2024年，中国白酒行业面临的主要困境包括市场需求疲软、库存高以及行业竞争加剧等问题，在复杂的行业格局中，如何突破现有的竞争格局，挖掘新的品牌优势？一直成为各大白酒品牌一直深思的难题。

白酒品牌年轻化 ，户外广告掌握流量密码 ，为扩大品牌声量和知名度，酒类品牌在户外广告的投放势头一向迅猛。

各种行销力?手段、出圈方法各有不同，酒企利用自身资源，造成巨大的投放效果的案例比比皆是。

我们在坚持“投资品牌”的同时，就要杜绝以下2种想要实现快速爆发的“短视思维”，防止酒企或品牌方陷入投资失败或“走弯路”（户外广告销售更多狠的最新的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师9月21-22日在郑州的课程学习）！

第一种就是只要是低价或低价+抖音就可以成功，其实这是错误的，酒水行业早已经脱离完全依靠低价获得成功的方式，高品质或高品牌价值才是成功的前提，如果你真的要搞低价，更多只能是针对那些已经成功的“老牌子”，但是这种成功更多指向做零售连锁或具备物流能力的企业，而非想要打造新品牌的酒企或品牌方；

第二种就是想要打造山寨或擦边球的产品，这类产品不仅“走不远”，更不会爆发，因为它不符合“升级改善型消费需求”，除非行业发生消费“倒退”，这不具备可持续性；

在这个万物皆媒的时代，品牌想有效接触消费者尤为艰难。

生活场景全覆盖的户外广告，因其空间价值天然具备视觉的聚焦力，能够高效捕捉目标受众"醒着"的注意力。

近年来，越来越多的白酒品牌注意到户外广告这一破局关键，更看到了大交通户外广告独有的线下场景行销力?价值，从而选择借势户外广告渗透移动市场，在恰当的场景下讲述产品和品牌故事，创造超越本地的传播效果。（更多户外广告销售逼定签单的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师9月21-22日在郑州的课程学习）！

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解析：酒类品牌广告投放呈现出的特点

█ 2023，广告市场整体回暖

根据CTR媒介智讯的数据显示，2023年，广告市场同比上涨6.0%。与2022年的-11.8%相比，整体上涨17%。

从广告花费的月度趋势来看，广告市场自3月恢复正增长，4、5月同比持续两位数增长，在5月的广告花费同比与环比均达到一年的高峰。

6月涨幅有所回落后各月花费增幅呈现较平稳的正增长，在下半年的同比增长整体平稳。12月同比增长8.9%；月度花费环比增长8.3%，整体广告市场在波动中逐渐回暖。

分广告渠道看，电梯LCD、电梯海报和影院视频广告均呈现两位数增长；机场、火车/高铁站、地铁和街道设施刊例花费同比均由负转正；电视、广播和报纸的广告同比跌幅较去年同期均有不同程度的收窄；杂志广告跌幅有所扩大。

可以看出，以杂志、广播电视、报纸等为依托的传统媒体广告均出现大幅收窄，这背后是用户注意力正在集中向网络等新媒体转移。

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而电梯、影院、机场、高铁站等线下渠道则有着较强的韧性，呈现出正增长趋势。在互联网收割注意力的大环境下，线下很多渠道仍然具备着人流集中、受众精准的特征，这始终是品牌行销力?的最重要阵地。

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酒类投放偏爱电梯、互联网、机场等渠道

2023年，在整体广告投放中，食品和酒精类饮品投放量大，但广告投放略呈微跌0.1%。

此外，药品、饮料、娱乐及休闲、化妆品/浴室用品行业增投较为活跃的几个行业，刊例花费同比分别上涨12.3%、15.7%、29.9%和34.0%。

2023年，在整体广告市场广告花费TOP50品牌榜单中，有两个酒类品牌中位列其中，泸州老窖位列35位，同比增长22.9%，雪花排名45位，同比增长103.1%。

其中，酒精类饮品行业里药酒/补酒、酒类-企业形象两个品类广告投放同比分别上涨27.2%和23.5%。

理性饮酒、健康饮酒的消费理念不断深入人心，酒类消费者的品质与品牌消费意识进一步增强。可见，这也是驱动药酒/补酒，酒类-企业形象两类广告投放呈现出两位数增长的主要驱动因素。（广告销售的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师9月21-22日在郑州的课程学习）！

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对于酒类广告的渠道投放，电梯海报、互联网站、机场、广播渠道的广告投放花费同比增长较为明显，分别同比增长24.7%、12.5%、11%、9.4%。此外，电视、街道设施、火车/高铁站等几个渠道也有一定的增投表现，同比增长分别为3.1%、2.2%，3.3%。

电梯、机场等线下渠道，对应着白领等上班族、以及高端旅客等消费人群，受众精准且消费水平普遍偏高，对于酒行业的品牌化行销力?中具有重要地位。

根据《2023年户外广告行业投放趋势报告——中国电梯电视广告品牌投放趋势》（下称“报告”），酒水品牌正通过电梯视频广告、户外LED、高铁站、地铁站和机场等渠道，加强与消费者的沟通、扩展品牌影响力。

报告显示，电梯广告的日到达率及眼球份额均仅次于互联网广告，位居第二位，其中电梯视频广告（电梯电视及智能屏）是日均接触受众时长最长的媒体，接近5分钟。

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酒企借梯媒进入主流人群生活空间

谈及电梯媒体广告，绝对绕不开江南春。2003年，他创立的分众传媒成为首家梯媒公司，由此掀起了广告行业新一轮变革。

在AIIC 2023酒业创新与投资大会上，分众传媒创始人、董事长江南春提出，市场变了、用户变了，消费升级实现了从性价比到颜价比再到心价比的跃迁，媒体变了、打法变了，线下生活空间的引爆或将是传播的核心。

据统计，2023年酒水行业有102个品牌在主要25个城市投放电梯视频广告，在所有行业中占比3.5%。洋河股份、剑南春、雪花啤酒、百威啤酒、贵州贵酒上榜2023年主要25城电梯视频广告投放TOP30品牌。

目前，电梯广告一共有三种类型——智能屏、LCD、电梯海报。电梯智能屏正处在高速发展的红利期，价格只有梯外LCD或电梯海报的40%。目前，已有1000多家知名品牌选择电梯智能屏投放，是选择梯外LCD品牌数量的5.7倍。

报告显示，2023年有94个酒水品牌在主要25个城市投放电梯智能屏广告，占比3.7%。洋河股份、剑南春、雪花啤酒、百威啤酒、董酒、贵州贵酒入榜2023年主要25城电梯视频广告投放TOP30品牌。

从智能屏投放TOP6品牌来看，下半年品牌投放较为集中，剑南春全年投放量高于其他品牌。

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揭秘梯媒赋能酒企行销力?

云酒视界在《酒类广告更偏爱哪些投放渠道？大数据看新趋势》一文中提到：在酒类广告的投放渠道中，电梯海报、互联网站、机场、广播渠道的广告投放花费同比增长较为明显，分别同比增长24.7%、12.5%、11%、9.4%。

电梯广告已成为酒业关注的重点，它怎样赋能酒企行销力?？

借助梯媒宣传新品、深化场景。

以剑南春为例，2023年1月，剑南春于800元价格带推出新品剑南春老酒；同年6月18日，推出定价千元以上产品皇家剑南春，其在发力高端市场的同时，广告行销力?也在跟进。自一季度广告投放持续上升后，剑南春保持了较为平稳的态势，并在618购物节成功拿下白酒行业天猫平台官方旗舰店交易指数第一名。

除此之外，剑南春深耕宴会场景，借助梯媒等多维度的品牌营销策略，进一步巩固了本地市场竞争力。据悉，2023年上半年，剑南春在成都宴席市场持续突破，市场份额占比达40%-50%。

○剑南春电梯广告（图源：江南春——新时代酒业品牌高质量发展的3点思考PPT）

借助梯媒传播品牌文化、理念。

以雪花啤酒为例，其在探索时尚化、年轻化的道路上，充分利用了内容行销力?和场景行销力?策略。

雪花啤酒关注年轻一代的热门娱乐内容，与爱奇艺、腾讯视频等平台合作，融入热门节目如《热血街舞团》和《明日之子》，以此与年轻消费者建立情感连接。

#王一博代言勇闯天涯superX#的话题在24小时内，相关阅读量突破4.6亿，话题讨论度超过195.5万。

○雪花啤酒电梯广告（图源：江南春——新时代酒业品牌高质量发展的3点思考PPT）

同时，雪花啤酒借助梯媒融入主流人群必经的生活工作场景，高频传播品牌形象，持续在年轻消费者圈层中扩大影响力。

据江南春介绍，superX首轮广告到达率62%，广告对品牌提及率提升38%。

除此之外，电梯智能屏系统依靠大数据算法，通过用户数据的积累和挖掘，形成多样的用户标签、画像，根据品牌主的传播需求，实现精准匹配用户和精准投放，并持续监测触达和转化效果，实现“投前可筛选、投中可监测、投后可归因”的全流程智能化投放和监控。

现阶段，酒企正不断加码数字化，通过投放电梯智能屏广告，或可帮助酒企完善数字化行销力?链条。

梯媒热度不减，但报告进一步提出，电梯视频广告投放要跟企业发展的阶段相匹配。在产品力、渠道力完善的情况下进行广告投放，可以帮助企业实现业绩突破，而品牌形象的打造需要长期坚持，可以先从0到1做试点，再从1到10到N来推广。

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酒企户外广告多维布局

报告显示，除了梯媒广告，户外LED、高铁站、地铁站、机场等广告投放也受到酒水行业头部品牌的重视。

在2023年25个主要城市户外LED广告中，酒水投放61552个点位，占据30.2%份额，在100个行业中位列第一。

在广告投放品牌数TOP20中，有8个来自酒业，分别为：茅台、洋河、泸州老窖、郎酒、习酒、劲酒、国台、水井坊。除此之外，迎驾贡酒在高铁投放广告较多，摘要则在机场有较密集的广告投放。

市场开拓，品牌先行。品牌对于酒水行业而言，是一种无形的宝贵财富，它代表着企业在整个市场中建立起广泛认可的“识别标志”，而户外广告则可以对品牌进行多维度展示与推广。

中国酒业协会理事长宋书玉曾明确提出：“得消费者得天下”。酒业进入调整期，市场竞争日趋激烈，在这个关键时期，对于酒企而言，只有深入挖掘和吸引更多的消费者流量，才能确保持续稳健发展。利用户外媒体，酒水品牌能够缩短与目标消费者之间的距离。