一个李佳琦倒下去了，千千万万个老国货品牌站起来了。

直播这个行业，队长是深度参与，重磅投资，比绝大部分读者都更懂行情。像李佳琦这样的超级主播，品牌方是又爱又恨。爱的是，他们的流量非常大，能够帮助品牌方持续大量出货，并且提供额外的品牌溢价。就说花西子这个新国货美妆品牌，主要就是靠李佳琦带火的，在营销上与李佳琦深度绑定。

这让花西子与李佳琦形成了一荣俱荣，一损俱损的关系。李佳琦不只是一个带货主播，还是一个品宣大使。如果走常规线下渠道，你想要做一个国货美妆新品牌，你得去高档商场里开设门店，把你的货跟雅诗兰黛，YSL、兰蔻等国际美妆品牌放在同级别的专柜里卖。可大部分客户都更认同雅诗兰黛、YSL、兰蔻等国际品牌，你到这些品牌中间去开一个专柜，可以增加客户对你的认知度和品牌曝光度，但难以在专柜中与国际品牌形成竞争力，常常是赔本赚吆喝。

但李佳琦不同。有他的存在，就不需要开设线下专柜了。李佳琦的直播间就是一个超级专柜，不管是花西子，还是别的什么西子，只要到了李佳琦的直播间里，就等于跟所有的国际大牌摆上了同一个专柜。那些经常购买国际美妆品牌的消费者，会愿意听李佳琦讲解一款全新的国货美妆品牌，会愿意为李佳琦买单。

但是，各大品牌方对超级主播也恨，恨他拿走了太多的利润。超级主播的佣金是非常高的，美妆产品普遍在30%左右。越是不知名的国产美妆品牌，需要付给李佳琦的营销费用越高，佣金率也大幅超过国际品牌。因为你是一个不知名的新国货品牌，李佳琦凭什么给你带货呢？除非，你给李佳琦让利。

由于李佳琦手握千万级别的流量，在某种程度上，具有极为强大的议价权。很多消费者把这种议价权错误的认为，是李佳琦帮姐妹们砍价，换取品牌商品的优惠。可是，商家要赚钱，消费者要优惠，李佳琦要佣金，这是一个不可能三角。三方都要占便宜，那一定有人被欺骗了。谁被欺骗了呢？就是消费者被欺骗了。

李佳琦直播间有一个杀手锏，就是“全网最低价”。要上李佳琦直播间的商品，需要跟李佳琦签署一个保价协议。在一段时间内，这个商品不许降价，不许打折，不能低于李佳琦的价格。这就导致商家被迫调高价格，原本卖100块钱的东西，得加价到150块钱来卖。不然，李佳琦抽佣后，品牌商就没得赚了。

国际大牌因为自身具有强大的品牌力，也能增强李佳琦的获客量，成交量，拉高李佳琦的品牌价值。因此，国际品牌与李佳琦的议价能力还比较强。也就是说，去李佳琦直播间买国际品牌，还不至于被坑的太惨。但如果在李佳琦直播间买国产美妆品牌，那才叫真的惨。因为国产美妆品牌在李佳琦面前，议价能力是远远弱于国际品牌的。

然后，我们就会看到，一支花西子眉笔，贵到980元/克，比黄金还要贵。我们老说，国货要振兴，要支持国货，可在美妆这个领域，营销的好坏直接决定品牌的生死。中国不缺优质美妆产品的生产能力，国际大牌也基本都是国内厂商代工生产的。国产美妆品牌想跟国际美妆品牌站到同一起跑线上，李佳琦确实是一个很好的平台。

可是，这是一个畸形的平台。因为李佳琦的佣金率过高，很多平价的优质国货，根本进不了李佳琦的直播间。就说蜂花护发素，19块9就能买两大瓶，在家用，可以放肆往头发上抹，根本不心疼。蜂花走的是薄利多销的路径，主打大众市场。为什么蜂花护发素走不进李佳琦的直播间？因为它的利润太薄了，付不起李佳琦的渠道费。

如果蜂花也加价去卖，但又不符合蜂花的品牌定位。数十年走过来，蜂花都是走的平价路线，主打极致性价比，品牌溢价比较低，如果让李佳琦去卖，品牌方就没有利润了，甚至可能还要亏钱。一场直播的背后，是厂家跟着主播的节奏连轴转，谁都不想吃流量的亏。为此，厂家得投入大量的人力、物力，忙前忙后，若利润率过低，是赚不到钱的。

在请大主播帮你带货，还想赚到钱，就必须加价！不加价，钱就都被主播赚走了，自己一根毛都赚不到。在这里面有一个经典的案例：薇娅带货的同款服装，在薇娅直播间里卖200多，薇娅被封杀后，降价到60元一套。

超级主播的存在，没有把价格打下来，相反，他们把价格锁死，向上控制了。当李佳琦倒下后，蜂花、活力28、百雀羚、鸿星尔克、白象方便面等平价国货，一夜之间就火起来了。为什么？因为流量分散了。原来，流量聚集在超级主播手里，而现在，不需要超级主播赚差价了，大家直接去品牌直播间里买就好了。

没有超级主播，很多品牌商自营，只需要承接一点点流量，就能活得很好了。超级主播对流量的虹吸效应，极大地破坏了直播生态。他们干掉了经销商，自己成为了最大的经销商，反向联合品牌方，共同抬高价格。在某种程度上，这已经形成价格垄断。

在这种流量垄断下，平价国货根本没有出头的机会。大家看不到那些默默奋斗数十年的平价国货了。为什么我们要支持平价国货复兴？

因为他们才是真正的，饱经风霜的，历经市场变迁而屹立不倒的老国货。老国货在营销上，打不过新国货，但为什么他们没有倒下？他们的利润远远低于新国货，为什么这些老国货却坚持到了今天？不就是因为他们货真价实吗？

在漫长而残酷的市场竞争中，真正能抗住市场考验，存活数十年的老国货，才是真正的民族之光、国货之光。

在他们的背后没有资本的主推，没有昂贵的营销，支撑他们活下来的，无非就是诚信经营、货真价实，仅此而已。

可这又是多少新国潮品牌所比不上的？现在只要提到“新国潮”三个字，我就知道，这玩意儿又要涨价了！