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年轻创业者涌向1688,廉价经济红利来了

2024/1/24 18:33:00


近日,在电商领域一向低调的1688对外公布,平台商家会员数量突破100万,年交易额8000亿。

商家因流量而来,1688平台上,网红博主、宝妈、大学生创业者等“小B”买家大量增加。

新的交易人群背后,是消费降级时代,消费者不再追求品牌效应,廉价消费正在崛起,带动白牌经济成为新的风口。

拼多多、折扣店等的扩张,也见证了白牌经济正在线上、线下快速蔓延。

然而,流量与热度之下,平台及商家也需思考:消费者的廉价消费风气到底能盛行多久?

作者 | 凡一

编辑 | 方远

小B买家兴起

2024年之前,1688长期位于天猫、淘宝幕后。2024年后,这位阿里巴巴“长子”,站到了聚光灯前。

源头厂商达100万、百亿规模产地100个,厂家纷纷涌入这个向来低调的平台。


小红书博主小野的工厂,主营无纺布和拖鞋等,去年入驻1688,流量及收入都比较可观,目前已在平台开了4家店。

小陈手中没有工厂,只有一家工作坊,因此在社交平台询问如何入驻1688。

源头厂家们争相在1688开店背后,是平台上涌入了大量年轻买家。

数据显示,截至2023年底,1688买家会员数高达2亿,B类买家数6500万。透过用户画像,大部分买家有着共同特点:平均年龄25岁,女性居多,主要分布于一二线城市。

这样的画像和小红书用户特征极为相似。事实也确实如此,这群年轻买家很多来自小红书、抖音等社交平台,同时他们也有更为专业的标签:小B买家。

小B买家的身份非常多元化,有小红书博主、抖音或快手达人、宝妈、大学生创业者及副业爱好者等等。

盼盼就是一名1688平台的小B采购商。2023年下半年,95后的她从郑州裸辞,前往杭州找工作。

就业寒冬背景下,她整整找了三个月工作,依旧没什么起色。成为“杭漂”的第93天,她决心创业,做个人电商。

她先在淘宝按教程开设店铺,进行店面装修。接下来,她开始寻找货源,线下商品市场价格较高,对新手网店并不友好,她转向1688进货。


期间,她还总结出在1688选进货商家的窍门,比如选带牛头标志的超级工厂,选择源头工厂,交易勋章要在3颗星以上,回头率超过20%等。

之后便是铺货,以及进行自动回复等基础设置。凭借自然流量,在开店第7天后,盼盼终于开出了第一单真实订单。

像她这种在1688选品,在电商平台铺货的个人创业者大有人在。盼盼分享个人创业经历的留言区内,有网友评论,已经开店40天,卖出20件商品。

创业者们不仅在淘宝平台铺货,抖音、快手,甚至跨境电商平台亚马逊上,越来越多这类商家。

除做电商外,社交平台上,也涌现出许多专门代销工厂产品的“团长”。他们在找到合适的工厂直供商品后,利用流量及粉丝效应,将这些商品代销给他们的粉丝或“团员”。

大家创业的路径各不相同,也有大量自媒体博主在社交平台分享探厂经历,以此积累C端粉丝。

目前,小红书平台上,话题“1688 购物分享”浏览量已达 28.9 亿,1688挖宝指南、代工厂推荐等相关的笔记超180万篇。

刀哥作为一名小红书“探厂”博主,2023年,他探访了100家1688平台的源头工厂,目前在小红书平台已有15万多粉丝,建立了8个群聊,其中7个群人数近乎满额。


目前,刀哥账号主页已注册店铺,店内阔腿裤已售185件,产品详情页内展示工厂生产画面。

随着大量小B买家的涌入,1688平台上的工厂订单正在发生变化,多频次的小订单越来越多。


白牌商品的机遇

个人创业者们不再考虑海外品牌代购,纷纷涌向1688平台,背后是消费者不再迷恋大牌效应,而是转向白牌商品。

白牌并非山寨货,而是品牌力弱,却价格低廉的商品,比如工厂商家、产业带商家生产的产品。

曾几何时,年轻人狂热崇尚品牌商品,用大牌包、衣服来追求某种更高端的生活状态。虽然工资不高,但很多年轻人宁愿刷信用款也要为之买单。

消费狂热的时代,很多品牌都创造了业绩神话。而消费者本身也在被品牌塑造着,如通过穿香奈儿、背LV等方式彰显身份等。


那时很多年轻人的购物理念是,一分钱一分货,贵有贵的效果,便宜的肯定没效果。

而如今,年轻人崇尚名牌的风气早已淡去,取而代之的是平替消费的崛起。

李娟在北京从事新媒体工作,每当刷到有博主推荐品牌服饰或彩妆时,她的第一反应是“挖”一下品牌平替,或找找品牌的源头工厂,查查有没有代工厂同源产品。

她发现,很多网红款衣服,都能在源头工厂找到同款。即便不是网红款,很多工厂货的面料成分、版型等并不比品牌服装差。

而且,工厂货的价格往往比品牌价低两到三倍。

以往,产品从出厂到被消费者购买,需经过一批、二批、三批等分销商,价格被层层提高。但工厂货移除了中间商,让消费者可以花费比之前便宜两三倍的价格买到同等产品。


如今,李娟购物的理念是“不是品牌买不起,而是白牌更有性价比”。

廉价经济下,白牌成为了年轻人替代奢侈品的主要商品。而引起白牌兴起的原因,是年轻人不舍得花钱了。

2023年五一出游人次相比2019年增长了12.41%,但旅游收入却只增长0.66%,人均消费水平仅达当年的90%,背后折射出的是大家不敢消费了。

年轻人还整出了压马路、特种兵游等旅游方式,以最低成本满足自身娱乐需求。

瑞幸做了星巴克的平替,紧接着库迪又成了瑞幸的平替。

消费降级的浪潮汹涌而来,年轻人控制支出,白牌商品崛起,工厂迎来发展的机遇,1688平台也由此被推向聚光灯下。


口红效应

廉价经济下,崛起的平台并非只有1688。

近年来,以白牌商品起家的拼多多发展势头凶猛,淘宝、京东平台随之上线了大量低价商品。

嗨特购、好特卖、零食很忙等折扣店迅速扩张,白牌产品毛利高达30%-40%。

名创优品凭借低价优势,交出历史最强业绩,并计划每年净增门店900-1100家。


类似的现象也曾在美、日等国家发生。

20世纪30年代,美国首次出现“口红效应”理论,也叫“低价产品偏爱趋势”。指消费力下降时期,大众不再盲目追寻高价商品,消费理念转向务实。

随后,随着美国经济好转,中产阶级扩大,大众再次注重品牌消费,认为品牌价格大于消费品自身价值,大量消费者通过信贷方式满足消费需求。

之后,随着美国经济的波动,大众的消费理念也在理性和狂热之间来回转变。

日本同样如此,进入失去的三十年后,人们从觥筹交错的欢宴中离场,纷纷步入平价消费时代。


消费降级现象与经济周期几乎同步,随国民消费能力出现又减弱。这也意味着廉价经济时代是短暂的,消费终究会迎来升级趋势。

当高档会所再次兴起,KTV、唱吧势弱,当人们再次有信心追求更奢侈的生活方式,消费降级逐渐式微,品牌、白牌又将经历一轮大洗牌。

而无论是1688等平台,还是工厂及商家,在红利阶段要做的,还是打造出品牌效应,为长远发展营造出更大的想象空间。


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