本文要点

1. 相比起高价产品，平价护肤品更受消费者的认可，年轻人越来越追求“性价比”。

2. 年轻人热衷于圣诞氛围感装修，带动相关产品销量。

过平替版生活，用平价版彩妆，精心装饰自己的房间，打造圣诞氛围感，年轻人的世界又在发生些什么？

01 精打细算的平替版生活

当代年轻人的存款虽然不多，但是在如何精致地过好每一天的生活方面却有着自己独特的方法。具体表现为，年轻人在护肤、旅游、饮食方面都有着自己的平替。想要洞洞板，不如直接搜索“不锈钢冲孔板”，想要“首饰盒”就直接搜“亚克力盒子”，而想要公仔收纳盒，可能只需要搜索“饼干盒子”就可以了，甚至有人细心地整理出了几页的平替对照表，各种类型的平替产品应有尽有，为年轻人打造全方位的精致平替生活。

图片来源：小红书

根据魔镜社交聆听，自2023年9月至2023年11月，主要媒体平台关于“平替”话题相关的声量达到了14.1万次。

在美妆产品方面，年轻人已经不再一味地痴迷于大品牌。比起动辄千元的大牌护肤品，国产品牌价格最低可能仅需几十元，就算是大学生用起来也不心疼，她们还可以借机浅浅体会一把护肤自由的感受。

如Clio、相宜本草、colorkey都是被消费者频繁提到的大牌平替。其中，Colorkey的空气唇釉被称为阿玛尼的完美替代品，除了在颜色上接近阿玛尼的红棕色唇釉，连质地都与大牌唇釉相差无几。

BBIA粉饼则是另一个让消费者惊呼“不是大牌买不起，而是平替更有性价比”的品牌，相比起Nars大白饼动辄400元的价格，60元的BBIA粉饼的价格让年轻人也有了“奢侈”一把的底气。根据魔镜分析+数据，bbia品牌自2023年8月至2023年11月在主流电商平台的销售额约为2138万元，销售额同比增长了153.8%。

2023.08-2023.11，主流电商平台BBIA品牌销售趋势

图片来源：魔镜分析+

平替产品用较低的价格带来大牌一般的体验，让消费者体验到“极致性价比”，当消费者的观念不断转变，不再盲目追求高价商品，品牌也需要重新思考产品定位。

02 轻松搞定圣诞氛围感

冬日的气息蔓延在大街小巷的各个角落，各种耀眼的圣诞装饰预兆着圣诞节的到来。超大的圣诞树、各种各样的BGM烘托出节日的氛围，不少商家会在这个节日点上灯，进一步增加节日的氛围。而在主要媒体平台，根据魔镜社交聆听数据，自2023年9月至2023年11月，与“圣诞装饰”相关的话题的互动量约为25.4万次，环比增长了1530.09%。

从0开始DIY专属于自己的圣诞小树是独属于这个季节的浪漫，不少人会选择在这个季节对自己的小家进行独特的装饰，各种各样球形的装饰物、玩偶、玻璃糖罐、各类复古的布艺台灯都是网友们圣诞节装饰的必备好物。在入口、窗户或者壁炉挂上圣诞的吊饰、花环，就能打造出欢乐温馨的氛围，毛毯、靠垫、各种各样拥有圣诞配色的玩偶，更是能够让整个房间都沉浸在圣诞的氛围中。

图片来源：小红书

年轻人对于氛围感的追求也进一步带动了“圣诞”相关的产品销售，根据魔镜分析+，在主流电商平台，与圣诞相关的创意玩偶和创意摆件较为受欢迎，其中，创意玩偶自2023年9月至2023年11月销售额约为143.6万元，同比增长了113.3%。创意玩偶中较为畅销的一款产品为九木杂物社旗下的loopy圣诞麋鹿毛绒公仔，其造型可爱，符合时下潮流。

图片来源：品牌旗舰店

消费者对于圣诞节装饰的热情也在另一方面体现了他们对于生活的仪式感和对美好生活的向往，围绕节日推出限定产品是常见的产品策略，而当消费者的需求不断变化，商家和品牌方们就需要结合主流社媒、电商的数据建立洞察，才能把握市场趋势。

03 总结

消费者的喜好在不断转变，而无论消费者追求更具有性价比的产品或者是氛围感都为商家带来了新的机遇。相关商家也需要打开思路，不断更新自己的产品，以俘获消费者的心。