快手可以买景区门票了

哈尔滨爆火、淄博出圈、特种兵式旅游风靡一时，旅游行业得以实现快速复苏，短视频平台的流量助推功不可没，在线旅游赛道呈现出一片大好的景象。

面对短视频平台如此巨大的流量红利，头部旅游企业按耐不住了，也想搭上流量列车。近日，携程和快手宣布达成战略合作。

根据合作内容，携程将首次进入快手本地生活生态，为快手用户提供旅行产品和服务，快手也将为此提供流量助推、商品补贴、达人合作等权益。

图源：截自微博

另外，携程将把景点门票、度假线路等产品供应链陆续接入快手平台，并通过快手的POI入口进一步优化“种草+拔草”的消费闭环。目前，快手用户已经可以在平台直接预订景区门票等旅行产品。

数据显示，快手旅游互动用户超2.2亿，其中酒旅创作者超35万，不少旅游相关机构纷纷入驻快手。

图源：截自快手APP

事实上，这不是快手首次跟头部旅游公司合作，早在去年9月快手本地生活也与同程旅行达成合作。

近年来，基于用户、流量优势的抖音、快手、小红书等内容平台纷纷加码本地生活业务，市场份额不断被分割，且获客成本越来越大，头部旅游企业感受到了巨大的压力。

必达咨询《2020上半年度中国旅游行业分析报告》显示，2020年上半年，小红书与抖音是用户最常用的旅游出行决策平台，占比63.7%及56.5%，其次才是携程旅行、飞猪，为52.3%及40.7%，旅游企业面临较激烈的市场竞争。

当然，近几年旅游平台也在加码内容，不断积极探索直播模式，设立直播频道，但由于并未建立完善内容社区生态，在直播结束后未找到流转点，流量留存低。

事实上，以携程为代表的OTA平台是以市场既定需求为导向，提供产品和服务，工具属性较强，这是一个优势。如果和快手等内容平台合作，弥合了内容上的短板，可以说是双赢。与其直面竞争不如化敌为友寻求合作。

至于携程找上快手合作的原因，快手的用户画像和美团、抖音等重合度不高，快手的用户群体相对于是本地生活赛道的增量市场，这意味着携程可以拓展到更多的新用户和客源。

QuestMobile的数据显示，2023年4月，美团与抖音的重合用户超3亿，占美团用户比例为81.0%；但美团与快手重合用户约1.39亿，占比例仅为35.3%。

有业内人士认为，抖音在本地生活领域投入的力度更大，野心也更大，其酒旅业务对标携程、美团等OTA平台，已经将这些平台作为竞争对手。

对于现在的快手来说，想要快速切入本地生活市场，有一个实力雄厚的队友很重要。携程的加入不仅可以完善旅游产品和服务能力，还能加快养成用户心智。

酒旅是本地生活必争之地

近年来，快手、抖音、美团等在本地生活领域投入的力度越来越大，潜力巨大的酒旅业务更是炙手可热。

2020年，快手就曾发布过“快手文旅光合计划”，扶持文旅创作者；2021年以来，快手已经先后联合诸多地景区和商家举行了一系列“景区种草”活动；23年5月，快手发起“每座城都有一手”百城联动文旅项目，以百亿流量扶持区域文旅内容。

抖音方面，抖音生活服务数据显示，2023年第一季度，抖音有4.07亿旅行兴趣人群。酒旅类poi（地理位置）超6.9亿，酒旅类关键词搜索超8亿。抖音酒旅订单月同比增长346%。

图源：抖音生活服务商业观察微信公众号

2022年，抖音酒旅相关视频播放超1.4万亿次，酒旅销售额是2021年的12倍。正因文旅板块线上业务增势迅猛，23年7月12日，抖音生活服务将酒店旅游升级成生活服务下的一级部门，与到店业务（餐饮、综合）平行。

就短视频平台优势来说，在酒旅产品本质上是以体验感为主，是虚拟类的产品，抖音和快手通过短视频和直播等内容形式，能够更加全面地呈现产品的体感从而刺激用户下单消费并促成交易。

另外，短视频平台直播打通了酒旅产品从生产、流通、服务到消费的整个环节，加之透明化，加速了整个信息的流转，缩短了供应链和产品的价值转换链。

不止短视频平台，连MCN公司都盯上了酒旅赛道。去年7月19日，北京新东方文旅有限公司正式成立，注册资本高达10亿元；7月21日，新东方官宣将正式开拓文旅事业。可见酒旅的吸引力多大。

但目前来看，虽然说抖音和快手在旅游行业的布局力度加大，但最重要的问题是其在供应链上与传统酒旅平台相距甚远，在供应链方面仍然不占优势。

因为，传统OTA平台在旅游行业中已经建立了稳定的供应链网络，与各类供应商建立了长期合作关系，拥有丰富的产品资源和供应链管理经验。或许合作对于快手来说是最优解。

快手本地生活正在提速

自抖音、美团等加入本地生活大战，快手随之也添上一把火。

在2023年2月，快手在上海、哈尔滨、青岛三城，开启了本地生活业务的城市验证。在青岛的一个月内，快手的本地生活业务已经取得了不错的成绩，包括超过500万GMV、月销20万的达人等。

与2023年1月相比，快手本地生活6月的消费用户规模增长了498%，支付GMV增长848%，达人变现规模增长212%，优质达人规模增长816%。

随之，仅半年时间，快手本地生活支付GMV就翻了9倍。快手官方还计划未来一年的投入超4000亿流量扶持优质创作者，帮全平台创作者实现变现超千亿。

到了23年二季度，快手科技创始人程一笑透露，“目前快手本地生活业务处于高速增长的发展初期，第二季度GMV环比涨幅约200%。”

作为本地生活的后来者，快手本地生活业务还处于早期阶段，从快手本地生活的推进情况来看，快手找到了切入本地生活业务的方法。

目前，快手本地生活采取稳扎稳打的策略，先在重点城市跑通盈利模型，再逐步向更广的范围推广。

据了解，快手本地生活业务已经覆盖了所有一线城市和15个新一线城市。深度运营的一线城市包括上海、深圳、北京，新一线城市包括青岛、成都，还有哈尔滨、石家庄等二线城市也在加大投入。

与此同时，2023上半年，快手本地生活已经在青岛、哈尔滨、上海、成都、石家庄和深圳6个城市实现单城盈利。

快手进军本地生活优势在于流量优势和庞大的用户基数，快手主站的流量可进行导流，挖掘潜在用户。

去年2月，快手本地生活已经推出了官方本地生活小程序，搭建自有交易体系。

后续，快手还上线发现页、同城页、精选推荐页等内容场入口，以及主站侧边栏“团购优惠”的货架入口。

目前来看，在本地生活领域，快手还需要补足本地服务的商家数量以及产品，才能打好坚实的基础争夺市场。

作者 | 李迎