新品推不动

老产品不赚钱，推新品又不出单，体量再大的亚马逊卖家也遭不住了。

在电商论坛中，有卖家诉苦衷肠，表示推新品的过程就和坐过山车一样，单量忽高忽低，原本好好的突然就没曝光流量了。不少同行纷纷附议，回复遇到了同样的情况，亏损惨重。据悉，有人在一个链接上就投入了十万，结果还是没把新品推起来，花出去的钱相当于打了水漂。

新品推不动 图源：知无不言

面对新品流量起伏不定、订单腰斩式下滑、一堆备货无人问津的难题，卖家们很是头疼，钱花了却不见效果，硬着头皮加大预算或者做站外推广，仍然不见起色。根据卖家的反馈来看，目前推新的具体问题主要表现为平台突然不推流量、订单起伏大以及多个站点推新不顺利。

针对以上问题，部分业内人士认为这牵扯到多方因素。一方面，亚马逊平台上的商品种类繁多，许多品类已经形成了相对稳定的竞争格局。新品要在这样的环境中脱颖而出，难度不是一般的大。另一方面，其他平台的降价瓜分了一定的流量，特别是正值阵亡将军纪念日之时，Target、沃尔玛等都给消费者提供了大力度的优惠折扣。

其他平台大促瓜分流量 图源：edition.cnn.com

此外，亚马逊今年以来的种种动作也对推新品不太友好，比如打击违规合并变体、优惠券新规等等。

诸多难题待解

坦白来说，做跨境电商的玩家还真不容易，要面对的难题岂止新品难推这一点。在这条出海掘金路上，卖家需要“过五关斩六将”，总是有或这或那的困难需要卖家去攻克。

如今时间已经进入了六月，愈发临近亚马逊的七月Prime Day大促，卖家们都在积极备货铆足干劲准备狠狠冲一把，结果却有许多卖家的产品遭到了深受圈内痛恨的恶意跟卖。对于被恶意跟卖的卖家而言，低价跟卖会导致ASIN的价格大幅度降低，接着就会影响到自己产品在平台上的价格，说不定调整过后的售价不仅分利不挣，还得倒贴做赔本买卖。

卖家分享跟卖黑名单 图源：AMZ123

更有甚者，有的卖家连产品链接都被跟卖直接搞没了，还有的遇上了狗皮膏药似的跟卖机器人，每天定时定点出来跟抢购物车。

卖货已经如此艰辛，却不成想卖家们还要背负沉重的成本重担，直压得人喘不过气来。来自上海航运交易所5月31日发布的数据显示，上海运价指数已经达到了3044.77点，同比上期大涨了12.63%，至此已经实现了八连涨，其中，美线和非洲航线的涨幅最为显著，一个月的时间涨幅近57％。

运价上涨 图源：上海航运交易所

此外，还有多家船公司宣布要征收旺季附加费。而在海运价格接连飙升的情况下，全球多个港口又出现了严重拥堵和延误的情况，有港口的集装箱船舶平均锚泊时长甚至高达83小时，这进一步加大了卖家所需要承担的成本压力。

总而言之，如今的跨境电商赛道不再是此前红利爆发的时候了，有机遇更有多多的挑战，想入局的卖家请务必深思熟虑，结合自身实际做出合理决策，切勿盲目跟风草率加入，否则可能最后会落得个“竹篮打水一场空”的下场。

作者 | 李一钟