2023年手机市场已只剩下10余家主流品牌，大多数手机厂商的日子都不好过，但也有逆势增长的玩家，比如一举夺得国产第一的vivo，在2023年就实现了狂飙式增长，在市场份额、产品矩阵和技术储备上全面丰收，再一次成功地穿越了周期。

2024年，更残酷的竞争正在上演。IDC等机构发布的数据均表明，尽管手机大盘仍在下滑，但跌幅已明显收窄，且四季度市场销量已转跌为涨，这给2024年开了一个好头。但从头部品牌密集提前发布新品的节奏来看，苹果、vivo、OPPO、荣耀、小米、华为等头部品牌主导的市场势必会加速内卷，强者恒强。除了围绕材料、芯片、系统、屏幕、充电、卫星通话等功能开卷外，AI Phone、折叠屏、影像旗舰等新品类也成了头部品牌们的必争之地。

那么，在新一轮洗牌中，手机厂商们如何才能赢得市场？在VUCA（volatility（易变性），uncertainty（不确定性），complexity（复杂性），ambiguity（模糊性））大环境中，手机厂商如何才能穿越周期？我们可以从2023年一路狂飙的“国产之王”vivo身上找到答案。

2023年，vivo成为“国产之王”

2023年，华为携Mate 60高调回归、苹果首次拿下市场第一……手机市场经历了史上最难也最卷的一年。在剧烈的竞争中，vivo逆势而上，成功拿下国产第一，“风景这边独好”。

1、国产之王

BCI数据显示，在2023年的中国智能手机市场，苹果拿下销量冠军，排名第二的是vivo，其全年销量达到4455.5万台（含iQOO），锁定市场第二且和排名第一的苹果差距非常小——这样的成绩在多家机构的年度数据中均能得到验证。

Counterpoint数据显示，2023年中国智能手机销量苹果排名第一，占据17.9%的份额，vivo (16.9%)和OPPO (16.2%)紧随其后；Canalys数据显示，2023年中国大陆市场vivo出货量4.45千万台，仅次于苹果。

多家机构数据的交叉验证足以证明，vivo在2023年成功登顶成为中国手机市场的第二，更是当之无愧的“国产之王”。

比销量更重要的是销量的结构，vivo拿下国产第一，靠的不是千元机等冲量产品，而是靠爆款中高端单品。

2、爆款不断

在“买新不买旧”的手机消费趋势下，新品是品牌的第一增长动力。2023年vivo发布了多款手机新品，覆盖多个系列和价位，其中最具代表性的机型有vivo X100系列、S18系列、iQOO 12系列，它们均属于叫好又叫座的产品。

vivo X100系列是vivo的年度旗舰机，出色的性能、极具辨识度的外观以及独一份的全焦段人像影像，构建起了强劲的竞争力。坏产品用户“用脚投票”，好产品则“用钱投票”，vivo官方数据显示，vivo X100系列首销日累计销售额超10亿人民币，打破vivo历史所有新机的首销纪录。

vivo S18系列主攻人像——这是2023年手机市场最大的增长点，手机已成为重要的随身生活记录与内容创作设备，很多用户换手机只为更好的影像。vivo S18系列在人像拍摄上有出色水准，相比常规手机还具备轻薄等优势，因此一出道就成爆款，全渠道首销日销量为上一代的143%。

iQOO主打年轻用户群体，面向电竞等核心场景进行针对性的设计优化。2023年iQOO 12系列在延续电竞风格和性能优势的同时，在影像、屏幕等方面都有显著的进步，成为一款有长板却无短板的“帐篷机”代表，首销3分钟就超过iQOO 11系列首销全天销量。

2023年，vivo让爆款成了确定性。以“产品经理文化”著称的vivo更懂用户，其一直在做的不过是围绕用户真实需求进行产品创新迭代，产品销量狂飙、市场份额登顶就是水到渠成了。

3、“蓝科技”开花

没有自研底层技术，产品创新就是无源之水，就算手机厂商能做一些标新立异的功能也会很快被友商复制。真正的产品创新离不开底层技术支持，技术驱动的产品创新才是有壁垒的创新。

2023年11月，vivo推出全新技术品牌“蓝科技”，涵盖其多项创新技术，包括蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统BlueOS等，覆盖手机关键技术领域，直接决定手机使用体验，也给AI Phone、影像旗舰等新品类奠定了坚实基础。

vivo还在2023年发布了自研影像芯片V3，应用在vivo X100系列上，在安卓手机上首次实现了4K电影人像视频和4K级“拍后编辑”功能。

产品经理文化确保vivo能做出更懂用户的产品，自研芯片等创新技术则助力vivo手机不断突破边界，挑战性能、影像、续航、补能、系统、智能的极限，给用户体验创造无限可能。

2023，vivo的登顶难能可贵

2023年，用户换机周期变长、华为5G手机回归……诸多客观因素导致手机市场竞争异常惨烈。vivo一路狂飙，在中国市场表现尤其突出。产品、渠道、品牌是vivo登顶市场的“术”，vivo持续穿越周期的“道”是什么？罗超Pro认为主要有三点：

1、创新只为用户

手机行业是最不缺“创新”的行业，有的厂商在系统层做一个花式功能会大吹特吹，有的厂商会搞一个名字新颖的玻璃来作为核心卖点，有的厂商则会采取“友商做了必须做”的跟随式创新……但是，大多数创新都不是真的创新，顶多只能算“为了不一样而不一样”。

在一众头部大厂中，vivo对创新更谨慎，创新只为用户。

一方面，vivo不会“意淫”伪需求去“创新”。以影像创新为例，vivo X100系列拥有先进的影像功能，其中全焦段人像影像是一大卖点，看上去是一个很朴素的功能，但对热爱摄影的用户来说却有十足的吸引力。在计算摄影、AI摄影趋势下，影像已成为手机卷创新的关键点，vivo在这一领域已有十足话语权

。

如果不以用户导向来进行产品创新，对应功能与用户需求相背离或者“不痛不痒”，技术投资无意义，产品创新无价值；

另一方面，vivo的创新有底层技术驱动。长期投资技术，就会形成“创新涌现”的效应，比如同样的影像功能vivo的体验更好就离不开自研影像芯片V3、蓝科技蓝晶芯片技术栈、蓝心大模型的支持。

以用户需求为导向和在技术研发上持续投入是手机创新的一体两面。技术驱动产品更创新更具竞争力，进而拥有更好的市场表现，继而获得更多收入与利润再反哺技术研发的长期投资。vivo已形成从技术研发到产品创新到市场反哺的正循环。

2、坚持科学经营

流水不争先，争的是滔滔不绝。手机行业已有20多年的发展历程，从功能机穿越到智能手机时代依然站在舞台中央的玩家，日益稀少，vivo算是其中佼佼者。vivo成功穿越周期的根本原因在于其坚持科学经营，追求“高质量增长”。

对于手机品牌而言，没有质量的增长，份额再大、出货再多，都只是镜花水月。在手机这个残酷的角斗场上，有许多昙花一现的品牌，它们都曾在一段时间里出现过高速增长甚至一度问鼎市场，然而却后继无力甚至被淘汰出局。比增长更重要的是增长的质量。

手机企业的高质量增长是什么？vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾表示“用户需求、用户导向，始终是vivo最大的核心”，可见vivo的一切经营决策都回归到最核心的两个字“用户”这一“第一性原则”，看似朴素的道理，却揭示了vivo的科学经营理念。

其实再看各行各业的佼佼者，比如手机行业的另一个强者苹果，科技行业的微软，新势力中表现最突出的理想，电商行业的拼多多，它们稳居强者之列，抑或实现后来居上，无不是做到了“用户为先，产品为要”。拼多多仅仅是凭“仅退款”这一用户为先的平台政策，就让传统电商平台方寸大乱，且不得不跟进。

vivo如何保障“用户为先”经营策略的落地呢？

首先，有利润之上的追求。vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾分享vivo的理念：“好的企业，应有利润之上的追求”。手机厂商追求合理的利润无可厚非，只有利润才能反哺研发。作为消费电子软硬件技术的集大成者，手机必须要重金投入研发才能支撑产品创新。但vivo并不以利润最大化为最高追求，而是重视技术研发投入。技术投资规模大、周期长、收益不确定性较高，如果手机厂商不坚持长期主义持之以恒地投入，创新将是无源之水。vivo一直是技术投资的长期主义者。反观崇尚“贸工技”方向的厂商的技术大都是“拿来主义”——这正是追求利润最大化的考量。

其次，领先行业的前瞻布局。vivo的创新技术布局涵盖自研芯片、AI、影像、系统等多个领域，且坚持做引领者而非跟随者，以影像和芯片技术来说，当大部分国产品牌还在直接使用公版方案时，vivo已抢先在自研影像芯片上布局且不断更新迭代，2023年发布的迭代三次的V3芯片让其在“影像”这一个点上拥有了降维打击的武器。

最后，积极探索新事物。vivo率先战略投资大模型布局大模型AI手机、率先做自研影像芯片，这都需要颇大勇气。其实vivo一直都“敢为天下先”，2022年底，在拥有领先的线下渠道网络的基础上，vivo率先和美团闪购合作，探索外卖式手机销售，让用户在购买手机时等待时间更短。这种即时零售的探索，或许不会带来太多销量，却能给用户带来更多选择、带来更好的购机体验，也能提升门店经营效率、创造意想不到的营销效果。

3、坚守“本分”价值观。

战略方向要执行到位，靠的是企业制度与文化，前者可以互相借鉴模仿，后者是融入血液中的“硬实力”。vivo将科学经营理念贯彻落实，靠的是独特的企业文化：“本分”，认真做好产品、用心服务好用户、老老实实投资技术就是本分价值观的体现。

其实走得远、做得大的企业的企业文化大都很朴素，因为越朴素的道理越有生命力，可谓是大道至简。vivo创始人沈炜曾在一次活动上分享自己对本分价值的理解，他提到，“本分是凡事追求长远而不只争朝夕的态度”、“本分是所思所言所行高度一致的践行”、“本分是坚持独立深层次思考、毫不盲从大流的清醒”。

本分的企业文化，已渗透到vivo产品、组织、经营等各个层面上，它以一种无形的力量，确保vivo大的战略方针被执行到位，确保了vivo团队强大的战斗力，确保了vivo在不确定的大环境中坚守自我，成了vivo面对惊涛骇浪的“定海神针”。

2024，登顶的vivo前路更加广阔

从各大机构的数据来看，2023年手机出货量跌幅明显收窄，Q4扭转连续7个季度的下跌态势实现了增长，各大机构也纷纷表示2024手机行业有望回暖。

除了狂卷中国市场外，出海“外卷”已成为国产品牌获得增长的重要手段。2023年，传音等国产品牌在海外市场上攻城略地，销量大幅度逆势增长。经历过中国市场激烈竞争考验、产品拥有世界级竞争力的国产手机品牌在海外市场都有机会。

更大的机会在于技术创新给手机带来的新的可能性。2023年我们在手机行业见到了卫星通信、钛金属、玻璃、护眼屏幕等创新，它们一定程度成为对应产品的卖点。2024年更值得期待的是手机“新品类”，比如AI大模型手机、新一代影像旗舰、折叠屏手机等等，这些新品类是手机进化的方向。如果手机厂商抓住这些机会，突破传统智能手机的边界，打造出全新一代手机，就能吸引更多用户换机、形成更大规模的换机潮。

面对2024年手机行业更加剧烈的战事，vivo已经准备好了一切。作为连续多年领跑中国手机市场的头部品牌，其在技术、产品、渠道、品牌等方面均有显著优势。更重要的是，多年坚持技术研发大投入，让vivo在芯片、AI大模型、影像、通信、电池、系统等关键技术领域均有前瞻性的战略布局，许多技术均领先于行业，这些成为vivo在新一轮手机技术变革浪潮中脱颖而出的基础。

比如借助蓝心大模型等技术，vivo有望将AI优势进一步释放、对产品形成助力，在AI Phone这一轮新浪潮中拔得头筹；再比如在“影像”成为手机产品竞争制高点后，vivo依托自研影像芯片等技术和多年深耕影像的积累，将让“影像”这一长板发挥更大的优势……

2023年，vivo逆势狂飙，成功登顶“国产之王”。面对2024年竞争更加剧烈的市场，“会当凌绝顶，一览众山小”或许已足以形容vivo此时此刻的心境。