最近，《繁花》火爆全网。

该剧改编自金宇澄的同名长篇小说，原著于2013年获第一届鲁迅文化奖年度小说奖和第二届施耐庵文学奖，2015年获第九届茅盾文学奖。

该剧也是由王家卫首次导演的电视剧，有半个娱乐圈的上海演员，还有美到让人逐帧截图的镜头光影，以及腔调拉满的台词，昔日的沪上风云被演绎得活色生香。

剧中的故事发生在上世纪90年代的上海，各个人物在春风乍起的大时代下，朝气蓬勃地向上，从小人物转变为弄潮儿，在时代中迸发出蓬勃的生命力。

阿宝用五年时间就变成了人人口中都崇拜的宝总，离不开他拜的恩师爷叔的引导。

从一个生意小白，到上海超级富豪，爷叔的生意经和阿宝的原始资金积累过程，值得好好分析一下。

爷叔，曾在上海滩27号，后来改为上海外贸局上班，是现任外贸科长金花的姑父，金花是汪小姐的师父，也是汪小姐最崇拜的人。

爷叔是家族里最聪明最能干的那个，16岁就进了交易所，18岁就有了自己的经纪牌照，三年评先进，一年创汇500万美金，股票、期货、外汇，样样精通。

爷叔在建国以前娶了两个老婆，她们是双胞胎，后来实行一夫一妻制，离了哪个都不忍心，于是两个都离了，公平，一碗水得端平嘛。

之后，生活困难，两个前妻要回牡丹江娘家，爷叔就倒卖了十张甲级香烟票用作她们的路费，上海烟拿到东北去一根一根地卖，可以卖高价，但爷叔却因“投机倒靶”入狱，举报人就是侄女儿金花。

按爷叔的说法是，出狱以后早就将这些事放下了，按他自己年轻时那么张狂的性格，出事是早晚的，若金花不举报他，他或许还会犯下更大的错误。

阿宝找到爷叔的时候，正是爷叔刚从提篮桥监狱出来时，阿宝找爷叔教他做生意。

INSPIRE

THE BEST

01、爷叔分享了8个步骤考验和训导阿宝:

1、阿宝身无分文，根本谈不了入门，要做生意就得有筹码，没有就去借，在那个还没有贷款的年代，能借到钱靠的就是关系和人品。

爷叔让阿宝一天时间借来6000块，陶陶拿出家里所有的积蓄给了阿宝。在阿宝什么都没有的条件下，陶陶实心实意地帮阿宝，的确是过硬的兄弟。

2、爷叔让阿宝拿着6000块去买一只股票，中国国企第一股“电真空”，结果亏了3000块。爷叔这是要让阿宝知道，做生意之前先要承受亏损的压力和心理准备，不要一走来就想着赚大钱，要看自己是否亏得起，是否能愿赌服输。

3、爷叔让阿宝再去借7000块，凑足1万，再去买同样的这只股票，第十天出手。

4、抛完股票后，阿宝没想到自己居然赚了五倍，阿宝高兴地抱着这五万块在爷叔说好的地点等他。

5、阿宝等到天黑，爷叔才走过来，他一直在远处看着阿宝，考验他的诚信度，是否会拿着这钱走了，又或者没有耐心，等不了这么长的时间回去了。

阿宝很坚持地一直蹲在地上等到了爷叔，爷叔认为，孺子可教，可以合作！

6、爷叔说：“上海人做生意，讲究派头、噱头、苗头，还要管好自己的三只钱包。”

派头就是行头，噱头就是吸引人关注的事，苗头就是门路。

先把阿宝从头到脚包装一番，定做一套羊毛西服，剪出老板发型，佩戴好手表、皮带、钱包，打火机和高档香烟。

所谓的“三只钱包”，爷叔说，第一只是身上真实的那只真皮夹子，第二是指信用，第三是别人眼里以为的你的身份。

7、在和平饭店包一间英式套房做办公室，要的就是门面和档次，才能和高层次的人合作，才能做高级的生意。

8、爷叔的生意经，在第一次见到阿宝时就教给他了：假如做生意的第一笔钱是借来的100块，利息要付去20块，你就必须要赚到本利280块才有足够的本钱去做生意，相当于近200%的毛利。

因为这100块是借来的要还回去，付掉20的利息，20用于生活，40用于进货成本，剩下的那100块可以看作原始资金积累，方可用来做生意了。

所以，看似简单的100块，以为赚到150或者130就足够了吗，实则是根本没算明白这笔经济账，爷叔说的这一点，也就是指出为什么很多人一做生意就会亏本的根源，因为这些人根本就从来没有算明白过这笔账，怎么会不亏呢。

光是付利息，就会被月月拖垮，本越来越少，哪以足够支付每月的开销和运转呢？

INSPIRE

THE BEST

02、经典台词

《繁花》不仅上演了一场场商战好戏，还留下了很多人生智慧和箴言，可以反复咂摸，读出一些人生况味。经典台词如下:

①时机未到，该当孙子当孙子，时机到了出手果断。

②对老人要吹捧，人老了，退休了，就只剩下那点回忆了，多捧着他，他就能为你所用。

③真正想做的事，连神明都不要说，安静地做，成功了再说。

④不要急于报仇，烂掉的水果，会自己从树上掉下来。

⑤人靠衣装马靠鞍，穿的衣服可以没有牌子，但一定要有质感。

⑥能用金解决的事情，就别用人情，能用汗水解决的问题，就别用眼泪。

⑦一个样样都不如你的人，你对他越尊重，他越会报答你。

⑧对穷人要说利益，一个连生存都成问题的人，先让他吃饱饭，才能为你所用。

⑨暗中布局，谋事先谋人，人通了事就好了，一出手就是定局。

⑩情绪稳定的人，格局都很大，做事沉稳。

?如果你让讨厌你的人，产生了嫉妒和愤怒，那一定是你做对了什么。

?当一群人孤立一个人时，要知道其实是这群人有问题。

?挑你毛病的人，并不是你真有毛病，他只是想立威。

?当你要与知道你底牌的人翻脸时你必须先拿到他的底牌。

?要学会伪装自己的情绪，天塌下来也要保持淡定。

01.大暑之后必要大寒。一定记住，这是规律。

02.外行看门面，内行看后门。

03.你以为吃的是龙虾，实际上吃的是机会，一只龙虾就是一个机会。不是在应酬，就是在求人。

04.凡事，总要留一手。

05.纽约的帝国大厦晓得吧？从底下跑到屋顶，要一个钟头，从屋顶跳下来，只要八点八秒，这就是股票。想从股票上赚钱，先学会输。

06.上海人做生意，讲究派头、噱头、苗头。这点行头，都是你的派头。这间包房就是你的噱头，人家开的是皮包公司，你也一样。不过你的皮包比别人大——和平饭店。

《繁花》的头两集，就交代了爷叔初见阿宝并带他发家致富的背景。爷叔带他约最有名的裁缝量身定制了一身高级西服，仪表和形象瞬间大变，以展示出不同寻常的“派头”。

之后爷叔又让阿宝在和平饭店租下豪华大套房，80美金一天的房费彰显阔气，由此打响自己名号，包房成了阿宝的“噱头”。

而阿宝本人和他即将成立的公司，也预示着成功的苗头，未来的辉煌。

07.一个男人应该有多少个钱包？三只。

第一只就是你实际有多少钱。第二只就是你的信用，人家钱包里的钞票你可以调动多少。第三只就是人家认为你有多少钱。

《繁花》中爷叔的这段话，预示着一个人财富的三个层面：他的实际财富，他的信用，以及别人眼中他的财富。派头到位，彰显了第一只钱包；噱头是否到位，会影响第三只钱包；而苗头则会影响他的第二只钱包。

08.市场永远是对的，错的只有自己。冲得太快，逃得太慢，肯定是要吃瘪。头顶在肩膀上，脚长在自己身上，只要保护好自己，机会永远比风险大。

09.做生意不是比谁赚得多，要看谁活得长，不要想着一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打。

10.做生意，首先要学会两个字：不响。不知道的，说不清楚的，没想好、没规划的，为难自己、为难别人的，都不响。做事情要留有余地，对吧。

“不响”在《繁花》原著中出现了上千次。在上海话中，表示不便说、不发声、不回答等丰富的含义，蕴含着千言万语、余味悠长的意境。”不响”不代表沉默，它是一种留白。

11.外贸就是借人家的鸡，生你自己的蛋，不过人家凭什么要把鸡借给你，帮你生蛋呢？

12.现在讲究市场经济，搞市场就相信市场，是一块钱吃一杯茶，还是十块钱吃一杯茶，是人家的事情。不相信市场就像我们一样，太太平平过日子。这是剧中人物景秀的台词。景秀是一个小卖部的小老板，与做大生意的阿宝、爷叔、李李相比，他是黄河路中普通人的缩影，是时代的小人物。

13.资本市场报仇，只会叫你什么地方来什么地方去。

14.心可以热，但头一定要冷。

15.机会面前人人平等，抓住了机会就有可能改变人生。有人乘风而起，有人半日归零。

16.天气不会一直好下去的，人不会一直占上风的。

17.有主张、搞得定、摆得平，最后还有一点，要输得起。

18.人嘛，总要被一样东西套牢的。不是股票，就是房子。

19.自己看自己都好得不得了，都是人家的错，其实人家看你，浑身是毛病。乐观是好的，但最坏的打算还是要做的，什么事情都要未雨绸缪。

20.出人头地就是一个被人教训的过程。

@所有人：

我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！已经预订我出席年会并做以下主题分享：

1、《1秒认知：突破存量市场博弈，打造品牌增长策略》

2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》

3、《赢战2024广告传媒业绩突破增长之道》

4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》

5、《赢战2024中国户外广告销冠战神军团秘笈》…

春节前后还有少部分行程可以协调和安排，欢迎提前预订， 更多惊喜等着您 ！

注：不推荐邀请老师授课的，更感谢从我们的平台渠道等自动退出，我们也会随时清理优化和升级，彼此欣赏，相互成就！

21.口气不要比力气大。

22.人人心里有杆秤，什么时候可以同富贵，什么时候可以共患难，心里多少都有数的。

23.目标从来都不遥远，一步步，一天天，只管全力以赴，剩下的交给时间。

24.人总要赶一头，要么走要么留，唯独不好后悔，后悔没药可救的。

25.人情就是欠来欠去的，就跟刷墙一样，刷过来刷过去，所以这个人情才会越来越深厚。

26.哪里有那么多真的假的，眼前看到的就是真的，走掉的都是假的。

27.当时我看不清楚她的样子，十年以后，我还是没有看清她的样子，但我看清了自己。

阿宝年少时是一名工厂工人，后来遭到了初恋女友的“抛弃”，当时的阿宝并不完全了解对方，看不清楚眼前人。十年以后，阿宝还是没有看懂她，但他已经知道自己要做什么、该怎么去做了。

28.蟋蟀再勇敢，牙齿再尖，斗到最后，还是输的，要死的，人也是一样。

29.为什么我不可以是自己的码头？27号不是我的码头，宝总也不是，我是我自己的码头。

外滩27号原是怡和洋行大楼，1992年成了中外贸公司，也是汪小姐上班的地方。

汪小姐一心以工作为重，不贪图钱财和名声。但汪小姐错把黄河路给的面子当作是给自己的面子，直到阿宝替汪小姐挨了卢美琳老板娘一巴掌，自己的招商会无人到场，汪小姐才明白，离开了27号和宝总的自己并没有那么大的力量。

在汪小姐离开虹口码头前，她站在风雨中大声对自己说：“我是我自己的码头！”

30.宁敲金钟一记，不打破鼓千声。

出自《红楼梦》第七十二回，比喻宁愿和能人作短暂的接触，也不屑和平庸低劣的人多打交道。

31.关山难越，闯过去是扬眉吐气，又一程山高水远，闯不过去变成了教训，警示后来人。

32.今天的太阳，晒不到明天的衣裳。时间，决定一切。

33.在老天爷看来，都是必然的。一种选择，一种人生，不是你晓得对跟错，就能够逃得掉的。

34.人生两个问题，第一，找到问题，第二，把它解决掉。

35.只有看到未来，才会有未来。

本文为原文，尤其欢迎各广告传媒公司老板董事长老板莅临彭小东导师线下课程，为你详解业绩防卷突围破局增长之道！