本文要点

1. 我国主流线上电商平台美容护肤市场规模巨大，但市场销售情况趋于平稳。日常护肤品类，市场规模较大，增速也相对较高，而精细化护肤需求降温。

2. 相较于护肤市场整体，特色植物成分护肤市场增长趋势相对较好，销量增速达到26.3%，大众对特色成分的认知度、接纳度、需求量也在稳步增长。

3. 马齿苋、光果甘草、黄芪功效多元，销售增速亮眼，具有较强的市场潜力。

中国是全球最大的美妆护肤市场，伴随市场扩张、入局玩家越来越多，市场进入存量竞争的阶段，增长速度趋缓。

2023年6月-2024年5月，我国主流线上电商平台美容护肤市场规模达到3580.9亿元，整体市场销售情况趋于平稳。在此背景下，通过特色成分打差异化成了众多品牌的选择。经过市场研究，我们发现中国特色植物成分逐渐赢得市场青睐。

01日常护理“刚需”品类增长势头较好

2023年6月-2024年5月，我国主流线上电商平台美容护肤市场规模达到3580.9亿元，市场销售情况趋于平稳。

从细分品类来看，乳液面霜作为日常护肤的刚需品类，市场规模不仅位居首位，增速也相对较高。手部保养、唇部护理、眼部护理品类销售表现均出现不同程度的下滑，精细化护肤需求降温。

02特色植物成分护肤市场持续走热

相较于护肤市场整体，特色植物成分护肤市场增长趋势相对较好，销量增速达到26.3%，大众对特色成分的认知度、接纳度、需求量也在稳步增长。

从细分品类分布来看，乳液面霜、面膜品类的备案产品数相对较高，是当下市场的核心品类。特色植物成分的宣传也更注重其功效，从而更多应用于偏日常、强功效性的面霜、面膜品类。

近一年，中国特色植物成分护肤话题的社媒讨论热度在不断走高，社媒声量达1225.8万条，增速达到91.7%。

在品牌推新、达人推广等多种营销事件影响下，其话题互动量也出现多个峰值，不断提升部分特色植物成分的曝光度。

在特色植物成分护肤市场中，马齿苋、光果甘草、黄芪是表现较为突出的多元功效植物成分。

03高增长植物成分分析：马齿苋

近一年，主打马齿苋成分的护肤市场规模达到1.9亿元，同比增速接近100%，社媒声量达到21.9万条，同比增长166.1%，销售及社媒双增预示着该市场仍具有较大的增长空间。从声量、销量趋势来看，社媒热度反映到销售侧存在一定滞后性，二者趋势存在一定关联性。

小红书平台是目前马齿苋成分护肤话题的主要讨论、种草平台。

对比近两年的受众人群变化，女性仍是马齿苋成分的主要受众，但男性的占比也出现了小幅提升。21-35岁马齿苋的核心年龄段，21-25岁年轻群体占比增长2.7%，关注人群年轻化趋势明显。

薇诺娜、孔凤春、绽妍是讨论热度最高的TOP3品牌，大众普遍会对比孔凤春和理肤泉喷雾两款单品，从而带动理肤泉品牌声量。

社媒平台马齿苋护肤话题下，成分及肤质是大众讨论的重点维度，对积雪草、神经酰胺等修复类成分提及较多。

从功效及场景/皮肤问题维度声量交叉分析结果来看，针对皮肤干燥起皮、泛红修复、敏感舒缓问题下的补水保湿功效，是大众对马齿苋的主要认知。同时，马齿苋成分在痘肌、祛痘功效下也有一定讨论热度，多肤质适用的补水功效受到广泛认可。

马齿苋成分被广泛用于保湿水喷雾、面膜、面霜等品类中，甜菜碱、神经酰胺、角鲨烷是较常见的搭配成分。

在功效方面，马齿苋成分产品主打补水保湿、舒缓肌肤、屏障修复等。

马齿苋护肤产品的消费者反馈中，产品的功效、自身肤质是声量较高的主要维度。消费者整体反馈中，正向声量约为90.6%，产品亮点主要为补水效果、舒缓褪红效果及草木芳香，气味也成为消费者感知功效的重要途径之一。从负面反馈来看，目前的产品槽点主要集中在质地黏腻、皮肤刺激性、喷头不细腻等方面。