咖啡文化的普及下，咖啡机市场飞速发展。

近三个月以来，咖啡机销售表现亮眼，淘天平台合计销售额月均突破1.5亿元。而10月咖啡机在淘天平台的销售额同比增长18%，超1.67亿。

为此，魔镜洞察X沥金综合淘系餐饮具下咖啡机、厨房电器下咖啡机两个二级类目的10月数据，围绕人、货、场进行了深度解读，以下是具体分析

01 哪些商品卖得好？半自动意式最畅销，便携家用潜力大

从销售情况看，近3个月内，淘天咖啡机合计销售额均破亿，且同比增长均为正。10月，淘宝的咖啡机销售额突破9509万元，天猫的销售额约为7237万元。

得益于现磨咖啡平价化、咖啡饮料化，咖啡人群渗透率不断提升，家用to C咖啡机、商用to B咖啡机市场快速扩容。

淘系咖啡机近三个月销售额及同比

从价格带看，0-1500元的低价格段商品数最多；9000元及以上的高价位段销售额贡献最大。

品牌可通过千元左右产品拓客，重点布局高端产品引领增长。

淘系咖啡机各价格段销售及商品数情况

从机型看，半自动咖啡机销售额贡献最大，商品均价高，且占据一半以上的市场份额；全自动咖啡机商品数最多。

半自动咖啡机目前仍为主流商品，品牌可通过打外观设计等卖点进行突围；便携式咖啡机市场份额小、商品数少，新品牌入局有较大机会。

淘系咖啡机不同机型销售情况

02 哪些店铺卖得好？旗舰店销售额贡献大，品牌化趋势显著

淘系咖啡机TOP10店铺中，品牌旗舰店占据五席且贡献较多销售额，品牌化趋势显著。

各店铺热销商品及主打卖点：Gemilai格米莱旗舰店主打高性价比的意式半自动咖啡机，热销商品覆盖家用、商用等多场景；PURE DESIRE 精品咖啡热销产品为Micra意式半自动商用咖啡机，均价在万元以上；柏翠旗舰店主营全半自动小型咖啡机，价格均在五千元以下，凭借高颜值和易操作跻身前十。

淘系咖啡机TOP10店铺

03 品牌增长怎么做？重视品控，创新打造多功能型产品

TOP10品牌中，德龙以11.4%的市场份额居于榜首，热销商品为E LettePro全自动家用小型咖啡机，可精细化定制口味；格米莱爆款CRM3005E意式咖啡机凭借极简的高颜值机身、商用级萃取冲煮系统受热捧；柏翠主打高性价比的全半自动小型咖啡机。

淘系咖啡机TOP10品牌大多主打小型半自动咖啡机，在追求机器出品稳定之下力求产品的高颜值、便携化。新品牌入局需踏实做品控，同时创新布局小型化、功能一体化产品，打差异化竞争。

淘系咖啡机TOP10品牌

淘系咖啡机TOP10商品关键词为半自动、小型、一体，适用场景多为家用、商用、办公室用。

随着露营经济、旅游经济的兴起和咖啡机使用场景的拓展，小型便携化、功能一体化产品有较大机会。

淘系咖啡机销售额TOP10商品

04 品类成长路径

出于对没有咖啡渣口感的丝滑追求，20世纪初，咖啡机于意大利兴起，起初仅能制作简单的浓缩咖啡和奶咖；20世纪30年代，得益于电气化的发展和技术、材料的不断升级，咖啡机向节能化、便捷化发展，并开始出口到意大利以外地区；

20世纪60年代，热交换式E61型咖啡机的诞生使得意式咖啡机的基本设计定型，在此之后的改良中，咖啡机控制系统更加精确、出品更加快速稳定；2000年左右，随着日韩系、欧美系咖啡店品牌扩张进入我国市场，现磨咖啡及机器的需求扩大，我国咖啡机行业得以迅速发展。

当前，伴随着咖啡文化在我国的普及，现磨咖啡市场火热，推动咖啡机行业增长。近两年居家办公场景多，推动家用咖啡机增长，疫情放开后餐馆、咖啡店对机器需求增加，新玩家纷纷入局，咖啡机市场蓬勃发展。

咖啡机的品类成长路径

05 消费者需求在哪？声音是痛点，家用是新趋势

声音、便携性是消费者负面反馈最多的关键词，声量最大。

负面声量反映了产品痛点，品牌可重点优化产品的运行噪音问题，提高产品的降噪静音性能，并降低产品清洁难度，增强机器易操作性。

淘系咖啡机消费者负面反馈

使用场景中，咖啡店、家用、酒店是未来趋势。

对于年轻白领而言，咖啡已逐渐由时尚消费转变为生活习惯，且现磨咖啡成为主流，家用咖啡机成为一大趋势，品牌和商家可针对家用场景开发相关产品，满足市场需求。

淘系咖啡机相关发帖使用场景趋势

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