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背背佳卷土重来90天爆卖一个亿,这次盯上了成年人……

2024/5/14 9:46:00

提起背背佳这三个字,除了00后不熟悉外,在座的柴油门应该没有陌生的吧!不管你是90后,80后,还是70后,60后。


但是,似乎好多年,这三个字成了昔日青春的素材,好久没出现过了。

但是这两天,背背佳这三个字,又意外的收获了大量的关注,并在今天成功冲上热搜,热搜的话题是——「背背佳90天卖了一个亿」。???


看到这个话题,小柴本能的掐了一下自己的大腿,没做梦啊!再看了看手机显示的时间,也没穿越啊!

定睛一瞧,这竟然是真的。消息来自中新经纬。

据报道,背背佳有三个官方账号目前正在直播间疯狂卖货,三个账号的播场次分别达到8次、9次和8次,绝大部分场次直播时长超过四小时。


小柴的第一感觉是,这卖给谁?当年背背佳的用户们,现在的的爸爸妈妈可不就是当年穿背背佳遭罪的那群人吗?难不成要买给自己孩子,体验一把当年的苦????????


90后当爸妈,懒就算了,事情不会做这么绝吧!毕竟这玩意当年可是搞坏了很多人的腰椎、胸椎的。?

再仔细一看,现在的背背佳,竟然不卖给孩子,而是卖给成年人的。在宣传片里,主人公是年轻靓丽的职场女性,广告语为:「你的改变,会被看见……」

直播间内,多位女主播轮流上播。一位主播称,65岁以内,无论男女都可以购买背背佳。


能够矫正身形,可以支撑脊柱,侧收腰部,戴一段时间就能改善体态问题」。「能改善驼背、溜肩、高低肩、脖子前倾。」???

好家伙,二十几年前说矫正坐姿、矫正视力,二十多年后,又开始矫正身形、改善体态了。

这是换着花样,要继续收割当年穷的买不起背背佳的那群80、90后吗?20年过去了,他们还惦记你当年因为穷没掏的那份钱……??

也有有网友认为:「穿背背佳的始终是那群人,小时候被爸妈逼着穿,现在自己买来穿


那些当年没穿上背背佳,如今又花钱去买,到底是在买错失的青春,还是补缴因为穷欠下的背背佳税???

果然,在微博上,有因这个理由下单的用户。「背背佳老实说我之前一直想买来试试看,从小看到大的广告,挺好奇是不是真有效果终于给我充足的理由去买了,已加入购物车,官宣就晒单」


而值得注意的是,目前这系列产品,还不止针对成年人,甚至可以说是通知儿童、成年男性、成年女性。

据飞瓜数据,背背佳品牌针对儿童、女性、男性三类人群的不同痛点,设定了专属营销词。比如针对儿童的「舒适不勒」和针对女性的「美背塑腰」。

更让小柴大跌眼镜的是,这玩意,进入直播间后,还真的卖爆了!据蝉妈妈数据:5月8日,背背佳旗下产品近90天累计销售额突破1亿,而该平台算法最多显示金额为1亿元。?


换句话说,可能更多。而在爆卖的另一面,百度指数显示,背背佳近一个月资讯指数日均值为57919,同比增长1083%,环比增长213%。微信指数,也是短时间内暴涨。大家感受下:


耿耿离谱的是,在各大社交媒体平台上,晒背背佳的成年人,还不在少数,甚至成为当下不少网红集美晒身材心的社交货币,那一勒,线条够明显。??


当然,更多的网友和小柴一样,看到背背佳二十多年后再次火爆,有些坐不住了!比如有人表示:「几十年前骗了一波又回来了」?????


还有人表示:小时候看电视上广告宣传有多牛逼,典型的智商税。

那么背背佳到底是什么样一个存在呢?关注小柴较早的柴油,一定看过小柴那篇百万+、还打了一场官司的文章——「记住这个男人杜国楹,是他一次次将国人智商踩在地上摩擦 」。


文章大概说的是,商业营销「奇才」杜国楹,用几乎同样的路数复制粘贴出了数个大家耳熟能详的品牌,比如背背佳、好记星、E人E本、8848手机以及小罐茶。??????????????

其中,背背佳可以说是杜国楹的开山立派之作,也是其一众成功品牌中最亮眼的那一个,也是背背佳,奠定了杜国楹商业帝国打下了坚实的基础。


关于背背佳是怎么诞生的,当时充满了巧合,也就是大概在1997年,那时小柴大概刚脱下开裆裤,杜国楹偶然间发现了一项名叫「矫正带」的专利。

曾经当过教师的他,灵光一现发现了一个新的商机,就斥巨资5000元大洋,从天津大学的教授手里,把这项专利买了过来,并在1998年,正式成立背背佳品牌。??

很快,一款叫背背佳的产品横空出世,杜国楹给这款产品一个响亮的定位「让孩子拥有挺拔身姿」。


那时候,电视刚普及千家万户,看电视成为人们劳作之外,最主流的的信息获取方式和娱乐方式,也正是那时候,孩子的成语与教育,成为家庭最重要的选项。

杜国楹大手一挥,在电视上,「矫正坐姿,矫正视力,让孩子赢得未来」的广告开始在各大卫视黄金时间段开始疯狂轰炸。


1997年至2000年三年,背背佳投入了接近9000万的广告费,其中的25%2集中在中央台,75%投在300多个城市。?

高密度的广告轰炸,很快让这款产品家喻户晓。叠加再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育!的新理念,以及这款产品打出的,矫正坐姿,还是矫正视力的功效。


无数家长砸锅卖铁,也得给孩子整一个堪比很多人一个月工资的背背佳,短短两年时间,其创造了最高4.5亿的销售额

也就是说,当时,杜国楹用五千元撬动了年营收几个亿的商业帝国。

二十多年前的4.5个亿是什么概念!要知道,那时候,大多数人还月入不足500,万元户还是一个响当当的词汇,而一个背背佳,就能卖三百多。

也因此,杜国楹一战成名,自然也赚的盆满钵满。

后来,选秀节目超级女声,大火,据说,当时背背佳为签下何洁,花费不下百万,同时还斥巨资打造广告主题曲《快乐宝贝》。让背背佳的爆火,再添一把柴。?????????????????


2005年,橡果贸易从杜国楹手中购得背背佳,依然是铺天盖地的电视广告宣传继续疯狂卖货。

但是好景不长,2006年的时候,背背佳被曝涉嫌虚假宣传误导消费者


甚至,还被曝出,用过背背佳的孩子,出现了副作用。

根据百度百科资料,2006年,成都市中小学生脊柱侧弯流行病调查小组在检查中,他们意外发现新情况:来检查的孩子当中,戴过背背佳的几个孩子均出现腰椎前凸、胸椎后凸的症状。??

一石激起千层浪,背背佳,也很快走下神坛,似乎一夜之间,就消失在了主流视野。

这时候的杜国楹则早已成功上岸,开始转战新的生意。就是后来大家同样熟知的好记星、E人E本,8848手机……


直到两年前,背背佳再一次走进大众视野。也即2022年2月,上市公司可孚医疗发布公告,拟以1.77亿元收购橡果贸易及「背背佳」相关的知识产权。

从当时橡果贸易已公示的运营情况可以看到,2019年,其利润总额仅29.77万元,净利润为-378.88万元,负债总额更是达到了近2.7亿元。

2020年,到了2020年,橡果贸易所有者权益及利润总额急转为负,净亏损达到了6148万元,负债总额增长至2.87亿元。


资不抵债的情况下,背背佳被迫卖身,如今,背背佳又用熟悉的模式卷土重来,只不过,这一次他们盯上了成年人,尤其是办公室白领。

根据公开资料,可孚医疗收购背背佳后,打造以医疗科技为基础的矫姿、塑形、理疗及可穿戴医疗监测系列产品,并展开了全渠道的销售布局。

显然,这个布局是成功的,90天能卖一个亿,虽然说没有当年杜国楹时代那么火爆,但赚钱能力似乎依然不差。


按道理,应该和之前的产品不一样了,至少,目标群体不一样了,宣传的功效也不一样了,但是如今的产品,真的就能塑型美态吗?

记得小柴之前还写过一个类似产品的文章——小时候背背佳,长大形体棍!可怜之人在于不长记性……

这个产品叫形体棍,两年前,可以说火得一塌糊涂。??????


在某电商平台,像这样的产品,月销量过10W+的店铺,不在少数。甚至还有儿童款。


巧的是,也是基本一样的东西,针对大人和儿童,使用效果竟然出奇的不一致。

然而,也没多长时间,这个火出天际的形体棍,就突然消失了。或许,消失的原因大体一致。

犹记得当年,背背佳还是一款学生产品的时候,无数被误导的家长买了后,不仅没起到相应的效果,反而耽误了孩子的成长。


曾有医生、专家表示到医院看病的脊柱侧弯的孩子当中,起码有1/5的人使用过背背佳来纠正驼背,都是使用了一段时间,无效后才跑来找医生。

而专家医生则表示,背背佳对脊柱侧弯是绝对无能为力,且若无医生指导盲目戴背背佳,以期望纠正脊柱畸形,很可能延误病情

然而,让小柴不理解的是,从二十年前的背背佳,到形体棍,再到如今背背佳的卷土重来,每一次,都能卖爆,为什么呢?

可能就是有些人,除了不长记性,还时刻惦记着,用最小的代价,去达到梦中的效果,但这可能吗?

柴狗夫斯基??

作者|小柴贰号

编辑|谭松


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