产品卖爆

自从TikTok风靡海外市场以来，许多卖家都搭上了这艘快船，顺利扬帆起航，在出海掘金的征途中斩获了诸多佳绩。

出海品牌VEVOR便是吃到TikTok红利的一员。VEVOR主营工具设备类产品，拥有亚马逊、TikTok、eBay以及独立站等多个销售渠道，是国内相关领域的龙头卖家之一。要说该品牌的销售成绩，就不得不提到TikTok，表现十分抢眼。

VEVOR品类丰富 图源：VEVOR

据了解，VEVOR于2023年9月才开通TikTok小店，在最近的30天内拿下了超过100万美金的销售额，与刚入驻时的销售额比起来有了显著的提升。值得一提的是，在这销售火热的背后，离不开TikTok达人们的倾情助阵。

从各大数据分析平台统计的数据来看，VEVOR在TikTok上的店铺销售额主要来源于达人们发布的带货视频。来自Kalodata的数据显示，按成交渠道来分析，在4月23日至5月22日的期间，达人带货为VEVOR创造了接近100万美元的收入，约占总GMV的71%。

举个例子，一位拥有大约20万粉丝数量的联盟达人为VEVOR带货，产生了22.07万美元的销售额。基于此，VEVOR十分重视自己的TikTok上的业务布局和营销宣传，目前已经积累了接近4万粉丝。

联盟达人带货数据 图源：kalodata

选对品类事半功倍

常言道：“选择大于努力。”对于跨境电商玩家来说，选择合适的品类出海能够少走很多弯路，也能够抓住更多的赚钱机会。

前文提到的VEVOR便是如此。VEVOR的产品品类十分丰富，包括厨具、家居、花园产品等等，其中花园产品是它的出海主力军之一，这也是它进军美国市场的重要利器。

来自Statista发布的数据表明，2024年美国草坪和花园市场的收入将达到1330亿美元，预计2024年至2028年期间市场年增长率将达到2.59%，是全球该市场收入最高的国家。据悉，美国是当前全球草坪业最为发达的国家，每年草坪业的产值超过了500亿美元。

美国草坪和花园市场收入预测 图源：Statista

此外，弗若斯特沙利文的行业调查报告还指出，截至目前，全球私人庭院的数量大概为2.5亿个，西欧、英国以及北欧加起来有8000多万个，而这一数字在美国高达1亿个。事实上，就全球范围来看，园艺赛道正在散发着巨大的发展潜力，是出海欧美市场的一大黄金赛道。

在欧美市场，大部分消费者平均每年都会花费1000-2000美元用以庭院维护。与此同时，谷歌数据还表明，全球家居园艺市场规模在2035年有望达到1.35万亿美元。如此广阔的市场前景，不仅仅只有VEVOR成功挖到了宝藏。

跨境大卖汉阳科技旗下的庭院产品同样在出海路上表现得十分出色。据悉，汉阳科技新一代庭院机器人“Yarbo”在2023年的国际消费电子展上一经亮相，就在短短的四天时间里拿下了超过6万份的全球订单，创造了上亿美元的销售额。

Yarbo三合一庭院机器人 图源：汉阳科技公众号

正如交个朋友海外CEO郝浠杰所表示的那样：“海外市场是接下来最大的增量市场。”未来的出海赛道仍然值得玩家奔赴，当然了，与机会一起来的还有更大的挑战和竞争。因此，想要进军海外市场的卖家，不仅要找对方向做对选择，更要有迎接困难、克服挑战的勇气和底气。

作者 | 李一钟