首先，在千川计划中应放几条素材？在测产品最佳素材模型阶段，如果一条计划中有多条素材，每条都能起量，那么可以在一条计划中放多条素材。如果只有个别素材起量，就应该选择一条计划配一条素材，尽量让素材都能通过冷启动。比如你有四条素材，其中两条的开头处理方式不同，一条靠反常规画面吸引，另一条则用好奇心文案吸引；另外两条素材在中场部分分别侧重不同的受众需求和产品情绪。通过这样的AB测试，才能确定哪种处理方式带来更好的投产表现。

素材的测试需要确保每条素材至少产生5单以上的转化，这样才能得出有效结果。如果一条计划中有多条素材，但只有个别素材能消耗，你难道会认为能消耗的就是好素材吗？一条计划一条素材的测试方法才是花最少的钱、用最短的时间测出最佳素材模型的方法。

但是一定要提前对比同一素材在多个账户里面的表现，以此确定是投放的计划问题，账户问题，还是素材问题

单个素材的投放数据分析

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单个投放素材在所有投放账户的投放数据分析，投放数据汇总、在每个投放账户的消耗&转化等数据、内容完播数据、互动时序。

如果你的人货场非常强大，可以随意测试素材，甚至可以控成本去测。但是，如果你刚起步，不强大，控成本跑不动，可以选择放量去测。放量测试时，应设置低预算、人群投放时长为开播时长的两倍甚至更多，以控流速和推流质量。

一些人每天只搞几条素材，每条素材最多被两条计划使用，比如每天10条计划、5条素材，各自指向性不同，这样很快就能测出最佳素材模型。相反，有人每天用几十条素材、建几十条计划，结果每条素材的预算被稀释，没有一条素材能过冷启动，预算和消耗被分散掉，再好的素材也无用。

更糟糕的是，有些人自称在测素材，但每条素材的框架和指向性都一样，这样根本测不出最佳素材模型。你这是在加热孵化素材，而不是在测素材。

千川计划搭建只需10分钟，但搭建前的思考需要一个多小时，复盘计划和素材需要好几个小时。千川和素材密不可分，话术脚本、素材、千川、产品定价策略、主播等都很重要。成功的商家重视投后的素材复盘工作，会招聘自然流的主播打付费直播间，定期迭代直播间的话术脚本，与同行拉开差距。

你如果不知道如何测素材、复盘素材，更不懂计划对主力素材的培育，还依靠几个月前的老素材维持消耗，投产只能勉强保本。

有的商家听说可以投推商品的种草计划，但不考虑赛道情况。赛道竞争激烈时，种草计划的预算可能被同行直播间收割。赛道竞争较少、直播间流量承接力强时，才适合打种草计划。

总结以上每个环节，只要有基本的思考，就能找到答案。你们的操作是基于对自己实际情况的思考，还是基于某个电商博主教的方法？电商行业的人才水分这么大吗？你们的实操经验比多数电商博主都多，为什么不自己动脑子琢磨如何投放？答案就在你自己的千川后台。

请记住这个灵魂疑问：你们的操作是基于自己的思考，还是基于某个电商博主教的方法？电商博主虽然没有实操，但他们敢教你，你们为什么需要别人教？抖店后台、巨量云图、有美云后台的数据分析你们自己不会看吗？难道不会动脑子吗？

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