一个月前，我撰文做了一个判断：东方甄选发力独立APP后，将来还得回归平台。届时，抖音平台不是唯一选择，东方甄选还可以入驻快手、视频号、淘宝直播等平台。

　　理由是，抖音、快手、视频号、淘宝直播这四大巨头，能把直播体系建立起来，背后是大技术大资金的投入，是平台技术积累的体现，是多种现代互联网科技和运营能力融合的成果，天时地利人和缺一不可。这几大直播巨头构建的体系，包含了各种技术、产品、社交、服务、安全合规、运营环节，不是说建一个独立App，用户就能跟着跑了的。

　　果不其然，仅仅一个月时间不到，东方甄选又重新把重点放在了大型平台。本周，东方甄选开启了淘宝直播首秀，取得了超越预期的成绩。

　　2023年8月30日，东方甄选对外披露了淘宝直播首秀的相关数据：在29日全天，东方甄选淘宝交易额超预期，订单总数超过158万单，打破东方甄选单日带货销量的最高记录。直播间粉丝增长至近200万。当天总销售额超过1亿，销售金额超过百万元的商品达39款，东方甄选自营产品占据当日销售榜单的前三名。

　　以上，基本上和笔者之前的观点吻合。这两天我又先后接受《钱江晚报》和《IT时报》等媒体采访，就东方甄选淘宝直播首秀相关话题谈了一些看法。今天就把媒体朋友关注的焦点问题以及我的回答分享出来，供大家参考。

　　1、从独立做自有APP，再到入驻淘宝直播间，东方甄选为何近期动作频频?释放了什么样的信号?

　　答：原因很简单，不要把鸡蛋放在一个篮子里。

　　在过去，经济学中这个最朴素的道理无法实践，因为各大平台大搞护城河、“二选一”、排他性合作，很多品牌入驻了A平台，就很难再去B平台做生意，否则就会被A平台处罚。

　　现在，随着反垄断工作的推进，去除“二选一”已经成为行业共识，一个品牌或者一个IP，既可以去淘宝天猫，也可以去京东、拼多多、快手、抖音、视频号，同时也可以做自己独立的APP，多渠道运营成为标配。

　　随着淘宝直播首秀大获成功，接下来我们可以期待在视频号、快手等平台，看到东方甄选的相关直播。

　　2、淘宝在直播带货方面有哪些不同于抖音的优势以及劣势?

　　答：我觉得这个问题特别好。抖音电商直播和淘宝直播，看起来都是直播带货，但有本质的区别。

　　先说淘宝，淘宝毕竟做了20年电子商务了，它天然是一个交易平台。一般去淘宝的用户，大多是奔着购物来的，而不是为了打发时间。所以，淘宝的用户相对来说是更精确的有购物意愿的消费群体。而且，淘宝搭建起来的整个电商交易、诚信、支付以及后端的物流售后服务体系是行业最完善的，到目前为止，淘宝直播还是行业的老大。

　　再看抖音，抖音的优势是什么呢?核心就是两个字：算法!抖音的算法能够相对精确的把用户、产品、主播进行对接。算法优势，让字节跳动赢得了移动资讯时代的竞争，又助推抖音在短视频时代取得领先。抖音的算法，背后的优势是对用户深层次的理解，对用户行为喜好的预判和分析，这一点是独步行业的。核心的算法洞察了人性，能够把人、货、金融、信息等，进行相对精确的连接，所以他就成功了。

　　二者各有优势，未来较长一段时间可以并存。

　　对于东方甄选来说，就是要尽可能的利用好这些平台，把知识+直播带货这种模式，传达给更多的消费者，进而实现更大的增长。

　　3、跨平台布局如今对直播电商有哪些价值和挑战?

　　答：东方甄选有了多平台运营的体系，相当于多了很多条触角。当供应链体系日趋完善后，就可以更好应用在多个平台，获取更多的订单，拥抱更多的消费者。

　　对于东方甄选来说，既然选择了多平台运营，如何加强自身获取流量的能力，显得尤为重要。此前，在和抖音独家合作时，可以获得抖音平台的流量倾斜支持，现在开启多平台运营，失去了“独家性”，平台很难持续给予大流量、大资源支持，大多数时候就要靠自我营销、推广，获得订单。

　　好在东方甄选很厉害，挖了很多优秀的市场营销、媒体和公关广告行业的从业者，来做相关工作。目前，东方甄选的总体成绩还是符合预期的，后续我也希望东方甄选能越做越好，带领行业实现价值升级。

　　4、您是否看好东方甄选长期发展?

　　答：我非常看好东方甄选的长期发展。

　　本质上来说，站在三尺讲台面对几十人讲解课程VS坐在三尺直播台对全网讲解产品信息，二者区别并不大，甚至需要的核心能力通用：五官端正、主持台风、语言能力、逻辑能力等等。新东方最巅峰的时期，拥有大约10万老师。这10万老师，个个具备推销知识的能力，如果放在电商直播市场，推销商品，非常有竞争力。

　　在东方甄选直播间，用户花一分钱，买到两份收获。一份是产品本身，一份是无价的知识，一举两得。

　　早在去年6月，我就撰文明确判断：东方甄选已经具备了直播界顶流的素养，可以期待一把，新东方依靠电商直播，就此开启复苏之路，重上巅峰。--这是当时的原话，载于《新东方直播带货：你们的钱包瘪了，但脑袋鼓了啊》一文。