旺季临近，跨境企业三季度财报分化显著，全球蹦床龙头三柏硕的业绩尤为惨淡。受经济下行、美国关税等因素冲击，这家拥有千余名员工的 A 股上市公司（市值 36 亿元）2025 年三季度营收 1.05 亿元，同比下滑 29.66%；归母净利润亏损 1286.8 万元，同比暴跌 687.09%，扣非净利润更是下滑 2090.1% 至 - 1483.6 万元。前三季度公司营收 3.15 亿元，同比降 12.23%，归母净利润由盈转亏至 - 460 万元，经营活动现金流净额亦为 - 1342.8 万元，较上半年盈利 826.7 万元的表现大幅恶化。

三柏硕 1993 年成立后长期依赖代工，2020 年斥 1300 万美元收购美国品牌 SKYWALKER，却未摆脱 “代工厂思维”，利润仍高度依赖沃尔玛、亚马逊等巨头供货。随着国内跨境电商兴起挤占市场，海外零售商转向平台运营导致自营比例下降，叠加海外通胀与关税调整，其订单大幅收缩，这与新丰电器因订单下滑、成本高企于今年 10 月停产的困境如出一辙。

但代工厂转型并非无解，深圳韶音与广东金辉刀剪便是成功范例。早年的声学代工厂韶音 2007 年果断转向 ODM，聚焦骨传导技术研发，连续多年将 15%-20% 营收投入研发，耗时十余年攻克音质、漏音等行业痛点，累计布局超 3500 项声学专利。凭借 OpenRun Pro、OpenFit 等爆款产品，韶音 2024 年销售额近 10 亿美元，在全球骨传导耳机市场占据近 6 成份额。金辉刀剪则通过 2020 年收购老字号 “王麻子” 破局，注入代工高标准工艺，投入 800 万元开展市场调研，优化渠道策略，四年内将品牌产值提升至近 2 亿元，重回行业第一梯队。

三柏硕虽暂陷亏损，但依托上市积累的资金与供应链优势仍有翻盘机会，关键在于借鉴成功经验突破转型瓶颈。

卖家成功因素

1. 思维破壁转型：摒弃 “重生产、轻市场” 的代工惯性，建立品牌化与市场化思维，明确产品市场定位与消费者认知构建方向。

2. 精准战略聚焦：锁定细分领域深耕，如韶音专攻骨传导技术赛道；或通过收购成熟品牌快速获取市场基础。

3. 持续研发攻坚：长期投入 15%-20% 营收用于研发，构建专利技术壁垒，同时将代工工艺优势转化为品牌核心能力。

4. 痛点定向解决：针对性突破行业核心难题，如韶音攻克漏音与音质短板，金辉刀剪以 “健康抗菌” 概念切入市场。

5. 爆款产品打造：基于市场调研推出符合需求的旗舰产品，形成差异化竞争力。

6. 资源储备筑基：通过上市积累资金，优化供应链与渠道布局（如线上渠道拓展），支撑转型落地。