三大素材方向，能够理解的起码超越 95% 的同行。

第一，先学会素材的分类。

很多人不会做素材，他也不会抄素材，看见同行什么身份跑得好，自己去抄拍一样的，你会发现根本消耗不出去，或者说投产非常拉快。

千川的本质是收割A3，但是 A3 人群它是有限的。抖音的流量是预分配机制，当头部的账号已经拿到量的时候，你再去抄一样的，它根本跑不起来。那怎么解决呢？我们后面会讲。  首先我们可以先把素材区分为种草类型的素材和收割类型的素材，不同的产品需要匹配不同素材，那如果说你是低客单白牌，那你就不用纠结直接做收割类的素材，那如果是品牌类或者说高客单，那就得结合投放种草加收割一起来，白牌的种草视频你拍出来就是什么，就给别人去种草，自己收割不回来的。

第二清晰自己的产品要对应什么素材，

以及制作方向和投放思路。毋庸置疑， 2024 年长时长的素材，它一定是主流。在 2022 年以前，素材是越短越好，你只需要具备引流就够了，把人买进来在这边转化。因为当时平台有很多的草，但是到了 202- 023 的时候，草已经被割的差不多了，这个时候拼的就是谁能转化掉已有的电商用户，因为用户的消费习惯也升级，所以用户对广告的营销具备了一定接受能力。  这个时候视频能打动用户，用户就会买单，长时长的素材可以把产品的卖点和场景卖点打得更透，把消费者做前置的转化，来直播间就是最后一步，你这样也可以相对来说弱化主播的话术，也可以标准化，更容易复制。

第三，我们回到第一个问题，那如果说我的类目里面已经有头部商家了，

那该如何应对呢？其实就两招，第一，低价砸盘，头部商家能拿到大量，

那说明他的素材他一定拍的不会太差，你再去从素材的方向去超越他，那也很难。这个时候我们同样的产品，你就比他便宜 10%- 20%，不要便宜太多，不然用户画像就会变，他卖99，你就卖79，素材全部换成收割类的素材，你素材打的第一卖点直接就是价格战，很多人说担心，唉，我降价了以后没利润怎么办？错，价格掉一部分，你的转化率就会更高，你的广告的出价就会更低，起到了最后到你手里的净利润差不多，当你用低价加收割类似的打单的时候，他投的素材就是在给你种草了。当我们起拍以后，再从产品去升级迭代、素材优化，再去做更大的利润。听懂掌声。

第二，不想打低价怎么办，那就涨价。在不违背市场规律的前提下，他卖69，你就卖29，但是卖的贵有两个前提。第一，产品区分炒作概念，同样的产品你比别人多一个概念，比如说这件很火的乳酸菌内裤，还有什么记忆枕等等。第二，你卖的更贵，你的人群势必会往上偏移卖69，消费者可能是小镇中老年，但你卖129，它可能是资深中产或者精致妈妈类，所以这个时候必须得去换素材。素材不同人群不同，而不同的人群又会有不同的痛点。点击关注，下期教你们怎么去抓不同人群的痛点，产品能做出差异化，商家就能赚到差异化的钱，素材也能拿到更大量。 2024 年商家和商家的竞争，它其实产品和产品的竞争也可以理解为内容和内容的竞争，也是团队和团队竞争。业务方向正确，你剩下的只需要复盘优化迭代就完事了。