一个开超市的，把成本价和零售价公开贴牌卖，一年营收竟然过百亿。胖东来不仅赚到了利润，还赢得了人心。公开、透明、厚道、良心等赞美，如雪片一般飘向胖东来。全国各省人民都在邀请胖东来，赶紧把超市开到自己家附近来。可胖东来却始终局限于河南许昌，成于许昌，也困于许昌。

为什么一家三四线城市的超市能年入百亿？这个超市赚到了钱，还没有人嫉妒，都希望他赚得更多一些，规模更大一些，最好把门店拓展到全国各地。可胖东来又为什么走不出许昌？

胖东来的创始人叫于东来，是一个神话一般的人物。在最新的采访中，他直言不讳地说，今年胖东来预计营收过百亿。公司一线员工已经实现每天工作7小时，双休，一年总休假时间为140天，有30到40天的带薪年假。算下来，胖东来的员工一年只要工作7个多月。如果晋升公司管理层，一年假期上升到190天，中层干部统一配备奔驰小轿车，高层配备300万以上的座驾。

这些还只是大福利，在日常工作中也有很多小福利，比如员工不想上班，想请假，不允许不批准。要是某个商品卖爆了，顾客太多，也不许员工加班，对客户进行分流，拒绝客户盲目跟风，过度消费。

胖东来是一家神奇的超市，它一年营收上百亿，净利润却不高，只有三到四个亿。胖东来能够给员工如此丰厚的待遇，核心就在于分配方式。一个正常的超市，一个普通的老板，营收上百亿，大概利润能赚到10到20个亿。这些钱呢，大约只有1到2个亿分配给员工，还有3-4个亿分配给房东，交完税后，剩下的就都揣入自己的口袋了。这就造成，员工拼命打工，老板的豪车一年换一辆，老板娘也越来越漂亮。

这就是分配的差异。在绝大部分公司上班，打工打一辈子都发不了财，因为分配制度就决定了。胖东来的魅力就在于，他打破了这种金字塔式的分配结构，把利润拿出来，雇佣更多的员工，给员工提供更高的薪酬。这员工多了，每个人的工作量就少了，休假自然就可以提上去了。钱给的多了，员工对公司的忠诚度也高。零售的本质是服务，服务上来了，顾客自然就多了，营销成本则大幅降低，利润率又可以拉升。这拉升上来的利润率呢，胖东来不全拿，而是以公开、透明、厚道、诚信的价格，去打动顾客，形成一个良性循环。

胖东来的东西不算最便宜的，但买得放心，吃的安心。中国的整个商业生态是极为缺乏信任的，因为有太多骗子了。马云为了建立电商交易的信任，自己创办了支付宝，使用担保交易，完成线上交易的金融结算闭环，这才解决了交易的信用问题，但依然挡不住淘宝上的假货纵横。在中国，假货市场不但规模大，还无孔不入。

为什么小米能够取得成功？说的好听点，是打掉了山寨机，实则是打掉了深圳华强北的那些假冒伪劣产品。小米、胖东来都拥有一个共同的特点：厚道、良心。

厚道、良心，不是以最低的价格，去卖最好的产品，而是以公平、透明的价格，去卖一个厚道、物有所值的产品。在中国，这种商业道德是极为缺失的。从市场经济来说，小米、胖东来是填补了中国商业道德的漏洞，用感动人心的产品和服务招揽客户。

胖东来在用工制度上，是提前迈入了发达国家行列，甚至比某些发达国家更加先进。这是一个高度良性的商业模式，员工有钱，有闲，就可以去旅游，去消费，解决生产力过剩的同时，过上更悠闲、更幸福的生活。当下的中国经济最大的问题就是，不是外贸下滑，而是内需不足。靠外贸，主动权就在别人手里，拉内需，才能自己掌握经济增长的引擎。

可为什么内需会不足呢？不就是工人收入太低了吗？自己生产的东西，自己人买不起。中国高端汽车品牌要崛起，首先就得靠中国老百姓自己来买。只有中国人越来越有钱了，才能引领世界潮流。什么奢侈品牌，技术含量并不高，LV、爱马仕等包包，很多国内工厂都可以生产，但卖不上价格，这些玩意儿，就是拿钱砸。

可以说，胖东来的薪酬分配模式是中国走向发达国家行列的必经之路。不是说每个公司都要像胖东来一样，把员工福利拉满，但给一线工人、服务人员涨薪，是大势所趋。