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　　天猫前脚宣布2203年11将在10月24日晚8点开启后，京东后脚宣布京东双11将于10月23日晚8点开启。

　　电商太卷了吧，连这个都比。

　　不过，阿里和京东达成了一个共识：今年双11，主打低价!

　　阿里方面释放的信号显示，全网最低价是今年天猫双11的核心KPI，淘宝的所有业务动作几乎都将围绕价格力开展。另外，在主体双11活动期内，同期新增了名为“双11天天低价”活动，对应打标商品将获加权流量。

　　京东方面则把11.11的主题确定为“真便宜”，在商品、价格、服务方面进行了全面升级。另外，京东还对超8亿款商品全程价保，价保时间从10月23日20点持续到11月13日24点，部分商品价保时长高达90天，买贵可退差价。

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　　其实，电商卷低价，并不是双11的特例。今年618期间，低价就已经成为所有电商平台喊得最响亮的口号。

　　面对众所周知的市场环境，连向来以品质著称的京东，也认为低价是最大竞争力。京东尚且如此，更何谈拼多多、淘宝、唯品会?

　　在这个特殊的市场环境下，低价确实是吸引消费者下单的不二法门。今年以来，包括房地产、汽车、消费电子等多个领域都通过降价等方式获得消费者认可，实现了相对可观的增长。

　　通过当时618结束后，各方公布的数据来看，低价确实对消费拉动效应很明显。当然现在这波电商低价和当年的低价还不一样，它们往往兼顾了品质。我注意到像京东这样的平台，主要是通过供应链优化和管理升级，将以往高端的商品价格打下来，给消费者更多获得感，而不是为了低价而低价。

　　值得一提的是，通过销售低价好物，电商平台同时也盘活众多产业带上的中小企业，帮助它们获得新的增长。

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　　在618购物节期间，各大平台都深刻感受到了低价促销对业务增长的巨大提振作用。因此，当双11这个规模比618更大的购物节到来时，他们自然又把低价当作了最强有力的武器，以此来吸引更多的消费者，提升销售额。

　　在这个特殊的时期，无论是消费者还是商家都在努力寻求节省的方式。对消费者来说，省钱是他们最为关注的问题;对商家来说，降低运营成本也是他们迫切的需求。因此，谁能为消费者提供更为优惠的价格，谁能帮助商家降低运营成本，谁就能在这个特殊的时期获得更大的增长。

　　然而，省钱并不意味着要牺牲产品品质和服务质量。在推行低价策略的同时，商家必须确保产品和服务的质量，这样才能真正赢得消费者的信任，促使他们再次购买。

　　京东发布的数据显示，今年双11期间，方便食品的销售额出现了惊人的增长。例如，螺蛳粉和即食面皮等方便食品的成交额增长均超过10倍。这不仅说明了我国食品工业的发展和进步，也反映出越来越多的年轻人开始关注健康饮食，愿意购买这些既方便又健康的食品。这也从另一个侧面反映出，现在的年轻人希望用更少的钱，购买到更多、更好的生活必需品。

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　　值得一提的是，价格战在拉动内需、刺激增长的同时，也有希望给中小品牌带来出头的机会。

　　2023年10月16日下午，我去亦庄参加了京东超市主题为“食在省新”的活动。京东超市的相关负责人分享了京东超市近来的运营策略和打法后，也让几家品牌方上台分享。这些品牌大部分都是中小品牌(这里的中小品牌是相对于中粮、蒙牛等大品牌而言)，比如展艺、云山半等。

　　通过展艺、云山半等企业分享，我感受到这些品牌对京东浓浓的感激之情。如果不是京东这种电商平台，像他们这种新锐品牌，要想在短短几年内做大做强，太难了。现在这些品牌联合京东推行低价策略，就是要给消费者更多福利和获得感，同时也反馈给他们自身新的增长。

　　阿里方面也做类似的工作，让无数中小企业走上C位，通过多种方式激活中小商家活力。

　　确实，广大中小企业是中国经济基本盘的重要组成部分，将它们盘活，经济发展的基石将更能得到强化，会让更多人获得收入，行业也将正向的循环转动起来。

　　京东和阿里扶持中小企业、中小品牌，也将对稳固经济大盘提供了积极助力。深层次的意义就在于推进各市场资源要素再流通、再重组、再分配，让更广大的市场主体享受中国互联网发展红利。

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　　有必要说明，电商的低价策略也不是万金油，只是当下非常时期的非常策略，我们绝不能把低价看作高明的经营模式。

　　滥用低价，可能存在一些后遗症和问题。

　　从消费者层面来看，如果一个电商长期依赖低价策略，那么消费者可能会认为产品或服务的质量较低，这会对其品牌形象造成负面影响。而且低价策略可能会使得消费者对价格过于敏感，甚至只关注价格而忽视了商品或服务的质量和整体价值。这种消费心态可能会对商家造成压力，导致他们为了降低成本而牺牲质量，从而影响整个市场的健康发展。

　　如果低价是常态，商家可能需要采购更便宜的原材料、降低生产标准或采取其他不健康的竞争方式，这可能会对供应链的稳定性和信誉造成损害。以外卖行业为例，如果你对吃到低价外卖沾沾自喜，很可能你成为了去库存的冤大头。

　　另外，低价策略可能导致市场竞争环境恶化。为了应对价格战，其他竞争对手可能被迫跟进降价，导致整个行业陷入恶性循环。这种竞争环境可能不利于行业的长期发展，因为商家可能无法投入足够的资源进行产品创新和提升服务质量。比如汽车行业，今年以来多个品牌陷入低价怪圈，卖的越多，亏的越多，无异于饮鸩止渴。

　　况且，随着相关法规完善，在某些情况下，过度的低价策略可能涉及违反相关法律法规，比如反不正当竞争法。

　　总之，低价是术，不是道。从长远来看，果断结束不必要的乱折腾，实事求是，回归经济建设的重心，才是可持续发展之道。