销量翻倍增长

看来，速卖通选择开辟半托管模式的这步棋子落对了。

日前，速卖通在深圳举办了一场线下招商会，首批成功掘金半托管的卖家代表、触手科技联合创始人陈名顺分享了公司加入速卖通半托管之后的巨大变化。据了解，触手科技是半托管在试运行期间就加入的商家，仅用三个月就拿下了半托管日销破万单的业绩。

这样的成功经验并非个例，不少卖家表示自从选择了半托管模式之后，店铺单量呈现翻倍增长的趋势。

半托管卖家的反响 图源：阿里巴巴全球速卖通

来自深圳的一位汽配卖家表示，加入半托管一个月之后，自己店铺里的一款维修工具商品日均销售额从350美元飙升至1100美元，直接大涨了三倍。

早在2023年8月份，在全托管带来高增长后，速卖通就已经开始试运行半托管服务。到了2024年1月8日，速卖通半托管全面上线，根据新规，未来新发布的商品均可享受半托管服务。

那么什么是半托管模式？简单来说，速卖通半托管服务是一种介于全托管和商家自运营之间的服务模式，核心在于“平台提供仓配/物流（跨境仓发/JIT）管理服务”。也就是说平台会为卖家提供仓配物流、售后服务等一系列解决方案，以此减轻卖家经营负担，同时又能够拥有更快的物流时效、更优的服务质量。

速卖通半托管 图源：阿里巴巴全球速卖通

半托管新风潮

进入2024年，半托管模式就成为了跨境圈的一个热点词汇。目前来看，速卖通半托管模式收获的反响良好，或将和此前的全托管模式一样在跨境圈内掀起一股新风潮。

据悉，在速卖通之后，阿里巴巴国际站也将上线半托管业务。在2024年1月5日阿里巴巴国际站就已经开启了半托管招商，预计2024年2月3日正式上线，先开放美国、加拿大、墨西哥、英国、德国和法国6个国家，未来将开放东南亚市场等20个国家站点。

阿里巴巴国际站布局半托管模式 图源：阿里巴巴国际站

对于卖家来说，特别是品牌大卖和自运营商家，半托管模式会是一个不错的出海选择。

比起全托管模式，半托管拥有更加灵活的运行模式，卖家原来的运营模式不变，把仓配/物流服务交给平台，适用的商品范围也更广。而且卖家可以拥有更多自主定价权，一定程度上避免了无效的低价内卷，对高客单、品牌型、差异化品类的卖家都更为友好。

半托管服务的好处 图源：阿里巴巴国际站

但与此同时卖家们也会面临一些不可避免的压力，前面已经提到，半托管的核心在于物流升级。而效率更高的订单交付履约体系则意味着卖家需要准备好现货，这对不少之前采用无货源方式经营跨境电商的卖家来说必然存在着不小的压力。不过这在快速攀升的单量面前，似乎也不是什么大事，正如一位卖家所说的那样：“销量增加了，但我们广告成本减少了，而且不用操心复杂的物流问题，这样算下来，备货的问题其实还好，毕竟省心许多。”

无论是全托管还是半托管在跨境圈的大热，这其实释放了一个重要信号：跨境电商正在积极拥抱托管服务，未来或将成为主流玩法。对于不同的卖家来说，这两种模式各有各的优缺点，卖家需要结合自身具体情况来选择最为合适的那一种，切勿盲目跟风，到头来得不偿失。

作者 | 李一钟