应该看哪些数据？测试完这种素材后又该如何搭建计划？

首先，素材数据主要看两个维度：转化数据和引流数据。引流数据可以看五个维度：消耗、点击率、千次展示成本、商点比例、3秒完播率。转化数据只需要关注ROI（投资回报率），如果有消耗并且ROI达标，那么只需把这种素材单独拉出来进行投放，自定义托管一半儿去跑量即可。

但是一定要提前对比同一素材在多个账户里面的表现，以此确定是投放的计划问题，账户问题，还是素材问题

单个素材的投放数据分析

https://www.kegua.cn/

单个投放素材在所有投放账户的投放数据分析，投放数据汇总、在每个投放账户的消耗&转化等数据、内容完播数据、互动时序。

如果有消耗但没有投产（ROI不达标），应该怎么办？首先看引流数据，点击率在2-7之间是合格的。如果点击率太高，说明人群太泛，需要优化素材的开头和商点比例。如果素材的开头商点比例不够高，需要修改素材中间的卖点排序和画面展示内容。3秒完播率要达到30%以上才合格。千次展示成本反映了曝光人群的质量，需根据自己的客单价来判定。

如果有消耗并且ROI达标，那么不需要看其他数据。如果有消耗但没有ROI，并且ROI低于1.1，那可能是产品定价问题。如果ROI差一点点达标，那就是素材问题，需要优化素材的卖点内容和主播的讲解。主力素材是单品付费直播间跑量的核心，而不是计划本身。

假设月销售额在500万元，那么5条主力素材就足够。如果月销售额在1000万元，最多需要5-8条素材。主力素材的数量不需要太多，关键在于前面的投产，而产品大于素材，大于投放。