这不由让人想到另一家专注于数字化营销的公司——优卡集团，其和量化派一样，也是在去年5月向港交所提交招股书，但最终也未能通过港交所聆讯，招股书已于11月失效。

那么，这家创始团队主要为90后、创始人和实控人年仅27岁的公司，何时会再“激活”程序再次递表呢？

需要指出的是，不论何时再递表，优卡集团都需要在招股书里好好回答一下证监会对其股权控制架构、股权变动、规范运作和金融业务四个方面提出的要求说明。

一群年轻的90后冲击IPO

作为实控人、董事会主席、CEO的鲁圳，年仅26岁时就带领一手创办的优卡集团冲击上市，从年龄上来说创造了一个不小的奇迹。

目前担任优卡集团非执行董事的陈双飞，和担任优卡集团副总经理兼首席营运官的周德尧，年龄均为32岁。此外，优卡集团的执行董事兼首席营销官公冕之，今年也只有31岁。

而且，经过多轮的股权转让和变动，优卡集团的股权也主要在这些人手中。鲁圳持有的优卡、陈双飞持有的优幸、周德尧持有的优信、郑冀川持有的优云及分别持有优卡集团全部已发行股本69.41%、14.85%、9.90%、4.85%。

值得注意的是，虽然冲击上市，但优卡集团好像并不缺钱。招股书显示，2021-2023年，优卡集团分别宣派股息约3300万元、1.4亿元及1.67亿元，三年累计宣派股息约3.4亿元。

曾因导流现金贷被广泛关注

那么，这一年轻的创业团队带领的优卡集团，做的是什么生意，业绩又究竟如何呢？

据其招股书，优卡集团目前为中国最大的金融居间机构科技服务商，其主要为金融居间机构寻找、获取、推荐目标客户。而这些金融居间机构主要是规模庞大的线下贷款中介。

优卡集团主要通过其自研SaaS平台“融享客”，帮助金融居间机构拓展和激活客户群。

具体来看，优卡集团透过包括短视频平台在内的多种渠道获取流量，随后邀请有兴趣的个人于该公司的H5页面线上提交基本信息注册成为用户，然后再将用户资料分发至金融居间机构，并按CPA基准收取费用。

一句话来说，优卡集团做的就是流量买卖的生意。一方面它需要先采买流量，在获取用户数据资料后，它再将这一流量导流至线下中介。

转型后的流量生意好做吗

从行业上来看，据灼识咨询的资料，2022-2027年，我国金融居间机构在科技服务方面的总支出规模，有望从60亿元增至147亿元，复合年增长率达到19.8%。

这意味着优卡集团所处的赛道，正处于快速成长期。从前述其主营业务的增长情况也可以注意到这一变化。

但作为流量生意，优卡集团需要为其业务扩张投入巨大的流量成本。2021-2023年这3年，其流量获取成本分别为7790万元、1.17亿元、1.67亿元，分别占该公司年收益的40.8%、53.5%及50.0%。

这就对其利润的增长带来了挑战。数据显示，同期公司净利润分别为1.55亿元、1.03亿元和9075万元，连续两年下滑，增收不增利。

优卡集团在招股书也透露，“从线上互联网平台获取流量的成本一直稳步上升，且预计未来几年将会继续增加，展望未来，我们的流量获取成本增速可能快于我们的收益增速，且可能高出我们的预期。”

另外，虽然优卡集团在这一赛道中排名第一，但市场份额仅3.7%，而且包括其在内的前五大服务商的市占率合计也仅6.6%。这意味着，目前这一赛道的市场比较分散，且行业竞争激烈，还没有出现一家具有绝对统治力的品牌，具体到优卡集团，也没有打造出自己的护城河。

更为关键的是，想要上市的优卡集团还面临着合规性的挑战。

优卡集团在其招股书中提到，其数据库主要包括金融居间机构提供的信息、用户在H5页面上填写的个人及非个人信息。其中个人信息包括姓名、电话、身份证号、就业状况、社保状况及资产信息等。

而根据监管要求，平台机构在与金融机构开展引流、助贷、联合贷等业务合作中，不得将个人主动提交的信息、平台内产生的信息或从外部获取的信息以申请信息、身份信息、基础信息、个人画像评分信息等名义直接向金融机构提供，须实现个人信息与金融机构的全面“断直连”。那么业务内容涉及用户数据采买和分销的优卡集团，必须审慎对待这些信息。

在其提交招股书后，中国证监会于7月12日发布了《境外发行上市备案补充材料要求》，针对优卡集团的股权控制架构、股权变动、规范运作和金融业务四个方面提出了补充说明要求。

其中针对规范运作，证监会要求优卡集团说明，在业务开展过程中收集及储存的数据信息类型、规模、来源、使用情况，是否涉及向第三方、向境外提供个人用户信息，以及上市前后个人信息保护和数据安全的安排或措施。

针对其精准营销业务，证监会则要求优卡集团披露为金融居间机构提供这一服务的规模、前五大客户名称及来自该客户的收入占比，并说明业务是否涉及征信、是否符合《金融产品网络营销管理办法》等相关规定。

值得注意的是，在2023年5月25日，重庆市通信管理局和四川省通信管理局共同公布的《关于川渝两地侵害用户权益APP名单的通报》中，优卡集团旗下成都优卡数信信息科技有限公司的融享客展业App，就因违规收集个人信息，超范围收集个人信息，违规使用个人信息等多项违规上榜。

但优卡集团在招股书中曾提到，其在数据收集、使用等流程上进行全面规范，并称未陷入任何重大事故或涉及任何行政处罚或其他监管行动或调查。

所以可见，虽然转型，但是因为优卡集团进行的仍是贩卖流量的业务，重重考验必不可免，上市之路估计也难以一帆风顺。可以参考的是，量化派此次更新招股书后，是第五次递表上市了。

那么，招股书已经失效一个多月的优卡集团，何时会再更新呢？又会怎样回答监管的问题呢，让我们拭目以待。