我们有幸邀请到了极新企服创始人姜稳。

本文对姜稳分享的核心内容进行了提炼，如果想与姜稳这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。

以下是部分交流内容，enjoy~

那个想做AR领域“创口贴”的男人，竟靠AI玩转B端营销？

最近，一位科技圈老兵的再次出发，引起了我的注意。

「“我说我要当那个AR领域，最新最好最能抗伤口上创口项圈的APP。” 」初次见面，姜稳老师就抛出了这么一句“狠话”。 他是即兴起伏的创始人，一位在B端营销咨询领域摸爬滚打多年的老兵。 经历过IT时代，见证过双创浪潮，也感受过资本寒冬，如今，他又All in AI，这葫芦里到底卖的什么药？

软件老兵的AI突围：从IT到“All in”

易小姐：姜老师您好，我了解到您最早是做软件出身的，后来又经历了创业黑马、云起资本等平台，是什么契机让您最终选择了All in AI？

姜稳：这要从我早年的经历说起。 我最早在IT经理世界，那时中国的信息化浪潮正兴起。 后来加入创业黑马，正赶上“大众创业、万众创新”的时代，市场非常活跃。 再到后来，我发现软件开始分化，有些更容易拿到融资。

易小姐：能具体说说吗？

姜稳：比如像报销、费控等SaaS领域。 我当时也在一家采购SaaS公司负责市场，亲眼见证了中国软件的巨大潜力。 2021年SaaS又火了一波，但很快就急转直下。 这些经历让我觉得，中国的自动化、智能化才刚刚开始。

易小姐：所以您就决定All in AI，希望能帮助更多企业？

姜稳：是的。 尤其现在创新成本非常高，招人难，试错成本高。 我们希望通过品牌来降低企业的创新成本， 降低雇佣、融资、获客的成本。

「品牌是创新最大的杀手」——这句话，姜稳老师说得格外坚定。

To B 营销新解：别让“孔雀型”老板独美

易小姐：具体来说，即兴起伏是如何帮助企业打造品牌，降低这些成本的呢？

姜稳：我们从2022年开始，围绕SaaS品牌的打造做了很多研究。 早期SaaS不是没有品牌需求，而是没有找到合适的模式和供应商。

易小姐：那什么样的SaaS企业更容易做成品牌呢？

姜稳：这跟老板的“人设”有很大关系。 你是APP（主动人格）还是EDP（被动人格）？ 那些“孔雀型”老板，更擅长搞怪、好玩，更容易打造出吸引人的品牌。

易小姐： “孔雀型”老板？ 听起来很有意思。

姜稳：2023年初，有一波AI公司拿到了融资， 这些公司的老板都有一个共性，就是非常“孔雀型”，很擅长个人IP的打造。

易小姐：所以说，在AI时代，老板的人设也成了品牌的一部分？

姜稳：没错。 品牌能不能给初创企业赋能，很大程度上取决于创始人是否能打造出独特的个人IP。

AI落地迷思：别追风口，要“解剖麻雀”

易小姐：您看了这么多企业，有没有发现哪些赛道被资本严重高估了？

姜稳：我觉得通用大模型可能被高估了。 之前的模型私有化部署，收费高，营收好，但现在都在亏损，很难让应用真正用起来。

易小姐：那在您看来，AI应用端今年有哪些好的赛道和商业模式？

姜稳：C端市场，个体户可能是最大的受益者， AI极大地降低了他们的成本。 比如知识付费、短视频主播等。 另外，一些AI订阅服务，对跨境电商、直播电商等选品也有很大帮助。

易小姐：您接触了这么多传统企业，他们拥抱AI时最容易遇到的误区是什么？

姜稳：有两个方面。 一是忽视数据基建，数据分散在各个系统，难以整合。 二是追求全面的优化，想一下子搞成AI中台，结果往往变成摆设。

易小姐：看来AI落地还是要从小处着手？

姜稳：是的。 从单点切入，让人拿到正反馈，然后再慢慢串联各个节点，最终形成一个中台。 而且现在跨行业打击越来越多， 比如名创优品收购永辉超市， 这其实是一个跨行业的融合创新。

易小姐：所以说，AI时代的企业需要更加开放和融合？

姜稳：没错。 要打破行业壁垒， 拥抱新的技术和模式。

「实事求是是个能力」，姜稳老师最后总结道。 在AI这场大浪潮中，与其追逐虚无缥缈的风口，不如脚踏实地，在细分领域深耕，解决实际问题。 这或许才是AI创业者们最应该秉持的态度。