样？

人参输给菇，问题出在哪？

突破旧思维，融合新业态！

人比人气死人

上个月，我们熊老师跑了一趟北方，见了两位县长朋友，以及一位北上调研的南方老客户。三个人，不同位置，同一件事，什么事呢？

林下经济，而且，还都搞成了！

有粉丝可能要说了：熊老师，这还没开场，就开始凡尔赛啦？

重点啊，不是三个人的项目都成了，而是，当我们把他们三个人的账单摆在一起，发现了个很有意思的数据：

乍一看，到手的钱3个多亿，都差不多。

北方的毛县长： 5万亩大林子，种名贵人参，银行给了3.45亿。

隔壁的祁市长： 2万亩林地，养鸡种蘑菇，也搞了3.25亿。

南方的赵区长： 只有7000亩破碎林地，搞了一套复合打法，银行给了3.5亿！

如果按亩均产值算，南方那个要是也有5万亩林地，轻轻松松能搞25个亿啊！整整多出七倍啊！

随着这三个数据一对比，两个北方县长，立马坐不住了。特别是那个种人参的毛县长，直接开启了挠头模式：

咋回事啊？熊老师，我的人参，还不比蘑菇值钱吗？

我们把《林草局指南》都翻烂了，按产值算怎么也得十几个亿啊！为啥就只能搞来这么一点点呢？“要不要把项目停了，请你们重新包一下？”

一直问得我们熊老师，脑瓜仁嗡嗡的。

其实，不仅是县长想不通。很多财政局长、平台老总也跑来问：

为啥不值钱

看过我们往期视频的朋友应该记得各地三资三化文件，一直强调“资源资产化”。

但是，不同地方对这个词的理解，可以说得上是天差地别。 

资源 = 钱。这应该是在我们大众心中比较普遍的一个共识。

但在银行眼里：资源，很有可能会=风险。尤其是自然资源。

还记得当年的獐某岛吗？养个水产，愣是玩出花来了。扇贝说跑就跑，说死就死，一会儿被冷水团冻死了，一会儿，火山爆发，又游回来了。

虽然，那是股市的笑话，但是，对于银行而言，就是噩梦了。 不论你是什么生物资产，最大的问题就是：

不可控、不可见、不可查。

回到那个种人参的5万亩林地。财政局长觉得：人参呀！值钱呀！东北三宝呀！

但是，银行行长一看，眼前一黑，脑子里全是獐某岛的扇贝。

虽然，可能为了绿色指标，硬着头皮接了，但他心里可能想的是：完了，完了，扇贝能跑路，这人参不会成精吧！？搞不好，就是坏账预备役啊。

为啥呢？因为，资产太轻了！

人参埋在地里，银行看不见摸不着。

万一发大水冲了？万一有虫灾烂了？保险公司都不赔，贷款怎么办？ 

这就叫“靠天吃饭”，而银行，最怕这四个字。

再看隔壁那个种蘑菇、养鸡的，为什么稍微好一点呢？ 

因为养鸡好歹算个实体，是在地上跑的，看得见、摸的着。而且那个县是产粮大县，饲料成本低，现金流可能稍微稳一点吧。 但即便如此，大部分还是PPT，能给的额度，也大概率是打了骨折的。

所以，这影响最大的，其实是那些还在用“农民思维”做投融资的领导。 

如果你觉得“我种的东西贵，银行就该给我钱”，那你大概率是要碰壁的。 

如果你不能把你的“人参”，变成银行认可的“抵押物”，那你带给银行的也就不是hope，而是“扇贝会跑路”的恐惧。

人参价格波动那么大，明年跌一半怎么办？这是市场风险。

复盘总结

好了，讲到这里，今天的分享就差不多了。最后，我们简单给大家做个复盘小结。

本期视频，我们从三片林地，七倍价差的案例说起，结合审贷老师给我们的反馈，一起和大家分析了，在银行眼里，为啥同样是林地，价值却相差这么大的原因。

自然环境导致一产的不确定性风险，往往会使得，你的农业项目在价值评估上，大打折扣。市场风险和法律风险，同样也是银行担忧的大问题。

至于如何破局，我们通过我们在南方地区的成功案例，教给大家了三大招数。

最后，送大家一句话：

希望屏幕前的你，能够跟上这波认知升级，不要让手里的金山银山，变成了只能看不能用的荒山！

好了，今天的分享就到这里了。

如果本期分享，对你们的工作有所帮助，不要忘了给我们一键三连哦！

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