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视频号带货被严重低估

2024/2/26 9:16:00

被低估的视频号

知乎上有一个问题:“为什么我们总是错过风口?”

其中一个高赞回答是:“因为我们总是过于关注宏大而长远的命题,对身边每天都在发生的改变视而不见。”

如果把这个回答代入电商领域,那就是——人人都知道AI是下一个时代的主题,但受限于资源和认知,普通人很难找到切入点。而一些看得见、摸得着的机会,却因为过于接地气而被低估了

没错,这个机会就是视频号

一个平台有没有搞头,一看规模,二看相关投入,三看商业模式。

用户规模上,视频号其实是一个隐形巨头。QuestMobile数据则显示,截至2022年6月,视频号月活已达8亿,而抖音的月活到去年也不过7.3亿。视频号建立在用户基数的潜力,与它的关注度显然不成正比。

图源:QuestMobile

投入方面,视频号在腾讯内部是被重点关注的项目,这点从创始人马化腾的态度就能看出。

2022年12月15日,马化腾在腾讯内部员工大会上说:“WXG( 微信事业群 )最亮眼的业务是视频号,基本上是全场( 全公司 )的希望。”

今年1月29日的腾讯年会上,马化腾再次表态:“视频号经过一年多的发展,的确不负众望,在成长过程中给我们很多惊喜,让我们在过去短视频失利的情况下,重新具备了一个坚实的抓手。”

马化腾这句话的背景,是这样一组数据:2023年视频号GMV实现近3倍增长,视频号订单数量增长超过244%,商品供给数量增长约300%。

马化腾还表示,确定直播电商将是微信视频号今年全力去做的方向,视频号会通过达人提供优质内容,重点打磨新工具,提升流量效率和规模,为商家提供更大的流量支持。

平台肯投入资源,就说明至少现在是有搞头的。不管视频号最终能不能做起来,起码现在的红利是货真价实的。就像开头说的一样,我们不需要在意五年、十年后的变化,先把眼下的风口抓住了,再考虑以后要不要更换赛道。

赚快钱,才是对普通人来说有可行性的路线。

视频号真正的优势是什么?

说完了前两点,我们再来谈谈视频号的商业模式。

有人说,现在的视频号就是2020年的抖音。这话确实不假,因为这两家平台的发展轨迹十分相似:抖音2016年上线,2018年开始做电商,2020年抖音电商全面爆发;视频号2020年上线,2022年全力商业化,今年很可能就是爆发的一年。

从商业模式上看,视频号和抖音都是一样的信息流、一样的系统推荐、一样的流量变现,以至于部分商家把抖音的那一套打法照搬到视频号上也行得通。

然而,如果视频号和抖音完全一样就没有意义了,行业并不需要第二个抖音。所以视频号商业模式的亮点,就在于和抖音不同的地方。

首先,一个经常被忽略的点是,视频号的入局门槛更低,更适合没有经验的普通商家。经过四年的发展,抖音无论是短视频种草还是直播带货,都已经形成了成熟的产业链,内容的质量也达到了一个较高的水准。我们能看到的爆款案例,基本背后都有一个专业团队运作,可以说相当之卷。

而视频号尚处于一个大家都在探索的阶段,或许的确有一些玩家摸索出了门道,但还远远没达到“神仙打架”的地步。环境对新人友好,这个游戏就能玩得下去。

更重要的是,视频号具备独特的私域流量优势。基于微信天然的社交能力,视频号的引流更加便捷,商家可以通过视频号筛选用户,然后引流到朋友圈、微信群中,构建属于自己的粉丝群体,便于后续的客户管理和营销活动。

对于中小商家来说,私域流量是经营基本盘、稳定大后方。在视频号出现之前,作为微商业态的他们若在微信朋友圈卖得好,也许就可以在同城卖得好,如果在同城卖得好就可能在周边县市也受欢迎。所以中小商家是当下视频号的主力商户,一定程度是可以说它把过去常被诟病的微商“转正”了。

此外,背靠腾讯庞大的平台生态也是视频号的一大优势。公众号、小程序、看一看都可以成为视频号的传播渠道,丰富的第三方应用接口也具备广阔的想象空间。

图源:微信广告助手

换句话说,视频号的上限就是微信的上限。作为国内唯一的国民级社交应用,微信社交资源的潜力是相当可观的,这也是它不应该被低估的理由。

至于案例,受篇幅所限无法展示更多,如果大家有兴趣了解,我们将专门做一期内容,看看那些带货达人是如何在视频号实现生意爆发的。

不要低估视频号,更不要高估自己

谈完了视频号的优势,我们再来说说它的劣势

前文中提到,当前视频号的基本盘是中小商家,这既是优势也是劣势。没有大牌商家入驻,就无法提升视频号的整体形象,扭转“下沉市场”带货平台的印象,从而难以提升用户的信任感。

而且,视频号目前尚未出现超头主播和现象级出圈案例,以至于市场信心不足,这也是它被低估的原因之一。但话说回来,真等到那一天到来,可能已经错过入局的最佳时机了。

还有一个重要的点是,作为内容电商平台,视频号的整体内容质量有待提升,且对原创内容的保护存在不足。对于一些不具备创作能力的商家,这可能会导致与达人合作的难度提升。

如果能解决内容这一症结,很多问题都会迎刃而解。

最后,视频号尚未形成完整的商业化营销体系,虽然视频号的体量是有的,但是在一些赛道上还不能完全去放量。至于像抖音已经形成了以巨量引擎为基础的营销体系,投流放量更为得心应手。

总之,我们应该清醒地认识到,任何一个风口都是伴随着风险的,有人成功就会有人失败,必须充分了解信息后再做决策。相比低估了平台,更可怕的是高估了自己。

作者 | 风清


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