上市大卖扭亏为盈

跨境电商领域风险与挑战交织共存，卖家若想做长久生意，必须具备“走一步，看三步”的智慧。

近日，亚马逊小家电龙头大卖——深圳市晨北科技有限公司（又称VeSync）发布了其截至2023年12月31日的年度财报。财报显示，晨北科技终于止住自2020年成功登陆港股市场之后的亏损势头，于2023年成功实现盈利。

具体来说，2023年，晨北科技实现了5.86亿美元营收（合42亿元），同比增长19%；毛利润约为2.74亿美元（合19.8亿元），与2022年相比大幅增长93%。

晨北科技2023年各项业绩表现亮眼 图源：晨北科技

从盈亏情况上看，晨北科技2023年的净利润呈现正值，为7748万美元，相当于该大卖在过去一年中净赚5.6亿元，成功扭亏为盈，创下其有史以来的最高盈利水平。

能获得如此成绩，晨北科技旗下三大小家电品牌居功甚伟，他们分别是Etekcity、Levoit和Cosori。

其中Levoit旗下的空气加湿器和空气净化器位居美国市场首位，占据了超五分之一的市场份额；Etekcity旗下的人体秤、厨房秤、红外线测温仪等产品获得美亚站类目销量第一；Cosori的空气炸锅则拿下了西班牙和挪威市场的类目销冠宝座。

晨北三大核心品牌都取得了傲人成绩 图源：晨北科技

值得一提的是，晨北科技历来重视其在亚马逊上的业务发展，过去一年，亚马逊也不负晨北科技所望，为该公司贡献了4.57亿美元的营业收入，同比增长11.2%，占其总营业额的78%。

平台迁移平摊风险

事实上，晨北科技能在竞争激烈的亚马逊平台打造出如此多的大爆款，和他手里握着VC账号有很大关系。

VC账号全称Vendor Central，是亚马逊平台针对供应商推出的账号，对比第三方卖家账号Seller Central，VC账号在流量、转化率、产品权重以及各项权限上具有显著优势。

晨北科技的招股书显示，2017年-2019年，该公司旗下VC店铺为其带来的收益占亚马逊渠道总收益的比重连连攀升，从8.4%、28.6%暴增至50.8%。鉴于此，自2021年开始，晨北科技就将美国站的SC计划完全转为VC计划。

VC账号为晨北科带来巨大收益 图源：晨北科技

不过，收益总是要与风险挂钩，VC账号固然使晨北科技享受到亚马逊平台更多资源倾斜，但产品定价权却掌握在亚马逊手里，利润空间不大，并且资本周转期限还很长，对品牌未来拓展有一定限制。

此外，VC账号同样在亚马逊平台的监管范围内，近些年来亚马逊账户审查、专利维权等事件频发，即便是有实力有资历的老玩家，一朝不慎也会踩坑。

除了以上因素，晨北科技自身的平台布局也不利于其业务的长远发展。

数据显示，2020年以前，晨北科技有90%以上的收益都来自亚马逊，可以说是把公司的“命脉”都押上亚马逊上了。当然，将全球跨境电商龙头作为发展主阵地，晨北一开始的选择并没有错，但从长远来看，随着TikTok、Temu、全球速卖通等平台在国际上迈的步子越来越大，将来跨境电商竞技场上必然是群雄争霸，只依赖一个平台显然并非明智之举。

所谓“走一步看三步”，出于对公司稳健发展的考虑，晨北科技也有意主动走出亚马逊提供的“舒适圈”，开始将业务重心往其他平台上迁移。2023年，该公司非亚马逊渠道营收为1.29亿，同比增长61.2%，这一显著增长有力证明了其在多渠道布局战略上的初步成功。

晨北科技品牌独立站 图源：vesync

总而言之，跨境市场瞬息万变，一时的成功并不代表未来的持久繁荣，卖家既要立足当下，又要前瞻未来，每一项行动都应考虑到其对远期业务发展的影响。

作者 | 跨境君