「CMI攻略」介绍：

消费者市场洞察（consumer market insight，简称CMI）指通过深入了解消费者的需求和期望，结合市场趋势数据，指导产品开发、市场定位、营销策略和客户体验改进等业务决策。

本栏目旨在利用魔镜系列产品复现CMI的核心分析过程，通过聚焦业务场景、拆解分析步骤，帮助客户上手高效的市场趋势、消费者洞察分析，助力品牌营收增长。

本期课题：

热门概念、话题相关的市场是否值得进入？

产品功能点：

魔镜分析+自定义分析、魔镜社交聆听自定义分析

01 热门概念应接不暇，追还是不追？

互联网时代人们热衷于不断创造新的流行词汇、追逐新的流行概念，无论是护肤界的“早C晚A”“公式护肤”，还是服饰界的“多巴胺”“山系”，都是近几年圈粉无数的热门概念、追随者无数，也吸引众多品牌厂商布局跟进。

不过，并非所有的热门趋势都值得重点布局。在存量竞争的时代，高歌猛进的打法成本过于昂贵，效率与ROI并重的策略才能让品牌细水长流。

在当下众多热议的概念或话题中，哪些是昙花一现，哪些是潜在的黑马市场，哪些市场中竞争已经趋于饱和，而哪些正处在从成熟走向衰退的阶段……

想要精确判断出细分市场所处的发展阶段，需要充分结合市场数据进行分析调研。对于产品部和品牌部来说，类似的市场调研是日常工作中起到决定性作用的一环，它直接影响了后续开品打新、产品规划等一系列动作的有效进行。

所以，本次CMI攻略，我们将聚焦课题：

如何判断某个概念/话题相关的市场是否值得进入？

我们试图以这一具体的调研分析场景，为大家展示如何利用市场数据，快速推导出富有价值的赛道洞察，从而高效完成调研工作。

本文将以美妆护肤市场近年来的热门概念为例，结合魔镜分析+、魔镜社交聆听的产品，通过对线上市场整体的销售情况、社交媒体的声量及互动热度的交叉分析，判断那些仍然富有潜力的黑马赛道。

需要说明的是，本文的分析方法对于其他行业同样适用，建议各位阅读完后一定要收藏，以便随时查阅参考。

02 案例实操：美妆护肤热门概念，哪些还有增长空间？

通常，掌握正确的分析方法和分析工具就能在工作中达到事半功倍的效果。高效的分析始于对任务关键流程的拆解，具体到今天的研究课题，主要有以下四个步骤：

• 定义需要研究、关注的概念、话题

• 了解各概念相关的销售市场规模和增长趋势

• 了解各概念相关的社媒声量规模和增长趋势

• 结合声量和销售市场的数据观察比较各概念成熟度

随着消费者生活水平提高和护肤理念的不断成熟，美妆护肤行业竞争愈发激烈，品牌们纷纷进入到精耕细作的时代。针对热门概念布局，可以帮助品牌迅速占领消费者心智，降低教育成本。

聚焦今天的研究课题，我们筛选了2023年美妆护肤赛道最为火爆的八个概念并对其进行定义，分别是：

以油养肤、公式护肤、微生态护肤、季节美妆、场景美妆、情绪护肤、精简护肤、精准护肤

对这8种概念的定义在业内已基本形成共识，那么如何将这些概念对应到相关的市场，以便进一步下钻分析销售数据呢？

这就要用到魔镜旗下产品的自定义分析功能。自定义分析是魔镜CMI系列产品中的王牌功能，支持各行各业的客户按需定义查询标准，然后在分析+、电商聆听等平台生成相关数据，从而实现个性化分析。

根据市场上的主流定义，我们将8种热门美妆护肤概念的自定义分析规则作如下设置，然后将自定义规则导入分析+和社交聆听。

以油养肤：(皮脂膜 and (补充 or 强化 or 滋润 or 滋养 or 修护 or 护理 or 养护)) or (脂肪酸 and (欧米伽6 or 欧米伽3)) or 油养肤 or 养肤油 or 角鲨烷 or 油敷 or 三明治护肤 or 三明治法 or 白池花籽 or 山茶花籽 or 霍霍巴籽 or 甜扁桃油 or 日葵籽 or 椰子油 or 猴面包树籽油 or 马鲁拉油 or 燕麦仁油 or 西班牙鼠尾草籽油 or 海檀木籽油 or 欧洲榛籽油

公式护肤：公式护肤 or 护肤公式 or ABC or 早C or 早P or 早B or 早U or 晚A or 晚R or 晚B or 晚C or 晚P or 分时护理 or 分时护肤 or 分时保养 or 分时养护

微生态护肤：微生态护肤 or 皮肤微生态 or 益生菌 or 酵母 or 菌群

季节美妆：多巴胺妆 or 美拉德妆 or 春季妆 or 早春妆 or 立秋妆 or 秋季妆 or 夏天妆 or 夏季妆 or 盛夏妆 or 冬季妆 or 樱花妆 or 枫叶妆

场景美妆：早八妆 or 通勤妆 or 上班妆 or 演唱会妆 or 音乐节妆 or 应援妆 or 万圣节妆 or 圣诞妆 or 新年妆 or 拜年妆 or 年会妆 or 看展妆 or 看秀妆 or 露营妆 or 飞盘妆 or 聚餐妆 or 聚会妆 or 社交妆

情绪护肤：情绪护肤 or 沉浸式护肤

精简护肤：精简护肤 or 极简护肤 or 简化护肤

精准护肤：精准护肤 or 靶向护肤 or 精准化护肤

魔镜分析+自定义分析功能效果演示

魔镜社交聆听自定义分析功能效果演示

自定义规则导入后，平台即可立即呈现相关概念对应的数据趋势，并且该规则也会保存在自定义管理模块中，以便后续随时查阅。

根据分析步骤，我们先聚焦8种概念所对应的销售市场规模和增长趋势：

魔镜分析+数据显示，2023年场景美妆、精准护肤两个概念的销售市场保持较快的增长规模，而公式护肤、精简护肤在市场规模较大的情况下，依然保持着一定的增长势头；相比之下，微生态护肤、情绪护肤两种概念市场规模出现萎缩趋势。

接下来，我们需要了解各概念相关的社媒声量规模和增长趋势：

魔镜社交聆听生成的数据看板显示，以油养肤、精简护肤、公式护肤在声量规模较高的情况下增速依然达到100%以上，而精准护肤和场景美妆在社媒上属于黑马趋势，过去一年讨论量增长迅猛。

最后，结合这8种热门概念的社媒声量和销售市场数据分析、对比各概念成熟度，即可高效判断出哪些概念/话题相关的市场是值得进入的，而哪些市场已经处在衰退阶段，整个分析过程不到10分钟即可完成。

同时我们也可以导出数据，绘制出如下分析图辅助判断、呈现在调研报告中，对比和把握不同热门话题/概念的市场趋势，使读者可以一目了然地理解整个推导的过程。

图片由魔镜洞察基于魔镜CMI产品数据绘制

以上内容仅为市场调研分析场景中的一种情况，我们将在「CMI攻略」后续的内容中展示更多真实业务场景中的分析步骤、分析攻略。

如果您在工作中需要通过市场调研、竞品分析、消费者分析等工作洞察市场、指导业务发展，欢迎联系我们申请魔镜CMI产品试用。

魔镜CMI系统基于行业认知的类目结构，打通天猫、京东、抖音平台产品市场销售数据、备案数据、消费者评论数据，在其他更普适的场景下，如：

1. 诊断相关成分/材质/功能等在特定市场规模和趋势表现；

2. 查看相关成分/材质/功能等的市场竞争格局；

3. 聚焦高增长概念，盘点优势品牌/品类/产品/成分等；

4. 在消费者反馈中捕捉市场痛点/需求/机会点。

以上这些场景，其实都可以通过魔镜CMI系统来尝试解决。魔镜洞察也希望后续在使用过程中，与品牌方共同探讨和创造更多的应用场景，帮助品牌方进行多维度数据交叉分析，助力多方位洞察行业趋势，挖掘品类机会点，用大数据赋能产品创新和市场策略。