销售表现良好

时代在进步，经济在发展，全球消费者的生活水平不断提高，人们个体健康意识开始觉醒。谈到当前人们最为关注的健康领域，口腔健康必然赫然在列，不少消费者都愿意在这上面花费大笔金额，也有不少品牌在这火热的消费趋势下成功打响招牌。

专注口腔护理的Bitvae成立于2022年，截至目前，Bitvae已经在亚马逊、TikTok Shop、独立站等多个渠道进行了业务布局，成绩相当亮眼。近期，其旗下的一款冲牙器更是冲进了亚马逊榜单前三，2月份单品月销售额达到了90万。此外，在TikTok Shop上，甚至还有产品一天就卖出了4100单。

Bitvae销售火热 图源：亚马逊

值得一提的是，Bitvae独立站的销售情况也很是让人欣喜。据了解，该品牌的网站月均访问量高达1.2万次，要知道Bitvae问世时间才一年多，这样的流量确实令人艳羡。

没有谁的成功是白白得来的。一方面，Bitvae自家产品系列十分丰富，不仅拥有成人口腔护理产品，还售卖儿童电动牙刷，为自己赢得了更多的潜在客户。另一方面，Bitvae为提升专业度以此获得消费者的信任与认可，它还开设了Blog板块，专门用于讲解关于口腔健康的科普文章。

Bitvae博客专栏 图源：Bitvae

TikTok不可错过

身处存在海量同质产品的市场之中，“酒香也怕巷子深”，Bitvae之所以能够在短时间内快速在市场中打响品牌，正是因为其有着巧妙的营销手段，而TikTok在这其中起到了至关重要的作用。

自从Bitvae入驻TikTok以来，该品牌产品的总销量已经接近9万单。事实上，TikTok在全球范围内的火爆程度足以让它成为备受商家追捧的营销利器。2016年，TikTok以迅雷不及掩耳之势快速攻入海外市场，至今全球总下载量已经超过50亿次，还连续多个季度成为全球下载量最高的应用程序。

TikTok2023年Q2下载量全球第一 图源：SensorTower

在App Magic近期发布的一份应用程序下载榜单中显示，2023年，TikTok打败一众千万级巨头，以10亿的下载量远远甩开其他对手，成功登顶去年下载量榜首位置。

此外，TikTok平台上网红资源丰富，覆盖400+内容创作类别，深耕各个垂直领域。这些网红达人在平台上的粉丝数量众多，在提升品牌认知、带货种草等方面上拥有较高的话语权，能够为商家带来不少消费者。根据Hub spot发布的数据显示，47%的TikTok用户节日购物灵感源于达人推荐，38%的用户会因为TikTok达人的推荐而购买商品。

除了前面提及的Bitvae品牌，还有其他品牌得益于TikTok强大的影响力而迅速在海外市场打开声量，比如说主打居家健身产品的Sunny Health&Fitness、美妆品牌Chosun Beauty等等。

走红TikTok的健身产品 图源：TikTok

总的来说，TikTok无论是作为卖家直接带货的电商平台，还是作为卖家打广告引流的社交媒体平台，都在全球市场拥有强大的影响力，是一把流量收割利器。不过并非所有品类都适合通过TikTok打广告做宣传，商家们还是要充分考虑到自家产品的调性，结合市场情况和消费者购物偏好来制定完善高效的营销计划。

作者 | 李一钟