很难想象，一个出道超过30年的艺人，在全新的领域中愿意做这么多不同的尝试，或竭尽全力，或义无反顾。怎么去定义成功？不断拓宽自我边界的胡兵，是成功的。

文｜蕾小蛋

编辑｜于丸丸

图片提供｜胡兵团队

说起童年男神，胡兵绝对位列其中。

从90年代开始，他就纵横模特界，在国际秀场惊艳亮相，登顶成为中国第一男模。

胡兵为品牌开场走秀

在模特事业中斩获傲人成绩后，华丽转身进军都市剧市场。

在《真情告白》中搭档瞿颖，开启了一代人对都市白领的职业向往。

《真情告白》中饰演高积安

《粉红女郎》中高大帅气的王浩，成为万千少女心中的梦中王子。

《粉红女郎》中饰演王浩

多个经典角色，让胡兵当年成为中国内地四大小生。

他还是一位歌手，是神雕侠侣主题曲《归去来》的原唱，近期在《披荆斩棘的哥哥》的舞台中，重新演唱了这首经典老歌。

《披荆斩棘3》初舞台演唱代表作《归去来》

自律、专业、追求完美到一丝不苟，是很多业内人对胡兵的评价。演员、模特、歌手之外，面对多种职业身份的转换，他又开始在新的领域内发光发热。

对，就是很多明星都开始尝试的，且遇到各种质疑的——直播电商。

恰逢双十一，参加完《披荆斩棘的哥哥》总决赛的录制，胡兵火速投入大促的准备工作中。在马不停蹄的工作间隙中，蝉妈妈非常荣幸，能有机会跟胡兵对话。

谈谈过往，侃侃未来，还有聊聊他和抖音电商的故事。

转变的是职业身份

不变的是时尚嗅觉

在采访中，胡兵聊到了自己接触直播的契机，那是一场持续24小时的直播。

作为一个初来乍到的新人，一来就敢上高难度。

一场24小时待机不间断的直播间，考验的不仅是团队紧密配合，还有主播本人的精力和专业度。

对于胡兵来说，挑战是工作中的常态，那场直播反而是一个非常好的开始。

在直播中他表现得自然、生活化，侃侃而谈，他不是一个背负着成交业绩指标的主播，没有在直播间内堆砌浓厚的商业化氛围。

对于他跟粉丝朋友，或者不认识他的年轻朋友，介绍一个产品的前世今生，讲述一个品牌的有趣故事，是很自然而然的事情。所以他可以在直播间这个空间内，很自如地倾注自己的灵感与热情。

胡兵直播中

比起很多做直播间的明星达人，胡兵对他的直播间的要求，一直很高。胡兵告诉我们，直播3年，现在他才敢说自己是一名主播。在直播这个领域中，打造一个属于胡兵的非模式化，没有陷入商业化套路中的直播间。

多年的模特工作，让他有着对时尚有着敏锐的感知，喜欢买东西，会买东西。现在，他把自己定位成服务者，也很享受这个身份。

“我本身就喜欢买东西，所以能把自己买到的好品质的东西让大家知道，我会很开心，为大家服务是我的荣幸，希望自己能变成品牌与消费者的桥梁，为品牌赋能为消费者把关。”

我们知道，明星艺人虽然自带流量和热度，但是作为直播带货”小白“，不熟悉这个行业，不熟悉这个流程，以及不得不面临的成交额压力。为了将自身影响力发挥到最大，明星艺人选择做全品类的带货，无疑是更加保险和稳妥的选择。

而胡兵选择了「内容电商赛道」。

切入了二奢类目，这似乎不是一张安全牌，但又在情理之中。

作为国内一批最早在国际上展露头脚的男模，大众对胡兵的认识就是从T台开始的，在时尚行业多年的实战经验，与TOP级品牌的多次合作，让胡兵对时尚一直保持着领先的敏感度。

胡兵看秀中

多年在国外求学的经历，也让他了解到国外很早就有二奢完善一整套流程与理念，国内则相对空白。二手奢侈品的使用，也是近年来十分流行的循环经济与绿色时尚的大热话题。他觉得自己有义务，让更多人知道二奢。

胡兵说：“我在想我能不能把这个理念在国内更好的推广出去，让更多年轻人也参与其中来，让中国的循环经济与绿色时尚更好的发展起来。”

从二手潮奢赛道出发，对他来说，可以说是得心应手，又非常自然合理的选择。在选择成为一名时尚买手开始直播，他就想过会一直做二奢吗？胡兵也给出了自己的回答：

“未来可能我也会考虑开辟一些我也比较感兴趣并且擅长的消费品赛道，因为时尚是一种细节的生活态度嘛，是方方面面的。”

很多常常蹲守胡兵直播间的粉丝表示，看他的直播不止为了买到性价比高的产品，还有就是能获取到平时接触不到的时尚知识。

比如，胡兵一直在致力于不断地将艺术审美融入直播间，向观看直播间的观众分享美的不同解读，用专业的视角、精心的策划、迭出的创意开创了专属于他的质感美学直播体验。

胡兵直播间

作为主播，一个在短时间内在直播间内高密度输出的绝对主角，他表示，自己要不断地学习学习再学习，永远keep going，填满自己，始终保持对时尚的敏锐度，让更多期待他直播间，看他直播间的朋友，能够感觉到看他的直播，就算不买东西，也是非常值得的。

较真的人

做主播也要做到极致

作为一个非常“较真”的人，他希望让观众们体验到“人货场”的极致结合效果。

从直播的主题商定，推荐产品种类挑选，确定产品的价格与机制，商讨产品的展示、舞美当天的布置、宣发内容的输出与平面物料的宣发呈现、直播中作为主播如何讲解，他都全程深度参与。

胡兵双11直播图

在每一场直播前，胡兵都会与团队伙伴们一起去商讨或者脑暴如何才能呈现出一场完美的直播，直播结束后也会参与复盘流程，复盘本次直播间内优点与出现的问题。

在结束完直播工作后，回家休息时，他还会去看当天自己直播的回放，回看自己在哪些方面做的不足。同时，也会看看平台其他头部主播间，看看他们是如何做好带货和货品展示，时刻让自己保持学习状态。

目前，胡兵的直播团队有60多个伙伴，除了常规的必备岗位，视觉呈现、内容新商短直一体化模块外，他最关注的还有消费者的体验感。

胡兵和团队伙伴合影

胡兵解释道：“因为我本身也是消费者，很重视售后体验。粉丝群体选择我其实是认可我的品味和能为她们提供的服务，所以我希望自己不仅仅是她们的‘品味生活指南’，更是她们消费生活中的陪伴者。”

作为一位国际超模，胡兵无论是工作还是生活，都对美的追求执着到苛刻。

这个可以从他十年如一的好身材和挺拔的体态中窥见一斑，现在还能穿上20年前的西装。还会经常在微博PO出自己的减脂餐。

胡兵分享健康餐

异于常人的自律，异于常人的较真。

所以这股较真也延续在直播间内。他追求直播间内视效合一，不断注入新元素，给观众带来不断更新的购物体验和视觉享受，完整的陪伴式消费过程体验，是他对自己直播团队的要求。

所以在他的直播间内，配合不同的直播主题打造差异化的直播内容是基础，从胡兵个人的服装搭配到直播场景，都是为大家提供的视觉服务。

做直播已经3年，胡兵也感受到了近年来双11大促的一些变化。他认为现在是货品力时代，大家的消费习惯从刚需消费变成了偏好消费，各大平台的崛起提供越来越多的选择，消费者会更加理性地去选择产品和平台。

关于这一点，胡兵觉得是好的。这证明了大家在消费行为上是越来越有自己的个性，不盲目追求虚假的消费繁荣，而更在乎质与核。而他也更能够站在消费者的立场上，去挖掘好的产品，去了解消费者满足更多的需求。

胡兵主持

今年双11，胡兵为直播间设计的主题是「color me beautiful 染色体」，灵感来源于他20年前的写真集《染色体》。

生活中需要色彩来增添乐趣和活力，不同的色彩可以激发不同的情感和反应，为大家的生活带来多种多样的体验。所以这次的双十一他选择铜绿、薰衣草紫、非凡洋红等多个颜色作为主色调，搭配多样的材质与效果来为不同的直播产品量身定制不同的舞美呈现。

色彩是一个很好的表达，他希望大家可以多关注直播间内的呈现。这次的双十一直播间也是他自己独立开启的双十一，有一点兴奋和紧张，还升级了整个流程，希望给自己三年的学习交上第一份合格的答卷。

胡兵讲述染色体灵感来源

这个10年的目标

是做出一个属于胡兵的直播IP

很多明星主播做直播只是浅尝辄止，那么胡兵呢？

显然已经有了明显的答案，因为做直播带货这件事，他已经做了3年。现在的他就在老家杭州，深耕直播带货。

他对自己的人生规划，常常以十年作为一个节点。

人生最初的第一个10年，在西湖边赛艇里长大的男孩，作为赛艇运动员拿到了世界第七的好成绩，却因为伤病不得不止步，开启筹划下个十年。

胡兵旧照

第2个十年，因为过人的身高和外貌优势，被模特行业挖掘，不断地开拓自己的新角色，模特、歌手、时尚杂志主编，在岁月中沉淀热爱，历经蜕变，在不同的领域中成长为更好的自己。

第3个十年，功成名就后不安现状去国外闯荡，成为了伦敦时装周的第一位全球大使，在这个十年中，发现了自己的职责所在，去支持年轻的设计师，为品牌站台走秀。

胡兵为波司登走秀

到现在步入中年，他决定尝试新的东西，在2020年的时候踏入了直播领域，花费5000小时的时间去学习直播是什么，了解做好直播需要准备什么，消费最需要什么。

花费1000个小时，将品牌的故事以及穿搭技巧传递给消费者，让消费者更好地理解品牌以及产品。收集消费者的真实需求以及个人的专业建议，赋能于品牌的经营与产品的规划，助力孵化出更多优秀的中国品牌。

蝉妈妈|金蝉奖颁奖典礼 胡兵发表获奖感言

从结果上来看，胡兵做到了，通过蝉妈妈可以看到，近期胡兵直播间单场直播销售额已经突破千万，超过百万人蹲守胡兵的直播间，平均在线人数过万。

蝉妈妈小程序

采访的最后，我们问胡兵对带货直播这一身份的职业规划。

他说：对电商直播有一个10年的小目标，希望未来可以做出一个属于胡兵的直播IP。让他的直播间能够打造成一个线上的SKP带给消费者即看即买的新体验。