碎片化、信息爆炸、消费者注意力被社交媒体不断割裂，大众越来越没有耐心看完一部广告片，品牌营销逐渐出现了一种无力感。

品牌如何更加有效与消费者进行沟通？如何更好地触达消费者？如何才能不让消费者反感？近日，睡眠环境品牌躺岛携手贾冰给出了一个解题方案。

在官宣喜剧演员贾冰为 “真冰”代言人之后，躺岛拍摄了一支以贾冰为主角的广告片《贾冰，你上哪去？》，以创新手法展示瓜瓜凉系列产品，艾德曼看完都忍不住感慨 “太抽象了”。

贾冰滚着拍完广告

开启一场与冰有关的奔赴之旅

看过这么多贾冰拍的广告，但这么抽象的，还是第一次。

众所周知，贾冰以往拍的广告风格主要还是搞笑，靠的都是人格魅力和演技，而在躺岛这支片子里，贾冰一句话都没说，全程就是闭着眼睛不停的在地上打滚，滚着滚着就把广告拍完了，令人大开眼界。

广告开篇，呈现出一个闷热的夏夜，突破30℃的高温，让卧室里的贾冰被热意笼罩，在半梦半醒间辗转反侧，更燥热了。

此时，他无意识地开始了 “寻找凉爽之地” 的奇妙旅程，从床上滚落到床下，从室内滚到户外，滚到了有冷气的便利店前，感受便利店空调的丝丝冷气，然而冷风直吹又让他皱起了眉，只能继续往前滚。

滚过有穿堂风的巷子口，还是未能完全驱散他周身的燥热。直到他滚到大自然的草坪上，微风拂过，带着青草的香气和自然的凉意，贾冰才终于惬意地舒展身体，脸上露出舒心的笑容，进入梦乡。

整个过程中，从皱眉无意识的开启“寻找凉爽之地”，到止于大自然的草坪露出舒心的微笑，贾冰全程闭着眼睛，没有一句台词，仅通过身体的翻滚动作生动地展现出人们在炎热天气下对凉爽的极度渴望。

大自然的草地与躺岛瓜瓜凉系列床上用品无缝衔接，也让受众自然而然地将其产品卖点与大自然和凉爽这些特性进行关联。

有意思的是，短片最后，贾冰喊出 “我是贾冰，躺岛才是真冰”的反差性广告语，幽默地将自己与产品卖点相联系，进一步强化了躺岛瓜瓜凉系列 “自然凉感” 这一核心卖点，让观众深刻理解到躺岛凉被能带来如同大自然凉爽般的舒适睡眠体验。

精准洞察大众的随眠难题

躺岛携手贾冰将产品作为解决方案

营销中有一个亘古不变的定律：品牌营销，洞察先行。

之所以如此强调洞察的重要性，就因为它指向的是营销效果的精准性。只有敏锐洞察，知己知彼，才能在营销中做到以精准内容匹配精准用户，达到事半功倍的效果。

现代年轻人生活节奏快、压力大，尤其是炎热夏季，睡眠质量更是因高温大打折扣，无数人在床上翻来覆去难以入眠。

躺岛精准洞察大众在高温天气的睡眠困扰，并将以“自然凉感” 为核心卖点的瓜瓜凉系列产品作为解决问题的方案。

躺岛一直致力于为消费者打造舒适、解压的睡眠空间，隔绝外界纷扰，缓解焦虑情绪。广告中贾冰从被热醒后持续不断地寻找凉爽之处，直至在大自然中找到舒适凉意的过程，就像消费者在寻找能带来优质睡眠的产品，而躺岛瓜瓜凉系列正是他们的理想之选。

这种创意呈现与躺岛的品牌理念高度一致，将品牌所倡导的舒适睡眠体验具象化，使消费者更易理解和认同品牌价值。

那么，躺岛为什么会携手贾冰去解决当下年轻人的睡觉难题呢？

一方面，毋庸置疑的是，贾冰作为知名喜剧演员，形象亲民、幽默，在年轻人群体中拥有极高的人气与广泛的粉丝基础。躺岛选择贾冰代言，不仅为品牌带来大量流量与关注度，也能够借助其影响力精准触达目标客户，快速提升品牌在年轻市场中的知名度，让产品信息有效传递给潜在消费者。

另一方面，比较有意思的是，贾冰的名字谐音同“假冰”，与品牌所要传递的“自然凉感”“真冰”的产品卖点存在反差，能够带来戏剧感。也因此，在贾冰说出广告语 “我是贾冰，躺岛才是真冰”让人不觉会心一笑的同时，也忍不住发出“妙啊”的认同感。

图源：躺岛官博和视频截图

有了贾冰的形象和口碑为躺岛品牌背书，消费者基于对代言人的喜爱，更愿意尝试和购买其代言的产品，这也将有效推动躺岛瓜瓜凉系列产品的销售，扩大市场份额。

创意很抽象，但策略一绝

在当下竞争激烈的市场环境中，品牌营销手段层出不穷。躺岛这支极具抽象风格的广告片，成功吸引了大众的目光，在社交媒体和消费者群体中引发了广泛讨论。这其实也反映了，躺岛此次营销是可圈可点的。

从创意执行来看，躺岛摒弃传统广告中代言人长篇大论介绍产品的模式，让贾冰全程在睡梦中以翻滚的独特方式完成拍摄，这种 “无声胜有声” 的创意极具创新性。

贾冰不间断的翻滚动作打破观众对广告的常规认知，带来强烈视觉冲击与新鲜感，同时，这一独特表现与躺岛追求的安静、舒适睡眠环境相呼应，极大提升了广告的记忆点与传播效果。

从情感共鸣角度而言，广告营造的闷热夏夜场景，贾冰在其中急切寻找凉爽的状态，精准击中了消费者内心对于清凉、舒适睡眠的深切渴望。

在现代社会，人们承受着来自各方的压力，睡眠问题极为普遍。躺岛这支广告借贾冰对凉爽的执着追寻，使消费者仿若看到自身在夏夜遭遇的困扰，从而引发了强烈的情感共振。

从产品卖点呈现来说，广告借助贾冰从室内辗转至户外，在不同场景中持续翻滚这一令人费解的行为，极大地激发了大众的好奇心。而贾冰最终在大自然草坪上因感受到凉爽而停下的情节设置，巧妙地将产品的凉感卖点与消费者对舒适睡眠的追求紧密相连，顺势引出躺岛瓜瓜凉系列产品 “自然凉感” 的核心优势。

这种方式巧妙规避了传统广告直接推销产品的生硬弊端，让消费者在观赏广告的过程中，自然而然地接纳产品的优势特性。当消费者在情感层面与广告建立联系后，便更容易对品牌产生认同与好感，有助于提升品牌忠诚度。

作者 | 艾德曼