调整佣金

跨境电商市场日益繁荣，亚马逊作为全球领先的电商平台，始终在不断调整策略以适应和推动市场发展。

近日，亚马逊印度站宣布从4月7日起将对多项卖家费用进行调整，以更好地适应市场变化，提升运营效率。据了解，此次费用调整主要涵盖了卖家佣金、结算费、运费以及分拣包装费等多个方面。整体而言，费用调整幅度预计在10-30%之间，反映了通货膨胀、利率变动以及运营成本上升等宏观经济因素的影响。

亚马逊印度站点调整费率 图源：THE HINDU businessline

在卖家佣金方面，亚马逊印度站根据市场变化和产品特点进行了差异化调整。例如，服装、床单等类目的佣金将有所减少，以鼓励卖家在这些领域加大投入，提升产品品质和服务水平。同时，商业用品、笔记本电脑内胆包和轮胎等类目的佣金则有所增加，这是因为这些产品的运营成本和风险较高。

除此之外，亚马逊印度站还对部分类目的费率进行了大幅削减。逆变器和电池类目的费率从5-5.5%降至4.5%，婴儿服饰类目费率从11-21%降至11-20%。这一举措旨在降低卖家的运营成本，提高其在平台上的竞争力。

部分类目有所下调 图源：Inc 42

值得一提的是，此次费用调整并不包括对卖家费用征收的18%商品及服务税（GST）。这意味着卖家在承担平台费用之外，还需按照印度政府的规定缴纳相应的税费。因此，卖家在调整运营策略时，需要充分考虑税费因素，以确保合规经营。

有喜有忧

对于亚马逊卖家来说，此次的佣金调整有喜有忧，有人忧愁着上调的费用，也有人欣喜大促前夕费率的下降。

亚马逊印度站表示，此次费用调整旨在优化费用结构，提升平台服务质量，同时能够更好地平衡卖家与平台的利益。或许这也是为了即将到来的Prime会员日大促在提前做准备。

就在前不久，亚马逊全球开店官方微信公众号发布消息称，2024年亚马逊Prime会员日大促活动的提报通道已经正式开启。受益于部分类目佣金的下调，卖家的利润空间或者折扣空间就变大了，在价格上赢取了一定的优势。当然，也有卖家苦于费率的上涨，在缩减优惠折扣与保持利润之间来回摇摆，真可谓是“有人欢喜有人愁”。

亚马逊会员日大促即将到来 图源：亚马逊全球开店

在卖家眼里看来，亚马逊这一举措实在令人费解，也不清楚亚马逊的调整依据，看到的只是上涨与下降的幅度和类目。但在业内人士看来，这既是市场格局变化下的必然选择，也是平台持续优化服务、提升竞争力的体现，同时，通过优化费用结构，亚马逊印度站也能够更好地吸引和留住优质卖家，提升平台整体的服务质量和用户体验。

在佣金调整之外，亚马逊还放出了另一个重磅炸弹。据悉，Amazon Business近日推出了一项名为“首选中小企业”的新功能，覆盖英国、法国、德国、意大利等多个站点，以此帮助中小企业增加业务量，为他们提供更多与跨国企业接触的机会。

亚马逊扶持中小卖家 图源：insightdiy

总的来说，面对平台带来的挑战与机遇，一方面，卖家需要密切关注变化，及时调整运营策略，以应对可能带来的挑战；另一方面，卖家也可以抓住机遇，充分利用平台资源，优化产品结构和市场布局，提升竞争力。

作者 | 李一钟