当老素材开始衰退时，你可能会发现新素材即使按照老素材的计划出价，也能跑动且ROI基本保本，但就是起不来量，这时候该怎么办呢？

首先，不建议等到老素材衰退后才开始测试新素材。通常，在老素材表现稳定时，就应该着手测试下一批素材。否则，如果等到老素材衰退再测新素材，可能会因为间隔太长导致流量断崖式下降，尤其当新素材迟迟起不来时，整个投放可能会陷入困境。

新素材的测试策略

新素材的测试可以沿用之前的测试方法，不需要参考老素材的跑量情况来设置出价。新素材起不来的原因大致有两种：

1. 高消耗但低转化： 一开始新素材可能消耗较高、曝光多，但由于素材的3秒完播率或点击率等数据表现不佳，导致投放量逐渐下降。这时，关键在于提升素材的3秒完播率。建议在素材开头更加具体地呈现用户的痛点，而不仅仅是简单描述痛点，以吸引更多用户点进来。

2. 人群重叠导致受众耗尽： 如果新素材和老素材使用相同的脚本模板，或是针对同一人群，那么这部分人群可能已经被老素材消耗殆尽，新素材自然难以找到更多新用户。此时，需要将内容方向从单一人群扩展到多个不同人群，同时对已经曝光过的用户进行二次曝光，吸引他们再次关注。

提前准备，持续测试

要牢记“居安思危”的理念，不断测试新素材，为未来做准备。可以尝试不同的模板、开头风格，或者让不同的编导参与素材制作，甚至可以通过不同的千川账户来测试。这样做能够确保在老素材衰退时，有足够的新素材接力，保持流量的稳定增长。