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1688成为阿里手中的王牌

2023/12/28 9:58:00

1688再创历史新高

今时不同往日。

谁能想到,曾经处于边缘地带的1688,如今已摇身一变成为阿里巴巴电商战略中的关键力量。

近期,1688的多项业务指标屡创新高,发展势头相当迅猛。相关数据显示,1688App的主动打开用户数量已突破历史纪录,用户平均年龄为25岁,女性用户占据多数。

商家方面,目前数量已达到了惊人的100万,成功创下历史新高。这其中,有60万家是源头工厂,而大部分新增的商家是年轻一代的厂二代、厂三代,他们多为90后和00后。

不仅如此,1688还成为了覆盖淘宝店主、跨境店主、直播播商、微商、小店店主、夜市摊主等5000多万中小买家的采购批发平台。

图源:1688官微

而根据此前官方公开的一组数据显示,在1688平台近6000万的买家中,每天有80%的流量都为用户自主进入,单月交易体量接近30个亿。

从这几组数据中,我们可以清晰地看到,1688在用户数量、商家数量以及交易体量方面拥有不小的影响力,大有崛起之势。

不过,如果将时间的指针回拨数年,那时的1688更像是一个被阿里忽视的“孩子”,与今日的风光无限截然不同。

图源:1688App截图

1999年,阿里依托B2B业务成立了1688。成立之初,1688与做小商品的义乌小商品城、做先进制造业的广交会构成了中国批发业务的三极。

在这一时期,阿里巴巴主要致力于开拓C2C和B2C市场,对B2B市场的重要性有所忽视,这在某种程度上导致1688被边缘化。

而近年来,由于市场环境和竞争压力的影响,阿里不得不重新审视B2B业务的价值,努力扩大其业务覆盖范围。

也是因此,阿里开始捡起曾经被遗忘在一旁的1688,并逐渐提升对其的重视程度。

11月2日,1688被升级为淘天集团的一级业务,获得了更多资源的倾斜和战略支持。这一重要举措为1688的发展注入了强大的动力,进一步巩固了其在市场中的竞争优势。

在阿里发布2024财年第二季度财报的关键时刻,集团CEO吴泳铭揭晓了第一批战略级创新业务名单,其中1688赫然在列,这标志着它在阿里电商生态中的地位日益上升。

这些战略布局的调整和公布,清晰地反映了阿里对1688态度的巨大转变,这为1688未来的发展提供了更多的机遇和空间,也预示着它将成为阿里巴巴未来重要的战略方向。

目前看来,1688屡次创下历史新高,这也在一定程度上证明了重投1688并非是无奈之举,而是经过深思熟虑做出的选择。

1688的优势在哪里?

事实上,重新捡起1688的业务,这一决策是基于供应链和下沉市场两大方面的考虑。

首先,作为阿里巴巴旗下的B2B平台,1688拥有完善的供应链体系和丰富的行业资源。

数据显示,1688在产业带布局了大约1000名员工,拥有大约1.6万名渠道商伙伴,整个生态系统大约有4-5万人。目前,1688已经覆盖了全国超过70%的一级产业带。

此外,1688商家发展中心总经理王强曾表示,他们的目标是渗透国内1000个产业带,并深入到68个百亿产业带。

1688商家发展中心总经理王强 图源:1688官微

凭借其在产业带的布局和强大的供应链优势,1688可以为商家提供全方位的服务,满足企业在采购、生产和运营方面的需求,这种服务模式使得1688在B2B电商领域具有极强的竞争力,吸引了大量用户的关注和信任。

也是因此,当人们需要寻找工厂货时,往往会选择在1688上进行搜索和采购。

对比其他电商平台,1688的供应链优势确实更加明显。

其次,随着下沉市场的崛起,1688面临巨大的发展机遇。

数据显示,在我国全国消费市场中,下沉市场消费规模占比已超过17万亿元,且规模仍在持续扩大。预计到2030年,低线城市消费规模将达到9.7万亿美元。

这一趋势表明,下沉市场将成为我国消费增长的重要引擎,而低线城市将成为消费市场的重要支柱。

在进军下沉市场的道路上,阿里进行了一系列的尝试,但目前看来,这些努力尚未达到预期的目标。今年3月,淘特业务发生内部变动,增长资源的投入减少,大部分团队被转岗至大淘宝,这使得阿里的下沉市场拓展之路充满着巨大的挑战和变数。

面对这种情况,阿里必须找到新的方法去开拓下沉市场,才能抓住更多的商业机会。而1688作为在下沉市场拥有坚实基础和丰富经验的电商平台,成为阿里的新选择显然是顺理成章的事情。

更何况,随着市场竞争的加剧和用户需求的多样化,阿里只有不断创新和调整战略,才能完美适应市场变化。

而1688作为四大创新业务之一,显然是阿里当下最好的选择。

对阿里而言,重新捡起1688的业务,这不仅有助于提升阿里的市场竞争力和用户满意度,还有助于平台扩大市场份额和提升用户体验,并为中小企业和个体户提供更广阔的发展空间和商业机会。

综上所述,重新捡起1688的业务,具有多方面的好处,包括发挥供应链优势、拓展下沉市场以及提升用户体验等。而这正是阿里越来越重视1688,将1688列入集团四大创新业务的重要原因。

面对当前的竞争态势,拥有绝对供应链优势且在下沉市场拥有坚实基础的1688,是阿里迎合用户新需求、降低获客成本的关键之选,也是其战略布局中的重要一环。

无论是在现在还是未来,1688都已经成为了阿里应对电商竞争的一张王牌。

产业带竞争,走向白热化

近两三年来,由于行业竞争加剧,电商巨头们纷纷采取价格战策略来吸引消费者。

抖音测试9块9特价频道,京东推出“百亿补贴”频道,淘宝上线“五星价格力”……各家电商平台纷纷倾尽全力,使出浑身解数,势要在低价领域展开激烈的竞争。

在这场激烈的电商竞争中,产业带的重要性不言而喻。它不仅关乎着电商平台的供应链和货源问题,更是决定胜负的关键因素之一。

基于此,拼多多发起寻鲜中国等多个产业带项目;快手电商打造了产业带服务中心;抖音电商推出了“产业成长计划”;京东在双11启动了“百大产业带扶持计划”;阿里则为1688打造了“产业带领跑计划”……

图源:京东招商

在激烈的低价竞争中,产业带已然成为了各大电商平台布局的重要阵地。

接下来,随着电商行业的价格战愈演愈烈,产业带的竞争也将步入深水区。彼时,以1688为代表的电商平台只有一条路能走,那就是加速拓展产品线、降低成本、提高运营效率,才能在激烈的竞争中脱颖而出。

也就是说,电商平台间的较量正逐渐转向产业带领域,挖掘低价且优质的产品正慢慢成为各大平台最需要解决的核心问题。

如今,电商赛道拥挤不堪,竞争激烈,究竟谁能最终胜出,仍是未知数。在这变幻莫测的电商市场中,围绕产业带而开展的低价竞争,不过才刚刚开始。

作者 | 李响


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