移动互联网

淘宝将上线9块9包邮特卖频道

2023/4/5 9:55:00



淘宝内测99特卖频道

近日,淘宝面向部分用户,在淘宝APP首页上线了“99特卖”频道。

从已有信息来看,99特卖频道在淘宝首页的入口与淘宝直播并列,足以见得新频道的权重之高。

此外,99特卖频道页面着重突出了“便宜”、“全场包邮”、“性价比”等标签,页面展示的小商品价格都十分的低。



据了解,淘宝推出99特卖频道主要是出于推出更多性价比商品的考虑,适应消费者的多样化需求,预计在本月底前全量上线。

99特卖频道内的商品以产业带工厂商品为主,合作方主要为已入驻“淘工厂”的商家,覆盖小百货、日用品、食品、花卉、绿植等多个品类。

淘宝还要求合作的产业带工厂均需为商品提供“质量保证”服务,以此做到频道里的商品既有低价又有品质。

值得一提的是,在上个月淘特旗下淘工厂的招商会上,淘特淘工厂启动了单品销冠王计划

工厂型商家入驻淘工厂后,可以同时拿到淘宝和淘特的流量,单品销冠王指的是淘宝单个品类销售冠军,而淘特淘工厂的目标是在909个类目里,每个类目孵化出一个淘宝销冠王。

99特卖频道的上线,无疑为淘工厂商家提供了新的流量入口。

事实上,自从将价格力定为今年的五大战略之一后,淘宝就密集推出了多项针对价格力的新举措。

在这之前,淘宝内测了“同款比价”功能,用户可以直接在页面看到同款商品淘宝在售多少件、最低价是多少。



除此之外,淘宝还在部分商家后台上线了新款经营工具“五星价格力”,为商家提供对应在售商品的价格竞争力评分、建议售价等信息,根据档位评价星级的不同,对产品实施不同的搜索流量推荐。

在电商行业新一轮价格战中,淘宝没有选择简单粗暴的价格补贴,而是走上了另一条低价竞争的道路。



淘宝的“另类”价格战

2023年开年,京东百亿补贴的重磅上线,被外界视为是电商平台打响新一轮价格战的信号。

对于京东百亿补贴,在财报电话会上,阿里CEO张勇曾表明自己的态度,“回顾历史,没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面,最终改变局面还是靠技术。”

事实上,阿里早就经历过百亿补贴的战争。四年前,为了应对拼多多的百亿补贴,淘宝就推出了聚划算百亿补贴,成为首页的常态化营销活动,但效果并不理想,百亿补贴的心智依旧被拼多多牢牢占领。



或许正是有过这样的经历,阿里才选择缺席这一轮的补贴大战。但是不论如何,低价永远行之有效的杀手锏,当市场环境发生变化时,阿里也无法置身事外。

相比于简单粗暴的价格补贴下的“绝对低价”,阿里追求的是极致的性价比,更多的是希望通过技术创新来提供低价好货,“让商家愿意把最好的商品和最好的价格给到消费者”。

值得注意的是,这次淘宝“价格力”战略的主要负责人,为此前的淘特产品负责人邹衍

而这个人事任命或许和淘特在下沉市场的崛起有关。

虽然淘特是对标拼多多的产物,主要的目标群体都是对价格比较敏感的消费者,但是淘特一直以来,强调的都是性价比。

淘特运营总经理文珠曾表示,淘特不是纯粹地做低价,而是去中间环节的好货低价,要做一个让消费者省钱、让供给源头赚钱的直供电商。

淘特主打的源头直供模式,就是扎根产业带,做短供应链经济,帮助产业带工厂完成数字化转型,提高利润空间,从而使商家主动让利给消费者。这就是阿里所追求的,通过技术创新提供低价好物。

在这次的“价格力”战役,邹衍负责输入此前淘特积累的低价供给和服务下沉人群的做法,将淘特的经验推广开来。

在上个月天猫举行的一场面向品牌商家的小规模闭门沟通会上,戴珊提到,平台将改掉百亿补贴/聚划算的商业机制,通过公平的市场竞价,让好货好价的商品涌现出来。



可以看到,不管是前文提到的99特卖、同款比价、五星价格力工具,还是修改百亿补贴/聚划算的商业机制,淘宝都是通过机制的创新,来鼓励商家“以价换量”。

在新的机制和流量入口下,商家通过让利,可以吸引更多的新客,并且提高潜藏的复购率

这就是张勇口中的正循环,“只有让商家愿意为他的消费者买单,愿意为消费者付出,并且这个付出是有长期的、可持续的商业回报的,这样才是一个正循环。”

当然,在这个过程中,淘宝也要把控好各种细节,在“以价换量”的机制下,避免商家为了获得更高的排名陷入恶性竞争当中,平台只有平衡好商家利益和消费者体验,才能真正做到正循环。



经久不衰的“9块9包邮”

回到最开始的淘宝内测99特卖频道上,可以发现,在电商历史上,和价格战一样,“9块9包邮”同样是最常见的营销手段之一。

事实上,这一策略最早出现在淘宝,是由商家为了引流主动发起的,但“发扬光大”却是在拼多多,最后成为电商平台的标配

那么,为什么电商绕不开9块9包邮呢?

商家侧看,很多人都会疑惑那么低的价格商家能不能赚钱,答案当然是肯定的。

9块9包邮自带流量抓手,商家靠得是薄利多销赚钱,在大批量发货的情况下,商品的成本可以压缩到极致,商家依然能够盈利,同时还能够推广店铺,为店铺里的其他商品引流。

平台侧看,9块9包邮是拉新的绝佳利器,并且可以提高消费者的活跃度和复购率,所以平台的流量会像这些商品倾斜。

而且现在电商平台已经深耕产业带多年,积累了大量低价供给,能够为消费者提供更多性价比的商品。

用户侧看,9块9包邮机制下,能让消费者淘到物有所值的低价商品,即使质量不满意,也可以通过售后来解决问题。

显然,这是三方都能获利的营销手段。

所以在新一轮的价格战当中,淘宝和京东都不约而同地拿起了这个武器,在首页为9块9包邮设置了一级流量入口。

而在去年,抖音在极速版商城中,也上线了“9块9特价”频道,频道里的商品最高不超过9块9。



当然,虽然价格是驱动用户购买决策的关键,但现在的消费者追求的不再是简单的低价,对产品质量和用户体验都提出了更高要求,这也是淘宝的99特卖要求产业带工厂需为商品提供“质量保证”服务的原因。

总的来说,9块9包邮依然是毫不过时的营销策略,但是需要保证商品的质量和后续的服务,才能发挥出更多的积极作用。

作者 | 李迎


版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 合作伙伴| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

扫一扫,或长按识别二维码

关注艾瑞网官方微信公众号