现在还有 5% 的电商玩家在持续挣钱，他们的主力素材投放策略是什么？今天我就稍微透露一些适合中小商家的方法。素材投放的底层逻辑首先，了解素材的价值至关重要。硬广素材是用来获取大量流量的，而软广素材则是用来获取利润的。从利润角度看，最好的主力素材是软广素材，也就是我们常说的 top 素材。它不仅能在广告流量池中取得好效果，还能在社区浏览池中获得可观的免费流量。评估主力素材的标准不是直接支付的 ROI，而是直播间的整体 ROI 指标。素材的使用特点素材需要轮番上阵。在主力素材还没有衰退之前，提前用小预算培养新的潜力素材非常重要，而不是等到老素材被砍掉后才去孵化新素材的权重。 如果你发现千川存在消耗不动或消耗很少的情况，需要搭建几条“炮灰计划”来养素材的权重。比如：

• 放量加支付 ROI，加超过开播时长两倍的投放时长

• 设置低预算

• 进入转成交、种草转成交、下单转成交等环节

如果操作到位，即便是炮灰计划也会有可观的投产。炮灰计划的逻辑炮灰计划遵循两个逻辑：

1. 遵循千川起量的客观逻辑

2. 利用平台推流机制的漏洞提升转化率 具体的细节需要根据不同的千川户、不同的赛道和产品价格带来设定，并且随着赛道环境的波动，需要不断调整投放策略，避免一劳永逸的思维。素材投放的小细节

3. 扬主力计划，打主力素材：对于不温不火的商家，先扬主力计划，再打主力素材，通过素材迭代锁定计划，避免计划进入衰退期。这是大多数商家适用的思路，因为他们的千川消耗能力较差。

4. 主力素材的培育：对于千川日消耗能力有限的账户，需要关停低投产的计划和素材，进行预算的倾斜，或者更准确地说是倾斜主体素材的千川账户日消耗能力。

5. 素材的使用周期：如果赛道较小，素材在深层计划时可能会衰退过快。即便没有明显衰退，素材的千展成本突然变低、流量变泛时，也要果断弃用，说明其生命周期已经结束。

结语每一句话都有前提，会投放的人会考虑前提条件，而不是盲目听取投放策略。掌握底层逻辑，才能有节奏、有章法地进行素材投放。 从老板的视角来看，要明确一切以利润为原则，关注整体 ROI，而不是直接支付的 ROI。员工则应具备利润意识，而不是仅追求虚假的 GMV 和消耗单量数据。真正挣钱的人往往低调，下一期视频再跟大家分享素材的私域力，今天就聊到这。