如果你是一个新手小白，对千川的底层逻辑不熟悉，即使你投放了30天，最终可能会发现效果不佳，浪费了时间和成本。因此，掌握这3个千川投放的细节，可以帮助新手少走很多弯路。

首先，关于投放方式的选择，建议采用“控成本”而不是“投放链”的方式，并且要记住优化目标应选择“成交”，而非“支付ROI”。这是因为在计划初期，由于缺乏数据积累，直接投放支付ROI往往难以跑动，效果也不好。简单来说，支付ROI的目标是高质量的成交用户，就像在选择配偶时，你会从众多女朋友中最终选出一个结婚对象，这个对象就是支付ROI的目标。因此，如果前期没有足够的成交数据积累，直接投放支付ROI是没有意义的。前期的重点应是投放成交，积累成交数据，这样才能为后续的ROI优化打下基础。

第二个要点是创意形式的投放入口。第一个入口是直播间画面投放，即“直投”。直投的主要目的是通过微付费来带动自然流量，这里的关键不是通过付费赚取多少利润，而是关注整体的ROI，依赖免费流量来获取收益。要判断哪些类目适合直投，可以观察对标同行的直播间流量结构。如果自然推荐流量的占比超过40%，那么该类目就适合直投。此外，单品爆款、过款模式的直播间，或者毛利较低（30%左右）的产品也适合直投，因为纯粹依靠付费广告对这些类目是不现实的。需要强调的是，付费流量只是一个加速器，真正的核心是“人货场”。如果“人货场”做得不好，即使采用直投也难以带动自然流量。因此，“人货场”是基础，而付费只是辅助工具。

接下来是第二个入口，即视频素材的投放。在千川中，这种投放被称为“纯付费”，因为它难以带动自然流量。因此，如果新手选择投放视频素材，一定要明白流量成本的重要性。产品的利润率应高于50%，例如“日不落”这种需要拉时长的直播就适合纯付费。如果不确定如何选择，可以参考对标直播间的付费比例，如果付费占比高达70%以上，基本上可以确定这是一个主要依靠视频素材投放的行业。

第三个要点是模型的建立。无论是直投还是视频素材的投放，前期都需要建立模型。如果一开始就选择托管或“通投不限”的计划，很容易导致流量跑偏。直投的目的是通过非付费手段带动自然流量，而核心在于“千次成交金额”。因此，直投前期建模应以人群包为主，确保流量的精准性。而在视频素材投放中，应以付费的投产比为主，视频本身具有筛选流量的功能。建立好模型后，再将流量放开，并使用系统托管就可以了。