移动互联网

太牛了,刘德华、张艺谋都来蹭董宇辉的流量

2024/2/5 9:36:00


董宇辉直播间成春节档电影宣发主阵地

前有刘德华,后有张艺谋,知名影星和导演纷纷亮相董宇辉直播间,为他们各自的新电影“拉票”。

两场直播,两大名人坐阵,董宇辉直播间热度飙升,产生了巨大的商业价值。

1月31日晚,刘德华与宁浩携新片《红毯先生》来到“与辉同行”直播间,与董宇辉进行了一个半小时的专场对话交流。

图源:抖音@与辉同行

在直播开始时,董宇辉透露,直播间的观看人次超过150万,并且还在持续增加。

最终整场直播累计观看人次超4000万,直播间点赞数近7亿次。首次上架的30万张电影票在直播8分钟时就宣告售罄,直播到50分钟时,加售的30万份票又在2分钟内售罄。总计售出60万张电影票,交易总额近1200万。

据了解,董宇辉“与辉同行”直播间,除了定位产品带货,也包含书籍推荐、文旅推广、作家访谈等。而此次电影票带货,是其在生活服务领域的首次尝试。

《红毯先生》出品方之一,欢喜传媒集团有限公司董事局主席董平近日透露,除了《红毯先生》外,春节前,或许将会有三部影片会到“与辉同行”直播间。除了与董宇辉对谈外,这些影片也与其他直播电商进行互动与“宣传”。

此次刘德华和董宇辉的这次同框直播刚过去不久,导演张艺谋即将现身董宇辉直播间的预告已经发出。

2月2日晚,张艺谋如期亮相董宇辉直播间,为即将上映的春节档电影《第二十条》站台。

直播开播二十分钟左右,20万张电影代金劵被一扫而光;开播一个半小时左右,70万张代金券已被抢空,随后追加的10万张代金券也相继售出。截至直播结束,80万张1元代15元代金券全部售罄。

图源:抖音@与辉同行

相较于刘德华和董宇辉的直播,张艺谋显得更加健谈,再加上和董宇辉是陕西老乡,两人的聊天过程中时不时蹦出陕西话,全程谈笑风生。

直播过程中,张艺谋称,董宇辉是“文化人出身”,“在商而不言商,创造了新的直播方式。”

此外,张艺谋还认真建议董宇辉和俞敏洪试着写剧本,把直播带货行业和从事这个行业的人的故事都写下来,甚至表示:“如果你(董宇辉)演戏,肯定是大话题,很多来看你直播的就会来买票。”

值得一提的是,在此前的直播中,刘德华也邀请了董宇辉参演自己的新电影。两场直播下来,董宇辉直播间的噱头满满,吸引了众多网友围观。


电影和电商,相得益彰

明星到直播间宣传电影,并不是什么新鲜事。早在2019年11月,电影《受益人》率先试水“直播卖票”,11万张优惠票仅6秒就被抢光。

2020年,刘德华也曾带着《拆弹专家2》做客薇娅直播间。该场直播几秒钟就卖了20万张电影票,最终销售了66万张票。

图源:薇娅直播间

2023年,《封神·朝歌风云》导演乌尔善与于适、娜然现身小杨哥直播间,20万张电影票在几秒内销售一空。

此外,《吹哨人》主演雷佳音、汤唯,《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁,《误杀》主演肖央、谭卓等电影主创也曾做客网红直播间卖电影票。

明星往往都有着巨大的粉丝群体,再加上网红主播,往往发挥出了1+1>2的直播带货效果。

据悉,此次刘德华的《红毯先生》首日预售票房并未达到预期,落后于《飞驰人生2》、《热辣滚烫》、《第二十条》等电影。

刘德华、周鸿祎也曾在樊登直播间为《红毯先生》做宣传,但由于宣传方式与目标受众不完全匹配,直播效果并不突出。

由此来看,刘德华找上董宇辉,或许也是无奈之举。

据第三方平台数据,与辉同行直播间排名第一,1月销售额超过8.89亿元,比第二名多卖了1.5亿。

1月9日,与辉同行首播带货达1.5亿元。在最近的公司团建现场,董宇辉透露,与辉同行“刚组装就上了高速,不到20天时间销售额高达8亿。”

尽管目前与辉同行直播间开播不到一个月,但短短时间内粉丝量已超1500万,董宇辉带货等相关话题更是频频登上微博热搜,可以称得上是目前的抖音带货“第一人”。

不仅仅是带货能力突出,董宇辉的直播风格也适合用来推广《红毯先生》。

这部电影带有深刻的“文艺”气质,而在直播过程中,董宇辉和刘德华、导演宁浩关于人与人之间的沟通壁垒、人性中的自负与偏执等话题都深度切中电影主旨,也激发了围观粉丝们的观影兴趣。

再加上直播间特别推出了《红毯先生》19.9元抵用50元代金券,相当于一张电影票节省约30元。这种促销方式为董宇辉直播间再添一把火。

如果说刘德华的到来,还可以说是意料之中,毕竟他已经不是第一次在网红直播间直播“卖票”。而张艺谋紧随而至,就有点让人惊喜了。

此次张艺谋亮相董宇辉直播间,可以说是他的第一次带货首秀。显而易见的是,老爷子拿捏住了流量密码。

直播开始后,#俞敏洪董宇辉张艺谋同框直播等话题登上微博热榜,目前阅读量已达3000多万。

图源:抖音@与辉同行

春节档两大电影都找上了董宇辉直播间,可见其带货能力获得了认可。电影产业与电商领域存在着业务重叠,而董宇辉的文化带货风格恰好能成为两者间绝佳的融合剂。

电影需要电商的流量,而电商也不仅仅只是卖货,文化体验正在成为消费者新的需求。电影、书籍、文旅等正在成为直播带货平台的新要素。

前不久,董宇辉还带货了《人民文学》杂志,4个小时总计销售8.26万套、99.2万册刊物,成交金额1785万,突破了单品图书在东方甄选直播间销售的单场图书销量最高1000万的记录。

在文化带货这条道路上,董宇辉正在带着他的“与辉同行”一路狂奔。


董宇辉还能走多远?

在直播中,张艺谋一言道出董宇辉的成功之道,“在商而不言商”

直播带货兴起以来,不乏有网红主播“一夜暴富”。曾有网红凌达乐,靠模仿明星鹿晗走红,还自爆带货月入500万。

追名逐利,在直播带货行业被进一步放大了。“视频直播—成为网红—接单带货”已经成为了一条致富道路,吸引了越来越多的人加入。

如今直播电商正在进入下半场,传统电商直播依靠拿捏心理、煽动情绪推高销量的套路已经被消费者摸透了。

直播带货也逐渐暴露出了更多问题,例如虚假宣传、缺斤短两、以次充好、货不对板等,近期货源垄断、价格垄断等深层次问题也已经进入了公众视野。

直播电商的红利期正在消退,玩家们都在探索新的道路。直播带货出海、AI直播等方向逐渐被反复提及。

而董宇辉的出现,也为当下直播带货提出了新的方向。不同于其他主播带货的热闹,董宇辉更致力于提升直播内容的价值。“小作文”事件之所以闹得沸沸扬扬,是因为董宇辉一开始通过“小作文”的出彩表现,获得了关注。

如今,书籍推荐、文旅推广、人物访谈等多种内容正在不断充斥着董宇辉的直播间,持续性地带来更多新的内容。这种“在商而不言商”的带货模式,至少目前来说,是全网独一无二的。

电影宣发走进董宇辉的直播间,也意味着他正在不断扩充内容边界。内容、文化是董宇辉的“立身之本”,是巨大粉丝流量的重要支撑。

“水能载舟,亦能覆舟。”这种高流量的背后也隐藏着高风险。董宇辉的“小作文”会成为被攻击的“把柄”,董宇辉的言行也会被当成回击他的利刃。

不仅仅是个人,董宇辉如今是与辉同行的老板,在公司管理、主播团队等方面都面临着考验。近期与辉同行主播被指控抄袭事件,就引起了广泛关注。

目前来看,董宇辉在直播界的“戏路”还很长,因为他选择了一条充满生机的路。但这条路也长满了荆棘,董宇辉还需要下更多的功夫去克服困难,迎接挑战。

作者 | 潘多拉


版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 合作伙伴| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

扫一扫,或长按识别二维码

关注艾瑞网官方微信公众号