大家好，我是关姐。

说到电视剧里的商战啊，卧底对手公司、挖对方墙角、故意制造事故、压低股票再进行收购......各种烧脑的手段层出不穷，让人直呼“高级”。

但现实中的商战，不是划破对方共享单车，就是召集大汉抢公章然后挂裤口（谁都不能从我身上取走），甚至还有加执长剑闯入自己之前的办公室......咱就是说，主打一个朴实无华+搞笑逆天。

还有的商战呢，直接贴脸开大、正面硬刚，通过“拉踩”同品类的品牌来凸显自身的核心卖点，强化产品在消费者心中的记忆点。

近日关姐就注意到，名创优品以“反向消费”为主题，为旗下的香薰产品精心打造了一系列言辞犀利的文案，暗暗嘲讽那些贵价且卖弄的大牌香薰。

有“名”有姓的安心好香 才是真正的严选标准

“闻着不舒服”、“没听说过”、“不放心”、“不敢用”......名创优品的无火香薰严格按照行业标准来制作，不会让消费者产生以上的忧虑。

“四季茶清”初闻像轻柔的鲜柠檬叶，仿佛年少时代浅色的滤镜。甘甜茶香徐徐荡漾，与百合花凝合，唤起一如纯白的无忧记忆。

昂贵的标价 禁锢了蓝风铃 随风摇曳的灵气

“留香短”、“散得快”、“不便宜”......一些大牌香薰不仅价格昂贵，留香时间也很短，让消费者忍不住怀疑方才的蓝风铃香味只是幻觉。

“柑橘与琥珀”混着柑橘的海洋香气格外爽朗，粉色花瓣融合着些许泥土的气息，余味悠悠清甜。香气随风附在衣角，随时为思念加糖。

同源不同价 是野兽的做派 我们是买得起的生活派

同源出厂的产品，只是挂个大牌的名，就华丽转身为高价售卖的昂贵香薰，明晃晃的野兽做派（野兽派：嗯哼，是在内涵谁？）名创优品的香薰是买得起的生活派，为消费者服务。

“冷泡乌龙”有着纯爽甘甜的乌龙茶香，醇厚的香味在空气中肆意氤氲，尽显岁月美好。

好香的价值 不是卖弄文献 要做就做真正的调香大师

当某些大牌在制作配方中卖弄文献，从而标榜自身的高级时，名创优品的香薰则把情绪凝结成香，给嗅觉来一场治愈芳疗，做真正的调香大师。

“日落郁金香”是夕阳湖畔意外偶遇郁金香的高光一刻，将绽放时刻永恒定格，独留一份温柔缱绻。

真正的美好都不贵 不如在晴日繁花里 度最慵懒的周末

不需要多么昂贵的价格，香薰本就为生活服务，消费者能感受到的美好，是惬意自由的。

“晨茶白露”是晶莹的雨露从清晨的茶叶上滑落，惊醒一陇花田，纯粹而柔美，肆意且芬芳。

玩腻了每周四的饥饿营销 只想要全国3900家门店的闻香自由

某些大牌每周四的饥饿营销手段让消费者感到无奈，而名创优品用全国3900家门店的闻香自由，告诉世人可以随时闻到的，才是生活中的好香。

“澳大利亚檀香”像文艺片带来的温润情绪，木质香调总能给人安心的大地感。新鲜树木的植物香，加点紫罗兰的甜香，这是来自澳洲的神秘馈赠。

看完之后，不得不让人感叹，名创优品确实很敢说。

“被价格禁锢的蓝风铃”、“同源不同价”、“不卖弄文献”......没有直接点明任何一个品牌，却让熟悉香薰品牌的消费者很快就能联想到某些卖弄且价高的大牌。

这些文案不仅表达了名创优品对香薰产品的独特理解，还传达出香薰产品的真实价值，让消费者能够更加理性地看待香薰市场，选择真正适合自己的产品。

在名创优品看来，香是一种记忆，承载着人们的情感，它可以充满“高级感”，但无需“高不可攀”。品牌正是希望以平易近人的价格，让每个人都能享受到香薰带来的美好与舒适。

除了这种暗戳戳的拉踩嘲讽，有的品牌还会直接贴脸开大、正面硬刚。

比如前段时间，山姆就被奥乐齐在上海地铁站的广告海报里，用文案明晃晃地内涵了。

轻松省钱三要素： 省心超值价格 不收会员费 避免大包装

夸张！隔壁家的瑞士卷没吃完就过期了！ 幸好！奥乐齐超市小包装，买多买少都便宜！

好家伙，上面两组文案，分别拿山姆引以为傲的事情直接开刀：

一是内涵其需要会员费，消费者需凭借会员卡进门，而充值会员卡，每年需缴纳260元人民币会费；另一边，奥乐齐不需要收会员费，对所有消费者一视同仁。

二是内涵其超大包装，以网红产品瑞士卷为例，一盒整整16个、重达1.2公斤，对于家庭来说合适，但对于只想买部分的人们来说分量太大；另一边，

奥乐齐是小包装，方便携带，刚好吃完不会浪费。

虽然山姆比起“低价、平价”，其更追求精英人士的精致生活，人群定位在“中产阶级”，与奥乐齐平价商超具有本质的差别。

即使如此，也不妨碍奥乐齐在广告宣传上“恶心”对方一把。

说到最后，无论是名创优品还是奥乐齐，品牌营销本质上是对于用户好感度的争夺，尤其是在时下“以用户为中心”成为营销主旋律的当下，品牌可以玩个性、玩反骨，但一切都需要从用户角度去思考问题。

作者 | 关姐