百亿级市场

在全球经济复苏的浪潮中，家电市场以其稳健的增长态势，再次吸引了全球目光。

根据数据分析机构Statista发布的数据显示，在东南亚地区，家电市场正展现出强劲的发展潜力，2024年该区域家电市场收入将达到503.3亿美元，其中，大家电市场收入为334.5亿美元，小家电市场收入预计将达到168.8亿美元。

东南亚地区家电收入预测 图源：Statista

用一句话来说，当前家电出口迎来了爆发，正成为出海卖家的一大掘金风口。这在我国家电出口的情况中就能明显看出，根据海关总署发布的数据显示，今年1月到2月份我国累计出口家用电器63185万台，同比增长了38.6%。

我国家电出口情况 图源：中国家电网

可以说，海外市场的强劲需求，为家电企业提供了难得的发展机遇。

从产品类型来看，彩电、冰箱、洗衣机、空调等传统家电产品依然占据市场主导地位。这些产品凭借稳定的质量和卓越的性能，赢得了广大消费者的青睐。同时，随着消费者对生活品质的追求，厨卫电器和生活电器等细分市场的需求也在不断增长。特别是嵌入式洗碗机、智能冰箱等新兴产品，凭借其创新的设计和功能，正逐渐成为市场的新宠。

赛道火热

近年来，随着科技的不断进步和消费者需求的日益多样化，家电市场呈现出蓬勃发展的态势。特别是在海外市场，由于消费水平的提升和家电产品的普及，需求量持续旺盛，为家电企业提供了广阔的发展空间，涌现出了不少成功挖到宝的家电卖家。

比如小熊电器，出海掘金的这些年来赚得盆满钵满，仅仅在2023年的上半年就创造了1.36亿元的海外销售额，涨幅高达102.37%。再比如主营扫地机器人、洗地机等智能清洁电器的跨境大卖石头科技在2023年拿下了86.54亿元的营收，同比去年暴涨30.55%，与此同时归母净利润也达到了20.51亿元。

石头科技营收利润双增长 图源：石头科技

值得一提的是，卖家在出海的过程中，需要深入了解当地市场，制定针对性的营销策略，Shopee发布的热卖清单也明确指出了这一点。在菲律宾市场，当地消费者更加青睐西式厨电，如电饭煲、电磁炉、搅拌机以及搅拌器等厨房电器。在消费水平较高的新加坡和马来西亚站点，消费者更倾向于购买高品质、功能多样的厨房电器，如集成式烤箱、燃气灶具和冰箱等一体式厨房设备。

西式厨电 图源：亚马逊购物网页

因此，卖家一定要深化市场调研，了解消费者的真实需求和痛点，开发出更加符合市场需求的产品。此外，卖家们还应积极拓展多元化销售渠道，包括线上平台、线下实体店、跨境电商等，以满足不同消费者的购买需求。同时，加强与海外合作伙伴的沟通和协作，共同开拓市场、分享资源，实现互利共赢。

展望未来，随着全球经济的逐步复苏和消费者需求的不断增长，家电市场仍将继续保持稳健的增长态势。同时，随着新兴技术的不断涌现和应用，家电产品将更加智能化、绿色化、个性化，为消费者带来更加便捷、舒适的生活体验，这些都是卖家们需要特别注意的方面。

作者 | 李一钟