11月12日零点，2023年双11大促收官。

回顾今年双11，快手抖音预售抢跑，京东、淘系、拼多多卷起“最低价”，小红书、B站不甘示弱。

淘天集团把“全网最低价”作为其今年双11的核心KPI；拼多多主打“天天真低价”；快手标榜“好的生活，可以不贵”；京东则喊出“真便宜”的口号，甚至直接在直播间硬刚李佳琦拼低价......

低价之战，换来增量爆发了吗？

据星图数据统计，今年整个双十一大促期间，综合电商和直播电商的整体销售规模达到11386亿元，同比增速为2.08%，消费水平依然旺盛。

各电商平台纷纷发布战报

成绩超预期

大促收官，各平台纷纷发布战报，表示今年双11成绩“破纪录、创新高、超预期”。

• 天猫

全面增长，402个品牌成交破亿，3.8万个品牌成交同比增长超过100%

天猫以价换量策略成功，双11用户规模创历史峰值，累计访问用户数超过8亿；三线以下市场用户，比去年多下了1.4亿笔订单。

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• 京东

成交额、订单量、用户数齐创新高

据媒体报道，今年京东直接与淘系“硬刚”，也采用低价策略。

京东认为，在今年的“双11”战场，它们进一步获得低价心智，成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播销售火爆，京东采销直播的总观看人数突破3.8亿，累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。

京东零售CEO辛利军在11月11日媒体开放日上表示，“9块9包邮”、“京东百亿补贴”、“京东秒杀”为品牌和商家打造了一个又一个增量场。

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• 拼多多

超过40个类目实现翻倍增长

拼多多11月13日发布收官战报，活动期间商家以及商品数量均创新高，农货、国货以及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长，百亿补贴订单量同比增长107%，秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎。

• 抖音

整体目标超预期达成，GMV、订单量、DAC破历史巅峰

11月13日，抖音电商发布“抖音商城双11好物节”数据报告，报告显示10月20日至11月11日，抖音电商里的直播间累计直播时长达到5827万小时，挂购物车的短视频播放了1697亿次，抖音商城GMV同比增长119%，平台整体动销商家数量同比增长了91%，抖音商城场景的消费人数同比增长111%。

图片来自抖音电商

• 快手

成交额创历史新高，多场域全面增长

全周期快手电商的订单量同比增长近50%、大盘全域动销商品数同比增长超50%、泛货架场域GMV同比增长160%、短视频场域GMV同比增长139%、搜索成交GMV同比增长146%。中小商家 GMV同比增长75%，品牌GMV同比增长155%，其中同比增长超100%的品牌数量近2500家，参与商达首次突破100万。

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• 小红书

直播间GMV为去年同期4.2倍

“低价”是今年双11的关键词，但对小红书而言，高客单价是其有别于其他平台的特点之一。

据小红书发布的战报显示，双11期间小红书电商订单数为去年同期的3.8倍，参与商家数为去年同期4.1倍，直播间GMV为去年同期4.2倍。此外，小红书店播开播商家数为去年同期的8倍，店播GMV为去年同期的6.9倍。

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• B站

带货GMV同比增长251%

B站本次双11则采用“大开环”策略，与淘天集团、京东、拼多多三家都达成了深度合作。

双11期间，B站手机APP端底部的原“会员购”入口也暂时更名为“双11”，带货GMV同比增长251%。新增了“天猫双11”版块用以展示商品，为用户提供更多的消费场景，另外，在B站上天猫双11话题稿件参与量也较去年同比增长了133%。

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抖音电商双11榜单

直播电商正在成为双11主战场，其中抖音电商在内容电商领域保持了优势。

根据抖音官方数据，今年双11抖音商城GMV同比增长119%，具体是哪些品牌、商家、达人和商品们在这里起到了举足轻重的作用，留下了浓墨重彩的一笔呢？

从蝉妈妈的「双11大促看板」中可以看到，今年双11抖音电商平台中的佼佼者们！

图片来自蝉妈妈工作台-双11大促看板

双11- 热门品牌总榜TOP10

图片来自蝉妈妈 （统计维度：23.10.20-23.11.11）

服饰内衣赛道的国货品牌YAYA/鸭鸭一举获得今年抖音双11热销品牌榜总榜第一。

往年双11期间就是羽绒服品类销售爆发的第一站，今年鸭鸭还在双11节点，官宣王一博为品牌代言人，11月8日官宣当天全渠道GMV突破2亿，一举斩获抖音单日女装、全天猫服饰直播、天猫男装、天猫女装羽绒服等多个渠道单日销售榜TOP1，实现了品效合一。

厨卫家电赛道的海尔、美的分别位列第二和第三，而为它们创造最多销售额的都是电冰箱，说明消费者越来越习惯在大促期间购买单价较高的家电产品。

另外值得一提的是，位列抖音热销品牌总榜第5名的小米，今年它斩获了抖音、天猫、京东、拼多多等多个渠道手机版块的第一，以224亿的全渠道支付金额创历年大促纪录。

双11- 达人带货TOP10

图片来自蝉妈妈 图片来自蝉妈妈 （统计维度：23.10.20-23.11.11）

今年双11，GMV破亿的抖音达人超过70位。

广东夫妇、贾乃亮、刘媛媛分别夺得今年双11抖音带货达人榜前3名，贾乃亮还是达人带货榜TOP10中唯一的明星主播。

双11- 品牌自播TOP10

图片来自蝉妈妈 （统计维度：23.10.20-23.11.11）

在蝉妈妈上可以看到，今年双11有17个品牌自播GMV破亿，品牌自播榜前三名分别是Apple产品青橙数码旗舰店、小米官方旗舰店以及雅诗兰黛。

随着品牌自播、店播的趋势变强，头部主播将不再“一家独大”，在蝉妈妈中进一步查看，你会发现今年抖音双11的品牌销售总榜TOP10上，50%以上的上榜品牌其销售额主要是品牌自播创造的。

双11- 热销小店TOP10

图片来自蝉妈妈 （统计维度：23.10.20-23.11.11）

抖音双11热销小店榜TOP10中，美妆护肤类目小店占据了6个席位，其中珀莱雅官方旗舰店和欧莱雅官方旗舰店分别占据第一和第三。3C数码类目小店占据2个席位，其中小米官方旗舰店勇夺第二。珠宝饰品类目和服饰内衣类目各占一个席位。

双11- 热销商品TOP10

图片来自蝉妈妈 （统计维度：23.10.20-23.11.11）

双11期间，从抖音上最热销的商品来看，消费者心智较强的美妆护肤类目表现依旧突出，在前四名单品销售额破亿的商品中，有3个都属于美妆护肤类目，韩束红蛮腰护肤礼盒位列第一。

抖音商城双11好物节已然落幕，做好大促复盘是接下来的重中之重。为了帮助大家高效且全面复盘双十一，了解平台趋势和动态，11月22日，蝉妈妈x蝉魔方特别企划了「复盘才能翻盘」直播活动！