鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 萧杰

省考陆续进行，考研即将到来，“两大考”背后的培训行业也暗流涌动。

特别是作为考研考公的网红导师，张雪峰最近频频登上热搜。争议点是他那句“文科都是服务业，什么是服务业？总结成一个字就是‘舔’，就是‘爷我给你笑一个’。”此话题冲上热搜第一，阅读量已超2亿。

一时间不少学生、专家认为张雪峰言论偏激，文科没那么一文不值。尽管张雪峰后续进行了致歉澄清，但一部分网友更加厌恶张雪峰的极端言论，另一部分则似乎更喜欢张老师了，因为他看上去说了“实话”。

这位网红老师为何时常处在风口浪尖？爆红之后，他构建的庞大商业版图又是如何掘金？他只是考研考公培训产业的冰山一角，那我们不妨从他这里揭开。

个人IP挑战考研机构

张雪峰的火爆和争议，与时代焦虑息息相关。

年轻人纷纷扎进考研、考公大军。2019年，全国考研报名人数同比增长21.8%，是近年来的最快增速。此后，考研报名人数保持上扬，2021年已达377万人，2022年考研人数为457万，2023年考研人数为474万。这也让一批教育公司成功上市。

其中，中公教育于2018年成功借壳上市，其主打考研、考公。在今年前三季度，中公教育实现营业收入26.66亿元，同比下降31.54%；净利润2.42亿元，同比增长129.42%。收入减少，但净利增加，主要原因是裁员优化降本增效以及产品结构调整。

昂立教育脱胎于上海交通大学勤工俭学中心，在1993年在上海证券交易所上市。截至2023年三季度，昂立教育实现营业收入7.13亿元，同比增长30.71%；归属净利润-8637.44万元，同比减少151.37%。该公司此前专注于k12，今年上半年才探索布局“考研、专升本、考证”等细分赛道。

企业成绩有起有落。但张雪峰瞄准高考、考研、考公的火爆，顺势而为，其引起的热议便不言而喻。根据公开资料显示，张雪峰原名张子彪，1984年出生于黑龙江省齐齐哈尔市，曾就读郑州大学，毕业后进入了考研辅导行业，其常常在各种场合对全国高等院校进行点评。2016年，张雪峰的一条名为《七分钟解读34所985高校》火爆全网，从此踏上“网红之路”，出版图书、参加综艺、直播带货等，并转战高考志愿填报。

凭借幽默、直击人心的讲课风格，张雪峰迅速走红网络。后来有娱乐主持人找他上节目。“从根本上讲，我是一个老师，不希望自己太娱乐化。”他说，之所以用这样的方式讲课，只是希望寓教于乐传递一种快乐的理念，想学习的能学到东西，不想学习的也能听得开心。

他说，所谓因材施教就是要根据学生的特点用他能接受的方式引导他，“现在，单纯讲道理已经不好使了，学生幽默，老师也要幽默，老师百变才能吸引住学生。”

现在，张雪峰不仅是“考研老师”，还是“顶级网红”，是众多家长同学严重的意见领袖。只是流量大了，争议也随之水涨船高。张雪峰言论的绝对化、刻板化，愈发凸显。

今年5月15日，“研途考研张老师课堂”账号发布视频，称随便什么专业都比新闻强。

在视频中，张雪峰对学生家长表示：“理科590报新闻？你会崩溃的”“别报新闻，从中国本科专业目录里面闭着眼睛摸一个都比新闻好”“如果我是家长，孩子非要报新闻学，我一定会把他打晕，然后给他报个别的”“你可以把它当个爱好，不要把它当成职业。”

此事件把张雪峰推向舆论顶峰。根据智联招聘《2022大学生就业力调研报告》，2022 年人文学科毕业生的就业签约率仅12.4%，而理科、工科的就业签约率分别为29.5%和17.3%。从数据来看，文科生就业签约率不到理科生的一半，工资水平也比理科生低1000元到2000元。

张小强教授则发文称，千万不要被张雪峰这样的网红忽悠了，他害人不浅、误导公众。新闻学能文能武，可以进主流媒体，可以自主创业，可以考公务员。但也有大量新闻学学生现身说法，吐槽人太多，工作难找，支持张雪峰。

除了新闻学事件，张雪峰对于学科的建议也被大量网友吐槽。比如他此前说“自动化专业是张雪峰老师最建议男生选的专业之一”“自动化专业毕业工资肯定不会低”，后来又说“自动化专业不挣钱”“一直在淘汰，最大的出路是转码”。

在房地产行业不景气的当下，他把建筑学作为最推荐的五个文科方向之一。他认为建筑学实际上就是每天画图，从事重复性工作，并不需要很高的美术功底，只要能够熬夜和较强抗压能力就可以。此外，关于文科生的出路，他主要建议是师范和考公，但当前面对考研降温的趋势，考公人数不断增长，未来上岸或许会更加困难。

关于张雪峰的争议数不胜数。不过时代变化飞快，个体专业与就业的选择，张雪峰未必能保证所言皆正确。但不可否认的是，近几年的考研考公培训、空前热闹。行业“挖井人”未必赚钱，但“卖水人”真实地挣到了钱。

一张嘴，就能“日进斗金”

虽然张雪峰是招生宣讲界的“导师”，但他本质上是一个商人。给予别人建议，帮助学生家长的同时，赚钱养活自己和公司。

张雪峰的商业版图不容小觑。在几年前的一次福州巡讲中，张雪峰曾表示自己有三家公司，其中一家公司即将上市，上市变现后大概能挣几个亿左右，两年后即可实现财富自由；第二家公司，当时的估值为5亿元至8亿元。张雪峰还透露，自己每年仅凭写书就可以挣大几十万，靠讲课能挣几百万。

据企查查，目前张雪峰共关联5家企业，4家为存续状态，3家为其控股企业。

回顾2021年3月，在北京打拼了14年的张雪峰，决定离开北京，将苏州作为了自己下一个阶段的新起点。与此同时，张雪峰还快速招兵买马，喊出“好好干，三年买房”的口号以吸纳人才。

2021年5月，张雪峰注册了苏州峰学蔚来教育科技有限公司。该公司注册资本达1000万元，经营范围包含教育咨询服务；面向家长实施的家庭教育咨询服务等。

股权信息显示，该公司的控股股东、实际控制人为法定代表人张子彪。张子彪直接持有苏州峰学蔚来教育科技有限公司75%的股份，同时张子彪持股10.86%的苏州研途教育科技有限公司还持有苏州峰学蔚来教育科技有限公司10%的股份。

除了在苏州峰学蔚来教育科技有限公司担任法定代表人外，张子彪还是北京峰言风语文化传播有限公司、北京志翔海天教育科技有限责任公司的法定代表人，且张子彪持有前者75%的股份。此外，张子彪在前述提到的四家公司均担任高管。

在这些公司中，峰学蔚来目前是张雪峰的主阵地。鲸商下载该应用后发现有几款高报课程，比如61节课、售价599元的《志愿填报视频课》；61节课、售价999元的《高一选科》。当然，也有PRO版本的课程，比如9999元起的《2024届志愿填报》。

除了高考课程，考研考公也是张雪峰的一大业务板块。在APP“研途考研”中，有限时秒杀课程，如1329元的《25考研全程班政治》、2239元的《25考研全程联报班政治+英语一》等产品。

更值得注意的是，张雪峰在线上搭建的强大的账号矩阵。目前，“张雪峰老师”的抖音粉丝达2373.9万，微博粉丝达750.4万。

张雪峰还在其抖音账号的简介中为其升学规划咨询服务引流。此前谈及流量话题时，张雪峰就曾毫不避讳地表示，“我追流量就是为了增大教育的声量。”他的三个抖音群聊，都是500人满员状态。

此外，他还在抖音开设了橱窗功能，目前张雪峰的橱窗上架了25件产品。除了课程和书籍外，他还卖洗发水、清洁粉、营养片、牙膏、肤护品等产品。这些产品已售出50万件以上。

实际上，张雪峰的确凭借近年来构建的商业模式，积攒一笔财富。尤其在k12教育没落后，教育辅导的钱愈发难挣。

K12纷纷杀入考公考研

此前“双减”政策落地，裁员几乎是所有K12教育机构的必选项。

按照教育部办公厅明确的义务教育阶段校外培训学科类和非学科类范围，其中在开展校外培训时，道德与法治、语文、历史、地理、数学、外语（英语、日语、俄语）、物理、化学、生物按照学科类进行管理。而体育（或体育与健康）、艺术（或音乐、美术）学科，以及综合实践活动（含信息技术教育、劳动与技术教育）等按照非学科类进行管理。

成人职业教育，以及K12教育中细分的音乐、美术、体育等非学科的素质教育，成为教育集团转型的大方向。

因此，艺术、体育类辅导；高考、考研考公、留学建议及辅导，成了众多教育机构的转型方向。

瑞思教育选择素质教育，推出“然点科学馆”“瑞思海芽成长空间”和“瑞思研学”三大新品牌；好未来旗下儿童素质教育品牌“励步英语”正式更名为“励步”，而好未来则对外披露业务板块“轻舟”。

据了解，轻舟旗下拥有轻舟考研帮、轻舟考满分和轻舟留学三个子品牌；高途集团上线新版高途App，覆盖语言培训、大学生考试、财经、公考等多类职业教育。

可见，与张雪峰同赛道的选手有很多。只是变化来的太快，其他讲师还未深耕高考、考研考公、留学建议及辅导的板块。加上张雪峰执行力强、言语激昂富有感染力等个人特色，就成了行业翘楚。在短视频大行其道的当下，未来应该会有其他风格的讲师出现。

教育机构转型必将经历相当长一段时间的阵痛期，但考研、考公、留学等细分赛道的培训，随着好未来、高途等企业入局后，势必会迎来更激烈的市场竞争。这也意味着，新的份额之争，才刚刚开始。