市场格局生变

随着全球电商市场的蓬勃发展，线上购物已经越来越深入到人们的日常生活，这一变化在美国玩具市场的变革上体现得淋漓尽致。

据了解，如今的美国消费者已经愈发倾向于在线上购买玩具。根据Adobe Analytics发布的数据显示，11月份美国在线玩具销售额超过30亿美元，该类目成为了网络周销售额攀升的重要推动力。无独有偶，在来自Statista的数据中，今年黑五网一活动期间，玩具卖出的份额占全球电商销售额的大约20%。

图源：digitalcommerce360

事实上，在过去的几年里，美国玩具市场一直保持着强劲的增长势头，2022年美国玩具市场的销售额达到了292亿美元。只不过随着电商平台的崛起以及消费者购物习惯的改变，传统玩具零售商的市场份额逐渐受到挤压，特别是亚马逊、沃尔玛这两大巨头凭借其强大的品牌影响力和完善的物流体系，逐渐在玩具市场占据主导地位。根据CB Insights的数据，2022年，亚马逊全球在线玩具销售额超过1330亿美元，而沃尔玛和Target分别拿下了520亿美元和200亿美元的成绩。

在亚马逊上销售的玩具 图源：亚马逊购物网页

在这样的趋势下，未来随着各大电商平台在玩具市场上份额的不断上升，想必美国玩具市场的竞争也会日益激烈，无论是对于卖家还是平台来说，生意都会更加难做。不过换个角度想，倘若能一直保持良性竞争，那么在加剧卖货压力的同时其实也能推动市场发展，促进产品创新。

注意合规

显然，市场格局的变化在一定程度上体现了消费者购物习惯的转变，在线玩具销售市场正在加速释放出重要商机，未来几年，电商平台预计会继续加大对玩具市场的投入，这对卖家而言，无疑是一个出海卖货的利好时机。

不过，在抓住风口向前奔跑的同时，卖家们也要注意平台卖货的合规政策要求。

近日，亚马逊、沃尔玛和Target等电商巨头纷纷宣布要在美国市场全面禁售第三方卖家销售的以儿童为主要对象的水珠玩具。亚马逊称，第三方卖家必须遵守新政策，在12月22日前下架相关产品；沃尔玛则表示，无论是在线商店还是实体商店，都将禁售所有面向9岁以下儿童的水珠玩具和手工艺品。

多个平台禁售水珠玩具 图源：CNN

不得不承认，这些被禁售的商品在电商平台上卖得还算火热，为卖家带来了不少的销售额，但尽管如此，这也不能成为卖家继续销售该商品的理由。

我们都知道，玩具是儿童成长过程中的重要组成部分，然而却存在部分不良商家可能会销售存在安全隐患的玩具，如含有有毒物质、存在锐利边缘或小件的玩具。这些玩具一旦被儿童误食或误玩，可能会对他们的身体健康造成严重影响。因此，合规销售是保障儿童安全的重要措施。

其实也不仅仅要关注玩具的安全性，在整个儿童用品市场上，安全都是一大重要事项。近段时间以来，不断有儿童用品卖家被曝出存在产品安全问题。在美国消费品安全委员会（CPSC）官网发布的公告中可以看到，它已经召回了iMOONZZZ儿童睡衣、UncleWu Life婴儿沐浴座椅、LAOION儿童水杯等多款儿童产品。

CPSC召回儿童睡衣 图源：CPSC官网

无数事实也证明，电商平台正在加大力度打击销售乱象，因此，卖家们一定要时刻注意合规要求的变化，尤其是在电商合规建设愈发严格的背景下，卖家更要跟上合规销售的队伍，切勿抱有侥幸心理，以免在巨大的行业风口面前被逐出赛道。

作者 | 李一钟