今年在素材投放方面，如果你想要取得好的效果，一定不要让你的投手去批量测试素材。为什么呢？因为这种做法往往会带来大量的浪费。想想看，如果你一天测试10条素材，一个月下来就是300条，一年可能要测试几千条。但实际上，真正能跑出量的素材可能只有三五条，这样的成功率不到1%，实在太低了。这意味着大部分的测试工作都是无效的。

那么，如何更有效地利用素材呢？答案是将精力放在已经有过表现的素材上。即使这些素材目前掉量了，也可以重新激活它们。只要你的素材消耗量没有达到三五百万，你完全可以通过一定的投入将它们重新起量。与其把钱花在新素材的测试上，还不如花在老素材的再激活上。因为新素材没有任何历史数据，需要从零开始积累人群，而老素材已经有了几十万的消耗数据，稍加投入就可以再次激活。

### 老素材起量的三步法：

1. **找素材**：首先，在你的后台找到最近30天内消耗最高的素材。重点关注消耗量和转化成本两项数据。例如，假设一条素材消耗了20万，转化成本是54.64；另一条素材消耗了9.8万，成本是56。很明显，我们应该选择消耗最大且成本最低的那条素材。尽管它的消耗已经达到20万，但仍然有可能继续增加到100万。

2. **重新激活素材**：打开你的成交计划，选择自定义的成交计划，而不是托管计划。然后找到刚才选定的素材，选择控成本成交，并设置一个适当的出价。你可能需要将出价提高到一个能让素材正常跑量的水平，比如从原来的54.64增加到58.09，甚至更高。通过这种方法，在短期内用高出价把素材的排名从500名以内提升到前100名。

3. **降低转化成本**：在素材重新起量后，你需要将计划切换到托管的ROI计划，而不是成交计划。设置一个符合你盈亏线的ROI目标，比如2.5，然后创建几个不同出价的计划，测试哪个能跑出最大量。随着转化和跑量逐步稳定，你可以增加预算，并继续监控和优化投放。

通过这种方法，一条老素材可以持续消耗两三百万，是完全没有问题的。整个过程中，你要确保每个步骤都紧密跟踪，逐步激活并优化素材的投放效果。

这些方法都记录在我的千川投流笔记中，这是我在4年间投放了10亿GMV的实操经验总结。作为巨量学认证讲师，我将众多实战案例和干货都整理进了这本笔记，包括12项SOP，帮助你更好地管理团队，减少投放中的浪费，最终提升利润。