我们有幸邀请到了泰伦资本联合创始人涂肖磊。

本文对涂肖磊分享的核心内容进行了提炼，如果想与涂肖磊这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。

以下是部分交流内容，enjoy~

谁说技术男不懂股权？这位AI大佬的肺腑之言，句句扎心！

最近和太资本的创始人涂肖磊（大家都叫他涂老板）聊了聊，本以为是枯燥的股权设计，没想到他一张口就是“股权结构设计不好，会激发人性的小恶魔”，瞬间吸引了我的注意。

更劲爆的还在后面：“给投资人一票否决权，项目再好，我也没法投你”，“对赌条款，个人承担无限责任，这种钱坚决不要”。

这还是那个印象中只懂技术的AI大佬吗？

带着好奇，我深入了解了这位“涂老板”的创业历程，发现他不仅是太资本的创始人，投资了众多航空航天、军工等硬科技项目，更是一位在股权设计方面经验丰富的老炮。

今天，就让我们一起走进“涂老板”的世界，听听他关于创业、关于股权、关于人性的真心话。

股权这事儿，真能激发“小恶魔”？

易小姐：您说股权结构设计不好，会激发人性中的“小恶魔”，这话怎么理解？

涂肖磊：股权结构对一个企业来说，就像“基本法”，设计得不合理，会直接挑战人性。如果我们设计得非常合理，大家就能“河蟹”共处，不会激发内心的小恶魔。但如果一开始就埋下隐患，客观原因反而会让人性恶的一面暴露出来。所以，要把股权交易规范化，防患于未然。

易小姐：那在您看来，技术型创业公司应该如何设计股权结构才算合理呢？

涂肖磊：股权设计不能照搬模板，要根据公司类型和发展阶段来调整。

一般来说，董事长兼CEO最好能持有公司10%以上的股份，创始合伙人及团队加起来能占到30%以上，超过二比一的比例比较合理。当然，如果创始人本身就是技术大拿，可以适当提高他的股权比例。

易小姐：那要预留期权池吗？

涂肖磊：当然要！技术型创业团队，期权池一般要预留15%左右，高的可以到20%。 创始人可以先代持，但要和投资机构约定好，这些期权必须分给核心团队。

易小姐：您见过最常见的股权“坑”有哪些？

涂肖磊：最糟糕的就是433或者20%这种平均分配。还有就是创始人太过于看重自己的股份，不愿稀释，导致融资困难。记住，「股权都是假的，公司才是真的」。

商业化，才是AI落地的王道？

易小姐：现在很多AI Infra公司都将自己定位为“算力运营商”，硅基流动有什么不同？

涂肖磊：我们更接近于“模型能力供应商”，在算力基础上将原始的算力加工成更接近用户需求的产品。算力就像白菜、土豆等原材料，我们提供的是宫保鸡丁之类的成品菜。我们把自己定位为“token工厂”，让模型能力像水电一样能被按需使用。

易小姐：您觉得AI在哪些传统行业有应用前景？

涂肖磊：AI本质上是一种降本增效的工具。无论航空航天还是其他行业，如果AI能提高效率、降低成本，就有商业价值。投资人更关心的是AI与传统行业结合后的商业化能力。

易小姐：现在很多AI企业估值虚高，您怎么看？

涂肖磊：任何行业都会经历泡沫阶段，这是正常的。关键是要看企业能否在大浪淘沙中脱颖而出。所以，AI企业要尽快找到应用场景，实现商业化。

易小姐：那在您看来，AI创业公司最重要的是什么？

涂肖磊：商业化能力！技术固然重要，但更重要的是将技术转化为实际的商业价值。现在很多企业主都在关注AI，如何抓住这个风口，快速商业化，是AI创业公司面临的关键挑战。

团队建设，是创业成功的关键？

易小姐：很多创始人都会面临一个问题：团队成员跟不上公司发展速度，该怎么办？

涂肖磊：首先，在招聘时就要严格筛选， 董事长最好亲自面试每一个员工。 其次，要观察每个人的特长， 放在合适的岗位上。 如果实在不适合， 即使人品再好， 也要忍痛割爱。 因为「你一直在耽误他，他并不适合这个工作」。

易小姐：那应该大胆用新人，还是稳定用老人？

涂肖磊：分情况！技术型创业公司，早期尽量用熟手， 减少试错成本。 但如果实在找不到合适的人， 也可以考虑年轻人， 但要给他们成长的机会。 记住，「人才不是培养出来的，而是给机会试出来的」。

易小姐：怎么才能留住核心人才，避免他们被竞争对手挖走？

涂肖磊：首先，股权结构要设计好，利益分配机制要合理。 其次，创始人要足够强，公司要快速发展，让大家看到希望。 最重要的是，要把事情做好， 「让人愿意相信跟你走」。

易小姐：您自己创业的时候，是如何设计激励制度的？

涂肖磊：我没分红，因为一直在赔钱（笑）。但股权上肯定会根据每个人的重要程度和贡献度来设计。我的一个重要经验教训就是， 「不要去搞什么全员持股」。 绝大部分员工， 在乎的只是这个月能拿多少钱， 而不是遥远的股权。

结语

这次访谈， “涂老板”用他犀利的语言和丰富的经验， 为我们揭示了创业的残酷真相。 股权设计、商业化、团队建设， 每一个环节都至关重要。

但最重要的是， 创业者要保持学习的心态， 拥抱变化， 不断突破自我。

正如“涂老板”所说： 「创业是一种生活方式， 要享受这个过程， 做自己想做的事情。」

希望每一个在创业路上奔跑的人， 都能找到属于自己的“阳谋”， 最终实现梦想。