认真看完，不然你可能要错过几千万的实体门店急救法！

为什么电商出来之后对传统商业是秒杀？

我是传统行业的，门店开了20多年了，但我们现在最主要的问题是受到电商的冲击，网上的价格很低，比我们的拿货价还低，客户一来他就会问我，你做不做得到电商的价格啊？

门店就在这儿，电商冲击就很大，你怎么办？

为什么电商出来之后，对传统商业是秒杀，因为这三个东西他都做到了。

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多选、便宜、快速

第一个叫多选！

淘宝多不多选？今天你说我要买一件T恤，不要说货比三家，他可以给你做到货比三百家，对不对？

按价格排，按评分排，某宝肯定做得到，来便宜，拼多多够便宜了吧？现在我爸妈买任何东西，明明可以在实体店买的，都要跑到拼多多去买，因为他们是物质短缺一代的人，你给他钱他都舍不得花，买个厕所的纸都要在拼多多上去拼，他说反正都是一样的，为什么不去拼多多？

很多人说你看拼多多卖假货，你在淘宝上买东西，你会问商家，你说是真的吗？啊，商家说是的是的，你在拼多多上买东西，你会问是真的吗？

你不会，因为你知道那不是真的，你不会嫌弃拼多多，我为什么要嫌弃拼多多，拼多多都不嫌弃我穷，我为什么要嫌弃拼多多卖假货呢？

所以消费者不是不能买假货，消费者是不能接受用真货的价格买假货，所以你说便宜不？拼多多让你便宜到绝望为止，这个下沉市场极大。

好，你说便利，京东够便利了吧，早上下单，下午送单，所以京东不像个电商公司，他就是一个物流公司。

大家看一下，在传统电商时代，多选、便宜、快速三大电商几乎都满足了消费者的这个诉求，对不对？那下一轮的价值在哪里？

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优选、精选、我帮你选

当多选无感的时候，当用户打开淘宝搜一双小白鞋跳出200页的时候，他不会觉得是幸福，他觉得痛苦。因为我不知道怎么选，当用户不知道怎么选的时候，多选的下一个价值就是优选、精选和我帮你选。

今天晚上你要请你老婆吃一个你们结婚纪念日的晚餐，你说我们去吃牛排吧，哪一家牛排店最好呢？你会上大众点评，他在帮你选，他有一套算法，大家的评分，对吗？

今天女孩子要买口红，我进李佳琦的直播间。李佳琦，推给我什么我买什么，所以从卖场变成了买场，所以小红书上，抖音上，直播间里那些博主，他们是用他们的专业，他们的审美，他们的选品，推荐，安利和种草，所以内容电商，兴趣电商，QL的种草和推荐是基于什么逻辑？

是基于用户相信你的选品，相信你的审美，相信你的专业，然后你给我推荐什么，我买什么。

所以呢，原来商家代表的是厂家，我是卖欧莱雅化妆品的，我代表的是欧莱雅，我是卖茅台的，我代表的是茅台。可是今天的渠道呢，今天的渠道代表的不是厂家，代表的是用户。

我代表我的粉丝去找厂家拿全网最低价，你们基于对我的信任，对我专业的信任，对我审美的信任，我去选品，然后精选优选和我帮你选，所以很多人当时说，哎呀李佳琦离不开淘宝，李佳琦消失。是的，那一段时间淘宝的业绩在持续的下滑，所以双11马上要来了，李佳琦突然复出了，当天就卖掉几百个亿，好像有点像淘宝离不开李佳琦，这是第一个维度。

第二个维度，当互联网今天的渗透率越来越高了，抖音现在推出了虚拟男友，你们知道吗？教你男朋友谈恋爱，教了三年，他还是直男癌，不会跟你谈恋爱，对吧？

你在虚拟男友上你可以预定啊，他应该长什么样子？

六块腹肌，头发颜色，眼睛颜色。说话的语气和温柔的程度，你让他像肖战，他绝对不会像王一博，把你哄得开开心心。所以你看今天在互联网上，信息的搜索，购物，娱乐，社交，学习，甚至虚拟男友都出来了。

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极致效率、极致体验社交场景

请问人们到线下的目的是为了什么？

所以线下的实体门店，记住只有两个方向对你们来说有价值，第一个叫做极致效率，就是方便便捷。

所以中国最牛的餐饮是谁啊？

你以为是海底捞，也不是麦当劳，肯德基。万家门店就是门槛低，所以你看蜜雪冰城，为什么资本市场对它的看好甚至超过了喜茶和奈雪的茶，因为他叫极致效率，蜜雪冰城，二三线城市，一线城市都有，他的开店门槛非常低，它的选址要求非常低，我不需要在那里坐着喝，五六块钱的客单价卖100多个亿。

第二个叫做极致体验社交场景，线上是解决不了的。

你多么爱你的女朋友，你可以给她点最贵的外卖给她，但是你们好歹得见个面，吃个饭吧，你不见。你不跟她聊天，你确定她就是个女的？

所以线下是什么？社交场合，有温度的体验，什么叫做有温度的体验？

有一帮九零后的创业者，他们开了个酒吧，你知道他们那个酒吧怎么开的吗？

他说，现在年轻人非常喜欢去露营，但是露营的时间成本很高，所以我们干了一件事，我们把一座山搬到了房子里，他们真的把一座山搬到了房子，它们装修花了几千万，然后进去之后那个装修。四个字，破破烂烂，你知道吧，就是你感觉根本就没有怎么装修，我告诉你天天爆满，预约都约不到。

他说你没有时间去郊外露营，那今天我在城市中心建一座山，搭一个帐篷，让你感觉你在山上露营，社交空间，那你们都看不懂的。

七零后进去说，妈呀，这什么玩意儿，

八零后进去说，就你这装修花了上千万，我信你个鬼呀，

九零后进去，哎呀，好漂亮啊，好好啊，这个感觉好独特呀。

完全不懂，你知道吧？

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拥抱互联网

所以很多商业综合体开一个那么大的书店，你看着他不赚钱对不对？

其实他不需要付房租，很多开发商还要引进这样的项目进来，因为它是打造一个体验中心，让爸爸妈妈陪着孩子可以度过一个周末。

时代的生意他就是这样，很多时候你花同样的时间，同样的精力，如果你这个算法，你这个模型不是时代的模型，只能从亏本变成少亏，从赚钱变成多赚一点点，但是几乎看不到希望和未来。

因为你的模型就决定了你的公司没有希望和未来，你现在这个实体门店，只能拥抱互联网，你也不要再说，哎呀，人家电商的那个价格很低，那怎么办？

用户在不知名的情况下，他一定选择那个价格低的，所以你就不要再埋怨电商冲击了你，你要思考的问题是你怎么拥抱互联网，而不是跟他对抗。好吧，信息量很大啊，希望对你有帮助。