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年收上亿美金,这一大卖靠95后消费者弯道超车

2024/2/21 14:21:00


年营收上亿美金

随着越来越多的卖家出海掘金,跨境电商行业的竞争已趋近白热化。不少卖家找不准自己产品的核心优势和目标客群,没能在竞争激烈的市场中站稳脚跟,最终黯然离场,但也有黑马卖家成功突围细分赛道,实现了弯道超车。

比如今天要介绍的大卖Cotopaxi。该品牌成立于2014年,主营背包、外套等户外运动产品。自诞生之初,Cotopaxi就意识到,要想在红海市场和众多老牌户外运动品牌抢夺客户,就必须有自己的独特优势,因此,该品牌将95后Z世代消费者定为目标客群,致力于打造年轻消费者喜爱的产品。

Cotopaxi主营产品 图源:亚马逊

多年来,Cotopaxi抓准Z世代消费者崇尚新潮、关注环保的心理特点,在品牌风格和环境可持续上下工夫。一方面,该品牌打造色彩鲜明、风格独特的多彩拼贴背包产品;另一方面,该品牌注重原材料的回收利用,且投身环保慈善事业。双管齐下,它很快打开了Z世代消费者的心智,吸引了一批忠实用户。

如今,Cotopaxi已成为户外运动领域具有影响力的大卖,营收也水涨船高。2022年,该品牌的总销售额突破了1亿美元大关,相较2021年几乎翻了一倍。2023年,该品牌的受欢迎程度继续上升,实体店数量从十家增长到了二十多家


Z世代成消费主力军

在Cotopaxi这一成功案例中,可以看到的是,Z世代已经成为全球消费市场中一股不可忽视的力量。

一般而言,“Z世代”是指出生年份在1995年—2009年的人,又被称为互联网世代。这类群体受到互联网的影响很大,对新鲜的事物具有很高的包容度,热衷追逐潮流、崇尚新奇,相较传统消费者更加关注品牌价值观与环境可持续,同时具有较强的社交属性

Z世代易受社媒影响 图源:Fastdata极数

随着时间的推移,Z世代逐渐长大成人、参加工作,因此爆发出了很高的购买力。一份来自彭博社的数据显示,当今,全球Z世代消费者的集体购买力高达3600亿美元。这类群体的消费潜力已经得到了主流的认可,一些抓住Z世代消费群体的跨境电商平台,比如SHEIN、Temu、TikTok Shop,都实现了快速崛起,GMV和营收节节攀高,进而对全球电商市场格局造成了冲击。

一些以Z世代消费者为目标客群的品牌,也获得了长足的发展。除了上文提到的Cotopaxi,印度快时尚品牌NEWME也是受益者。该品牌瞄准市场空白,精准狙击Z世代消费者的时尚需求,打造实用且具有个性化的服装产品,并努力通过Instagram等社媒平台进行营销,最终成功建立起了知名度,获得了印度二三线城市年轻消费者的喜爱。

NEWME Instagram主页 图源:Instagram

总的来说,Z世代是一个充满活力和影响力的消费者群体,他们在全球消费市场中的崛起,对于卖家而言是一个机遇。条件合适的卖家,可以深入了解下Z世代消费者的特点、行为和价值观,制定更加精准的市场策略,以获得更多增长空间。

作者 | 跨境君


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