强压中国供应商降价，沃尔玛失算了，商务部连夜约谈，中企硬刚，这次没惯着了。

据玉渊潭天报道，前段时间，沃尔玛要求一些中国供应商大幅降价。美媒披露，沃尔玛这样做的目的，是企图将美国政府新一轮对华关税的负担转嫁给中国供应商和中国消费者。

这个事情，总结来看，就是如下内容：

美国政府加征关税后，沃尔玛试图将新增成本（约 20%）全部转嫁给中国供应商，单方面要求中国企业降价，以维持其 “天天低价” 策略和 3%-4% 的利润率，避免美国消费者承担涨价压力。

这一波中国的供货商集体反抗的原因，是因为按照新的价格，自己就是赔本赚吆喝。

根据中国供应商的说法，其原有利润仅 2%-3%，降价超 2%-3% 将直接导致亏损，甚至被迫降低产品质量。这一个骚操作，就是特朗普来了也直呼内行，要知道，在特朗普的第一个任期，2018 年关税成本 80% 由美国企业和消费者承担。沃尔玛这是想要颠覆规则，全面突破啊。

另外，为了分化供应商，沃尔玛进行单独谈判，对不同供应商单独施压，采取降价幅度差异化策略（如服装类高于日用品类），试图 “各个击破”，然而供应商是为了赚钱不是为了学雷锋，选择了集体抵制。

目前，广东厨具、广西乳制品等企业明确拒绝降价，部分考虑转向 Temu 等跨境电商直连欧美消费者，或转移部分产能至东南亚（但原材料仍依赖中国）。

沃尔玛的一系列操作，体现出来的关键信息是，老美的跨国企业，缺了点责任感和担当，眼里只有利益，因为这一波关税战，是沃尔玛背后的美国自己提高了关税，他们如果尊重中国市场与供应商，就会选择提高在美国的产品售价，或者降低自己的利润，但是他们却选择了要求中国供应商降价，甚至亏本为他们供应。

沃尔玛全球采购商品约60%来自中国，其试图通过压价维持自身利润，但此举导致中国供应商利润率被压缩至不可持续水平。

中国政法大学教授史晓丽直接点名，这种单方面压价扰乱市场秩序，甚至可能把供应链搞崩了，损害中美企业和美国消费者的利益。甚至沃尔玛临时要求中国供应商降价，有违反商业合同的可能。这样会扰乱正常的市场交易秩序。

中方的意思是，美单边加征关税伤害中美企业，中美企业应该携手共同应对。如果沃尔玛执意如此，那等待沃尔玛的，就不只是约谈了。

十年前，沃尔玛几乎垄断了美国零售市场。中国厂家想对美走批发，是绕不开沃尔玛的，所以沃尔玛有极强的议价能力。但是如今，沃尔玛在电商零售的冲击下，早就没有渠道控制权了。大量的中国企业都直接在海外布局。

沃尔玛是被美国关税战反噬的典型案例，美国敢于跟中国打关税战，背后或就藏着这种极限压价策略，认为中国供应商为了订单竞相降价，然后贸易战一开打，美国物价没降，关税的损失全转移到中国企业身上了。

说直白一些，他们就是觉得离了他沃尔玛，中国供应商的产品会成本价都卖不出去。他们的做法就好比供应商赚了中国人的钱，再拿这些钱补贴给美国消费者。

沃尔玛失算了，中企硬刚，这次没惯着背后

但沃尔玛想多了，现在中国制造业早就不是当年的软柿子了。浙江老板娘硬刚沃尔玛“降价10%”要求，一句“利润薄得能透光”道尽中国制造韧性，连螺丝钉厂都只让利3%。更狠的是中方反手给美国牛肉小麦加税15%，逼得红脖子农场主连夜改种大豆，结果发现中国早和巴西签了百亿订单——这波供应链腾挪直接把“谁离不开谁”打在公屏上。

如今，沃尔玛在电商零售的冲击下，也早就没有渠道控制权了。大量的中国企业都直接在海外布局，从货源，到报关，到物流，到仓储，海外跨境电商的服务支持已经非常完善了，甚至已经从价格战进化到了品牌战略，开始商业模式升级了。

现在沃尔玛六成货都靠中国供应商，真闹掰了，沃尔玛在华超400家门店的货架可能断供，从日用品到家电全线告急！美国消费者连平价牛奶都未必买得到。

事实上，美国财长刚喊完关税全让中国扛，Costco的牛排价格就跳涨8%，美国人冲进超市发现食品价格狂飙，说好的“中国买单”秒变“美国家庭账单爆炸”。 更惨的是药品领域，美国91%的仿制药原料依赖中国，加关税直接导致药厂成本飙升，库存见底，未来可能连感冒药都短缺。

更讽刺的是，中国网友早就扒出沃尔玛的必购爆款其实都是广西、广东的代工厂同源货，换个商标就能在永辉、胖东来买到，根本不愁替代品。

美国政府想用关税武器，沃尔玛资本家想要利润，美国人民还想要便宜的商品，合着就得中国人吃亏？所以商务部这时候站出来，告诉沃尔玛，要么你转移供应链去买质次价低的其他国家的商品，要么你去采购质次价高的本国供应商，要么你就涨价让美国消费者享受关税福报。既要又要还要，你想多了。

在中美贸易战的角度来说，这次约谈释放的信号很明确，中国不惯着美国生病，中国吃药的套路，要提醒一下沃尔玛，中国市场是沃尔玛过去一年全球增长亮眼的一极。过去一个财年，沃尔玛中国市场四个季度的同店销售分别同比增长12.5%、13.8%、15%、23.1%，远高于其美国市场增速。

其次就是要告诉沃尔玛，贸易战的代价，不可能让中国产业去独自承担！你既要低价，又要甩锅，中国市场绝对不接受！

中国商人们本来赚的就是微利，重要的是，中国产品力是非常强的，在中国，沃尔玛、山姆、麦德龙、迪卡侬，它们货架上的货物几乎全都是“中国制造”，他们要是能找到替换的供应商，那就早换了，现在剩下的基本上都是无可替代了，如今沃尔玛的股价在道琼斯垫底了，多看看中国的胖东来、海底捞等企业是如何获得中国消费者青睐的，比动转嫁成本的歪脑筋有用的多！

约谈明确警告“若执意如此，等待沃尔玛的不仅是约谈”，暗示可能启动《反外国制裁法》或限制市场准入等更严厉手段。供应链和市场对沃尔玛都非常重要，沃尔玛现在要做的，就是掌控好平衡点，在不压价的情况下，寻求降本增效措施，尽量减少关税增加对美国消费者的影响。

或者沃尔玛自己承担这部分成本，要么就是沃尔玛和中国企业一起，给美国施加压力，让他们在贸易战上松口，沃尔玛对中国供应链的高度依赖使其难以轻易转移订单，如果美国关税战要持续打下去，那么这口锅最终还得是美国自己去背。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载